《我的博浪人生》


 第1章 我是温良，好久不见

“嗡嗡嗡嗡”
睡梦中的温良挣扎着摸索到手机，迷迷糊糊滑动了屏幕，有节奏的震动声终于消失。
眼皮很重的温良只勉强用鼻音哼出声：“喂。”
电话那头的年轻男声传入耳朵：“老温，还没醒酒吧。”
“我看看啊，还不到十点，嗯我跟大家先说一下，午饭点再叫你，到时候边吃边聊。”
男声勉强有了笑意，落入温良耳里却很是很难受的遥远与那种模糊的朦胧。
“反正都到这一步了，不是着急的事情。”
见温良半天没吱声，那边不得不追问一句：“老温？”
“嗯嗯。”温良眼皮子重得现在没睁开，倒是把男声听得清晰了一些，勉力应了声，“好好，知道了。”
电话那头似乎有点不放心，又絮叨两句：“本来也不是我们谁的责任，阿泽是激动了些，明知道你过生日还要提公事，不过他也只是”
“算了，不说这么多了，哪怕是最坏的结果，也不过是从头再来。”
略顿，那边又说：“那行，你再睡一下。”
“”
本来眼皮子就很沉，电话那边还说得云里雾里的，让半梦半醒间的温良很是纳闷。
“呼呼”
温良连续大喘气，眼睛还是没能睁开了(liǎo)。
有那种被强行开机的难受，念头仍在睡梦与现实中来回飘着。
勉强凝成了一条线。
“昨天真是喝得太多了！”
“流程走了半年，从事业编调任公务副科总算落定，赶巧在了十一前，大家早计划好十一长假，攒到我过30岁生日才一起庆祝，不过”
“阿泽昨晚只是提了下当年大学的事情吧？”
“记得\u001d大家又觉得特别遗憾，有点身份地位就免不了忆往昔峥嵘岁月稠，很正常吧。”
“无非阿泽调侃得最过分，说我一毕业那么干脆的走捷径怎么还谈到责任了？”
“这安慰的年轻声音很像小陈，又有一种陌生感喝多了脑子真不清醒！”
“”
理了理思绪，倒是恢复了一些精力，温良抬手揉着脑门让自己更清醒。
没想到越是揉着脑门，脑瓜子就越疼，跟要炸开似的。
温良只好放弃了这徒劳的努力。
一使劲睁开了左眼，很快瞄到了亮起来的手机屏幕。
锁屏页面上的时间字样很清晰：09:52。

下面一行的日期：10月16号、星期日
温良眉头皱了下：“这一觉睡两天？”
终于，两只眼睛睁开，相对强烈的光线又让双眼不自禁眯起，望着天花板，温良怔怔出神。
“这天花板好近，感觉一伸手都能够到，都有蛛网了，又该请保洁了咦，这中间怎么还吊了个电风扇？”
嘴上随口念叨着，温良忽然感觉到了不对劲。
他连忙移动脖子左右望去
墙壁
一张、两张三张床？
等等！
这不是我大学宿舍的样子吗？
温良赶紧揉了揉眼睛，再仔细看去，依然是天花板中间吊着个电风扇，甚至电风扇网上的黑灰灰都那么清晰了然。
自己依然身处一个没其他人的小房间，东西都乱糟糟的摆放。
自己躺在一张铁架床上，顶多也就一米二宽，翻身动作都不能太大。
床下面是桌子
甚至，温良还闻到了自己身上一点宿醉后的馊味。
再下一秒，温良猛然坐起，一台崭新的白色手机从一旁滑落，他直接确定了眼下的时间点。
都不用再翻日历，温良知道自己从2022年三十岁生日次日回到了11年前2011年的19岁生日次日。
\b温良嘀咕：“居然回来了。”
比起副科小领导，重生这种独一份无人能比的事情显然令温主任十分开心！
很快，温良翻身爬下床。
将温主任的稳重扔到了一旁，没管身上皱巴巴的短衣短裤，拖鞋都没趿拉稳便激动窜往宿舍阳台。
风吹过枝丫蔓延到窗前的树叶，细微的哗啦响声落在他耳里很有雀跃的味道。
十月下旬，羊城夏日气息依旧很浓，阳光热烈，虫鸣阵阵。
楼下两排树木茂盛生长，再往外不远是一条围墙，围墙往外同样是几栋宿舍楼，阳台挂满各类衣服，而那，其实是另一个学校的宿舍楼。
一处处一桩桩都令温良无比熟悉。
温良甚至懒得思考，只顾着赶紧再穿过空无一人的宿舍，去到走廊。
其它宿舍里各种杂七八的声音汹涌而来。
有通过各种设备放出来的歌声、游戏音效声。
更有隔壁宿舍几个男生很是激情四射的对话声音。
“打野可以来！”

“快，龙龙龙龙！”
“”
温良很快想起来，时下lol国服刚好正式开服。
他也想起来自己这个时候凑过的热闹，很是玩过那么一两个通宵。
果然，大学校园就是光站在宿舍走廊都能感受到满面青春的地方啊！
温良如今脚下踩着的正是他曾待了两年多的华南理工北区北十一男生宿舍，身后的宿舍门牌号是不出所料的508！
之前还未完全清醒时接到的那个电话中的杂乱信息，也正是重生前昨晚阿泽提到过的‘遗憾’。
2011这一年，才大一下学期温良拉上了同学、朋友等在校创业。
认为可以凭各自的能力与眼光，可以在如此璀璨时代搞出个美好未来，后来总之眼下10月份刚过半，草创公司即将散伙。
不过，那是当年的眼下
收敛这许多念头，温良神色愉悦的走回了宿舍。
不知哪间宿舍传出来响亮到覆盖了其它各种闹腾声音的钢琴乐曲，很有点动听的味道。
像是告别，又像是久别重逢。
充满自由与希望。
站在洗手镜前，温良伸手摸了摸嘴巴四周略长却不浓密的嫩胡须。
尔后走出洗手间，很快从自己床铺下的桌子抽屉里找到了电动剃须刀，回到洗手镜前‘呲呲’几下把胡须给刮了个干净。
忽然有人鬼哭狼嚎的喊一首老歌：“这世界我来了任凭风暴旋涡”
望着镜子里自己脸上还有没完全褪去的青涩，双手撑着洗手台的温良咧嘴大笑，每颗白牙都散发出了自信的光芒，眉头微凝，作侧耳倾听状，嘴上呢喃出了中二的话。
“2011你好，我是温良，好久不见，听那是‘龙吟’！”

 第2章 钱的事情当然是……找家长！

淋浴蓬头放出的凉水从头顶冲下。
淅沥沥的水声中，‘陈嘉欣’、‘李泽’这一串名字从温良脑海中跳出。
对往事的回想也逐渐清晰起来。
不片刻，温良伸手关掉了蓬头开关，随便擦了擦身上的水珠套上了衣服。
拨弄着湿漉漉的头发，温良再次站到洗手镜前。
镜子里面清晰可见那浑身上下仿佛都要发光的青春，看得温良不由呲牙一笑。
清醒以来这不到一小时里，他傻乐般的雀跃比曾经五年加起来都多。
擦头发的过程中，温良通过网络简单了解到现实情况与从前一般无二。
他是农历九月十九的生日，对比公历，就是从2022年的10月15号回到了2011年的10月16号，11年整。
有对未来11年大事件的已知，还有在公务事业单位多年的工作经历与经验，‘小温主任’显然已具备征服一切的基础
时间还不到十一点，温良想着‘散伙饭’，不由无奈一笑：“阿泽这家伙激将法都用不到位，最后搞成那样”
当年一顿饭后就真散伙了。
主客观原因都有。
现在温良看来，事情起因、发展、过程、现状并不复杂。
包括明知他宿醉，陈嘉欣为什么仍会打刚才那通电话
脑海中回想出的过往，令温良感叹出声：“年轻人盲目创业是错，自信一定找到了对的方向还是错，坚信产品无论如何都会火是又错，可真是一错再错。”
经历过时代浪潮的温良太清楚许多创业者那种莫名的自信。
倾家荡产赌完后还想要忽悠资本投钱，用头把南墙撞裂开仍迷之自信的认为产品没问题，面世推广必定横扫市场。
眼下这家即将破产的公司每个大股东都不是例外。
包括之前的温良！
甚至温良记起了昨晚那场争吵，在开发出来的网站投放市场失败后，主观上认为是推广不到位！
很快，温良有了决定：“小陈、阿泽他们能力都不错，又有互联网创业的基础认知，另起炉灶也麻烦，能干就接着干下去；反正互联网在未来十年依然是最凶残的造富神话行业，门槛低，适合抄近道，也适合前期积蓄博浪时代的资本”
“也得做点准备，谈拢、谈不拢都得有个说头。”
于是，一个字摆在了温良面前：
钱。
谈拢也好，谈不拢也好，都需要一笔小资金来‘明算账’。
不过，温良只是念头一转，便拿起手机拨出一个电话。
听筒中传出‘喂’一声，温良喊了句“妈”。
身为在校大学生，遇到某些特别的比如名为‘钱’字的难题，当然是直接找家长！
那边汪婉华应了声，语气柔和的问：“昨晚没喝醉吧。”

听着手机里传出母亲那比之前更年轻的柔和嗓音，温良情不自禁的露出了笑脸，定定神，才开门见山的说：“有一点小事想请你帮忙。”
“你那个公司？”电话那头汪婉华语调从容，“还没有服气呀。”
闻言，温良坦然回答：“我想了半夜，事情不复杂，放在妈你眼里就更简单了，眼下这家公司能有出路那是得逆天。”
接着温良飞快直转话头：“不过，换个角度看，未必只有散伙清算一条路。”
说到这里，温良特地停顿了下，继而语气坚定道：“请妈帮帮我，现在散伙，那些年轻气盛的热情，会遗憾。”
听温良条理清晰的说完，汪婉华赞许道：“还不错，能想到这么多；说说看，想让妈妈怎么帮你。”
温良很是直接干脆：“给我点钱。”
汪婉华想了想，应下来，沉吟着说：“好，可以给你十万，不过这是我代表家里对你在大学期间创业上的全部支持。”
“好咧好咧。”温良乐呵呵的应下，10万刚好够，自家亲妈也用不着说谢谢。
电话那头汪婉华又说：“有时间考虑考虑你爸给的建议。”
见汪婉华提到这个事，温良就笑了起来：“我接受一半，比如你们帮我在羊城买套房的提议，我觉得很行。”
听得汪婉华都不由笑斥了声：“你是好处照单全收啊！”
不等温良接话，汪婉华又说：“你还在上学，继续坚持自己的想法也不错，真要做出了成绩，你爸比我更高兴；不过无论怎样，大学期间对你创业只会支持这10万，家里的钱还要给你在羊城买房，还有”
说到这里，汪婉华加重语气强调：“你不能再因为创业找你小姨拿钱，哪怕她给你也不能再要！当然额外的零花钱就无所谓。”
末了，汪婉华语重心长的说：“你跟你小姨亲归亲，可哪怕是亲情，无度的索取，也总有一天会被消费干净。”
“明白的。”温良认真回答。
认真应下归应下，不过，温良脑子里几乎下意识疑问起在小姨眼里他‘无度索取’的标准，毕竟
之前起念创业时，温良并未找家里，而小姨二话没说就给了他很大的支持，不，特别大！
包括温良手上这台两天前才刚刚在国外上市发售的iphone4s，也是小姨托人从国外带回来送给他当生日礼物的。
假如上辈子温良也像现在这样不服气，哪怕家里不支持，小姨也绝对会偷偷塞些资金支持
“”
跟任何时候一样，汪婉华只要答应了就立马会办好；很快，温良就收到了银行的短信通知，入账10万元。
卡上余额总计有10万2千多，另2千是原有的生活费。
电话里汪婉华提及温良父亲给的建议，其实是温良上辈子后来走的那条‘捷径’。
建议里，家里会支持一套羊城城区的房子。
现在羊城房价不那么高，买房这事也靠谱，所以汪婉华一提，温良立马说答应一半。
当然，温良更清楚的是：早在去年他考上华工后，家里就在羊城买好了房子。
115平的三房，买时好像是每平一万七八。
特地只付了首付，又在温良参加工作当年年底才特地还完全部房贷，这套房也确实基本花完了老温家的余款。
温良从毕业后搬进去一直住到重生前，2022年9月份的二手房价是每平9万多

又看一眼手机屏幕，温良手指滑动屏幕，拨了陈嘉欣的电话。
电话接通，温良毫无生疏的招呼道：“小陈，你们在哪？”
陈嘉欣自是习以为常：“我们在天娱广场的同甘同味订了桌，你起来了就赶紧过来吧。”
末了，陈嘉欣又补充了一句：“睡了一觉，又聊了一上午，阿泽他们都没昨晚那么冲动激烈了。”
温良笑着说：“好，我过去要点时间，你们到了就先吃。”
“”
昨晚给温良庆生，大家喝了些酒，最后气氛闹得很不和谐。
与陈嘉欣现在所说不同，原本这顿饭吃完伙也散了，主因跟陈嘉欣之前着急打那通电话一样，有个叫阿泽的‘可爱’‘反派’想要激将温良。
温良打这个电话是为了确定，不能因为回想起了往事，直接跑过去，那可怪吓人的
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 第3章 我有两个解决方案

走出北十一宿舍楼，温良眼睛一扫，很快在楼前大堆自行车中找到了自己的那辆。
骑着自行车穿梭在校园里，温良脸上又有了笑意。
那些经常骂骂咧咧的大学赶课时光着实难忘。
现在华工的数学系在理学院下，理学院授课地点主要在18号楼，那边是西区，距离北区不算‘远’，走过去也就1.8公里！
晴天勉强还行，要是下雨，那滋味想着就有点mmp。
几分钟后，温良从北区到了东门，将自行车放在了学校内。
徒步离开校园走进五山地铁站，两站地能到岗顶，怎么也比踩单车舒服。
再十来分钟后，温良走进了天娱广场的同甘同味。
是家粤菜馆，创业小伙伴中没人喜欢粤菜，陈嘉欣他们大概是冲名字选的这家店。
温良刚走进餐厅，就有个年轻人站起身来朝他招手，是年轻版的陈嘉欣，看起来与前世的昨晚才见到的‘大陈’几乎没两样。
陈嘉欣长相秀气，头发有点长，好像随时都能飘起来，高高瘦瘦的，招手间合身的短袖下摆撩起一些，露出了截半点赘肉都没有的‘细腰’。
真是个能令女人羡慕的男孩子。
那边厢陈嘉欣已经招呼出声：“老温，这边。”
“诶。”温良应声走过去。
等他走到大圆桌旁，陈嘉欣已经帮忙抽出了椅子。
算上刚赶来的温良，圆桌旁一共有8个男生，全是公司大股东。
再过几年刷过些短视频的人也能看出来公司为什么会如此之快濒临破产倒闭。
此时个个无精打采、垂头丧气，也就陈嘉欣见到温良后稍显松气。
一个坐在那里也显得高大威猛留着寸头的男生，用那双浓眉下的眼睛直直盯着温良走近、落座。
他叫李泽。
是温良、陈嘉欣嘴里的阿泽。
温良屁股都没坐稳，特地靠着椅背显得‘大刀金马’的李泽浓眉挑出个‘八’字，肃然开口：“昨晚是我不对，喝多了，让你生日过成那样”
说着，李泽倒了一杯热茶，脸上的笑容故意搞得像是硬挤出来般：“以茶代酒，向你道歉。”
其他几人正要出声缓和气氛，温良伸手拦了下，无奈一笑：“阿泽，别这样，热茶烫。”
心中更无奈：“就这还扮反派？”
他现在当然清楚李泽是为了‘激将’他，包括昨晚也是如此，手段不高明，只可惜自己当年也没那么好的眼界，最后演变成不和谐的大吵。
温良这一拦，李泽就有点不知所措的样子。
没管李泽，温良望向其他人，挥了下手，轻松道：“别这么绷着，小陈说大家聊了一上午，想来心中都有数；好好吃饭，我们还没到那个必须要在饭桌上谈事情的份。”
话音一落，陈嘉欣连忙附和：“老温说得对。”
“对对对。”其他有几个也是在愣神中慌忙露出笑脸附和。

李泽也没绷着，放下茶杯，也笑了下，这次明显和谐了许多。
温良提前定了调子，这顿饭吃得还算热闹。
都是十八九二十的小伙子，昨晚喝了又吐，吐了又喝，早上也没吃什么，肚子早就空空如也，这会能不狼吞虎咽已经算讲究了。
也就二十来分钟，温良便吃完了重生后的第一顿饭。
这吃饱喝足，经历了宿醉加重生的身体也舒服了许多。
端起茶杯喝了两口茶漱漱味，温良做了个手势：“这次就不a了，好歹我现在还是公司总经理，给个面子，我来请。”
陈嘉欣、李泽几个面面相觑。
温良也没给大家多考虑的机会，招来服务员买了单。
扫量了眼众人，温良起身一挥手：“公司的事情去公司谈。”
“好。”
“没问题。”
“”
随后大家各自推椅起身，很有些齐整。
现在连陈嘉欣都还没留意到，温良一开口就把控了全部节奏。
一行八人搭了一站地铁在华师下车。
从地铁站走出没几百米就到了银灰大厦，七楼东边角角落那间50平的的房子便是‘华美立明’的办公室了。
当初李泽花了功夫才找到的，这栋写字楼整体租金在30元/平米/月左右，边边角不起眼，租金略低一些，合算下来是1000元/月。
办公室布局简单，门对面是几张桌子拼成的长工作台，开门的这面也是这样一排桌案，顶里头窗前还有一张桌子。
温良径直走到了窗前那张桌子旁坐下，没打开桌台上自己的电脑，而是调转椅子，回身招呼：“先坐。”
办公室的模样在温良的记忆中有点模糊，原先是这天以后就散伙了，再没来过，眼下有点‘故地重游’的味道。
看看仍是或坐或站的七人，温良语气平和的说：“你们聊了一上午的结果我还不想听，昨晚吐得稀里哗啦，半夜反倒是思绪清晰了，想了一宿，你们如果乐意，就先听我说两句。”
理所当然的，大家把目光转向了李泽。
昨晚李泽跟温良闹得比较凶。
李泽认为开发出来的网站之所以不火是因为没有在门户网站投放广告，应该赌一次。
后来被李泽特地有意的‘指责’温良贪图享受，顺带还提了句温良刚拿到手的生日礼物。
这个月5号iphone4s才发布，14号仅7个国家上市发售，距离中国最近的发售地在小日子过得不行的岛上，而温良在14号当晚就拿到了新机，原价显然不重要，这么折腾的花费必然少不了，总成本两万元都不止。
实际李泽就是想激将温良，让能把大家组织起来创业的温良好好想办法解决问题，就是喝了酒没把握住分寸
迎着众人的目光，李泽心中一喜，定定的看着温良：“当然，你是总经理。”
温良并不意外，语气随和的说：“好，那就多点耐心，听我慢慢说。”
“首先，目前公司濒临倒闭是必然现象，我们8个人股份均等、出资均等，每个人都是大股东，这在创业最忌讳的事情。”

“应该都没忘记我们商量了整整一个月才终于定下要开发什么东西吧。”
几人听得都是点头。
温良又说：“其次，前期太松散，暑假刚有个样子就先结束了，新学期一开始，我、小陈几人从大学城校区搬来五山这边后，课程又实在太多。”
众所周知，高中紧大学松一般不是指学业。
像华南理工这样的985大学，绝大多数专业在大二课程是能多得飞起的。
而这个创业小团队里，除温良、陈嘉欣刚上大二，还有其他三人也是刚上大二，他们5个从大二开学后就再没有一个完整的上午或者下午。
周六日倒是没课程，可也会有这样那样的琐屑事务。
李泽大三，也正是如此，他才会更‘尖锐’，因为他花了太多时间，太多努力换来的却是徒劳无用。
几无停顿，温良接着说：“网站的开发工作并不顺利，也不成熟，又是吵了半个月然后趁着十一强行推向市场，反响平平不，应该说没有反响！预算的3万广告费用也打了水漂！”
“我也知道阿泽认为我应该更有冲劲，像之前为了办理经营性网站所必须的icp(电信与信息服务业务经营)证，我就敢找我小姨拿90万来垫资凑基础要求的100万注册资金；可冲劲不能掩盖错误，从头到尾都是错，能成功真的只有老天爷把饭塞肚子里！”
说到这里，温良看着众人，语气缓和下来：“不可否认，我们敢在大学创业是因为我们确实有一定过人之处，比如小陈、阿泽你们是保送的。”
“还有老银，你现在大四，如果不是被我说动来创业，稳保研了”
“”
每说到一个人，温良目光就在他身上顿一会。
最后，温良平视众人：“我们都很优秀，我们的家庭条件也都还行，家里也算支持我们的创业，可其实家长们只是希望我们多经历一些，不是真的相信我们会成功；到现在我们应该都明白，创业真的不是随便赌，也不是盲目自信。”
“所以！”
温良忽然加重语气：“现在我有两个解决方案，供大家参考。”
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 第4章 那么，现在我来安排

解决方案？
还是两个？
说话这么大喘气的吗？
陈嘉欣直接就送上了懵逼.gif。
其他几人也是很有些茫然。
连李泽都摸不着头脑。
起初他真还就以为是自己的‘激将计划’奏效了，终于逼出了温良应有的能力，也终于让温良站在决策角度思考问题。
在温良这么个大喘气后，李泽一下感觉到了温良与之前截然不同的行事作风。
比他想象中要更有领导魅力。
也更能把控节奏。
还更
想着想着，李泽心中忽然冒出个稀碎的念头：“不妙？”
短暂的安静让大家集中了注意力，静等温良的下文。
温良也不拖沓，竖起右手食指：“第一个方案很简单，大概也是你们想过的；直接散伙，注销公司，各自投入的钱按比例分完。”
“区别是，我会额外拿钱补齐你们的亏损，反正如果只剩我一个人这公司也开不下去，我们就也让各自家长看到我们在校期间多体验了这段他们认为注定失败的经历。”
一气儿说完，温良缓和语气：“难得曾经一起攥着同样的希望努力拼过，没必要闹得像仇人那样收场，我们之间本就不存在仇怨。”
话音刚落，陈嘉欣唰一下站起来：“我站老温，早上我才跟老温说过，我们这么年轻，有的是从头再来的时间和机会，也真不该闹成现在这样。”
“是的。”年龄最大的老银也站了起来，笃定道，“并不是只有散伙一条路。”
李泽正在心里嘀嘀咕咕：“原来大喘气是在这等着”
李泽刚要说话，温良却没放任他吱声，轻轻一摆摆手：“先别这么激动，听我说完。”
然后，温良竖起右手中指：“第二个方案也简单，你们以出资价将手上大多数股份在内部转让给我，就每人留1000股；大家仍全是股东，只是我有一言以决的权限，同时承担最大风险。”
“你们怎么理解都行，一言堂也好，还是独断专行也罢；俗话我们都知道，三个和尚没水喝，现在我们八个人同等权限，连喝西北风都嫌我们人多！”
最后，温良望向众人，语气认真道：“方案我说完了，大家都好好想想，别着急决定。”
这次连陈嘉欣也没马上接话，坐回椅子思考起来。
李泽心道了声‘果然’。
他一直认为温良变化的‘始作俑者’是自己，多少还是有点旁观者清的样儿，此时想得就比较远了，自然也没出声。
狭小的办公室一下安静极了。
除了窗外偶尔传来的车鸣人沸，再无别的声响。
“”
现在的‘华美立明’就跟过家家一样。

但又跟过家家有点不同。
当初为了办理经营性网站所必须的icp证搞了一系列很复杂的操作。
原先最开始注册时，华美立明的注册资本是10万元，总股本50000股。
每股2元，每人6250股，都是占总股比的12.5%。
后来，为了符合icp证的基础要求，便将注册资本增至了100万，其中有90万通过垫资这种形式进行，垫资人是温良的小姨。
这也是跟汪婉华通话时，温良为什么会下意识冒出在小姨眼里他‘无度索取’标准的怀疑。
因为，以防抽逃注册资本被关注从而触犯法律法规，小姨那90万至今仍留在公司账户没抽走，这情况只有温良清楚，小姨也仅为了确保温良无法掌控局面，签订过一系列协议
过家家的一方面是，公司是‘创始人绝对平等模式’，没有什么同股不同权，也没有a、b股，所以谁也做不了主。
这方案是当时大家一起商量出来的，完全出于公平。
只不过因为温良是主导人、发起人、组织人，所以才担任总经理。
温良想要抢救公司，或者说眼前这个团队，有几方面的原因：
1、闹得最凶的李泽也只是表面反派，哪怕前世后来知道公司账户上躺着90万也没动过撺掇温良冒险的念头。
2、每个人都不差，哪怕是应用数学专业的温良跟陈嘉欣也在计算机编程方面很有水准，更别说是信息工程、软件工程等专业的其他人。
3、从温良现在的角度来看，公司有一定抢救价值；再不济，这帮人的才华也有价值；再再不济，那个好不容易才搞定的icp证也相当有价值——
icp证的办理条件很麻烦，100万注册资本是起步，还要有3个员工连续3个月社保缴纳证明等等等；再有就是流程一般需要六十天，这还是运气好，反正温良记得这玩意花了三个多月才下来。
4、温良是重生人士，他的心胸、眼界、格局早已与当年此时此刻不同；
他也不会好高骛远，从脚下开始搞定眼前的事情才最正经；
尽管后来团队里面有几人各奔东西，联系不那么频繁，但互相之间的感情还是很过硬的。
再说，就算当年散伙后生了仇，温良也不至于现在还惦记那点冲突，更不可能现在来弄出仇人收场的局面。
经历过一段人生，温良对人生的长度再明白不过，大多数眼下觉得天大地大的事情放在整段人生中都会轻易烟消云散、不足挂齿。
将两个方案甩出来的温良脑子没闲着，无论怎样，今天内部都会安定，剩下的只会是外部问题。
如何抢救已经扑街的网站，温良也很快有了主意——他只需要从后世那些常见app、网站中找相似之处然后借鉴其长处就好。
找到‘正确答案’后，温良正想继续往前规划，一声咳嗽打断了他的想法。
见温良望过来，认为已经通盘思考完的李泽直直盯着温良，浓眉蹙成小括号：“我就直说了，我有几个问题。”
“一是你哪来这么多钱？昨晚是气话，现在我们敞开来说，我们的家庭条件是都还行，但也没到富二代的地步，无论哪个方案你都得差不多拿出10万块。”
“二是如果我们有人选第一个方案，有人选第二个方案，怎么办？”
“三是你为什么想要那么多的股份，这样下来我们每人只剩2%的股份。”
“四是我希望你能说服我和大家都听你的。”
李泽说完后，温良没有马上回答，而是望向其他人：“你们怎么想。”
没给大家开口的机会，温良又说：“不如我说服阿泽，你们直接保留意见。”

“我没意见。”
“行。”
“好。”
“”
也就稍有犹豫，陈嘉欣他们六个都认同了下来。
于是，温良平视李泽，饶有耐心的伸出右手食指：“来之前，我找家里拿了10万。”
然后伸出右手中指：“单选题，我们内部不齐心还干什么公司？”
无名指：“股份集中为公也为私，集中有利于公司前期发展，重新分配等；我有能力在半年内让1000股的价值等价于现在6250股价值的50倍！”
“在公司真正可以称之为公司后，我会拿出股份重新分配的细则。”
关于‘私’的一方面自然不必要说得那么直白。
小拇指：“有关于网站发展方向我找到了正确答案，细分领域即可。”
一一回答完，温良收回手指，坦然道：“阿泽，其实说服你和大家都一样简单，我们应该做自己最擅长的事情，而不是在其它方面浪费不必要的精力。”
“比如，网站具备基础技术框架，我觉得你更应该想办法解决你心心念念的推广问题”
见李泽嘴唇微动，温良没落下的右手张开扬了扬：“推广不是只有花钱买广告这一种方式，你已经学过人文通识、马原、毛概，不能都忘了吧。”
“舆论是看不见的广告，也是最好的推广工具。”
温良最后这句话让李泽一下豁然开朗，浓眉高挑，连望向温良的目光都有点不同了。
其他陈嘉欣几人也是各有了然与明悟。
见状，温良不紧不慢的追一句：“那么，现在我来安排。”
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 第5章 3句话让7个男人为我死心塌地

满屋子青年你看看我、我看看你，就是不看温良，也不言语。
这种忽然的安静，让温良有点想笑。
这要是放在后世，估计可以连发数条短视频说‘三句话让7个男人为我死心塌地’，不比那‘花18万’高级得多了
大家能被温良组织起来创业，就代表在公务正事上会做出理性选择。
所以说服李泽他们并不困难。
而且，温良就没觉得李泽或者谁有错，更不会想按着李泽的头让他认错，自然不会让安静持续成尴尬。
只片刻，温良便平声开口：“当初我们设计网站核心框架时参考了一些时兴的技术，连基础架构都是模块化设计，修改起来很简单。”
“现在我们只需找到细分领域的合适切入点，稍作修改即可重新上线。”
见众人回神纷纷点头表示认同，温良神色认真了许多：“首先，我们必须要承认的是：我们创业受到过知乎多次融资成功的消息刺激，认为知乎这样的网站很容易仿照成功，并青出于蓝。”
见陈嘉欣、李泽几人都张嘴想要插话，温良连续晃动着右手食指止住大家：“我不是说不能模仿，既然选择创业开公司，就是想要进入这个名利场挣钱，我们不比谁清高。”
“知乎的创意也是从百度知道等网站上获得的创意。”
“但是我们确实有错误认知。”
说到这里，温良望向陈嘉欣，带有引导形式的提出问题：“小陈，你觉得知乎如今都不开放公众注册，却被资本竞相青睐的根本原因是什么？”
被温良点名，陈嘉欣面色有一瞬间的紧张，很像是上课开小差被老师叫起来回答问题的心慌。
“呃”陈嘉欣吞咽口水，边想边回答，“应该是有足够的吸引力，还有噱头吧；比如我之前就一直想拿到邀请码成为注册用户，天天泡在各种贴吧论坛蹲守。”
然后又飞快补充了一句：“主要是那种犹抱琵琶半遮面的感觉，我觉得给网民的吸引力很强。”
温良不置可否，望向其他人：“大家都说说想法吧。”
陈嘉欣并没生气，他有逼数，他自己都对这仓促之间的回答不满意，温良没给评价很正常。
“我也觉得是吸引力，我们也是这么做的，没用。”
“噱头我们也有。”
“确实没用。”
“正如老温说的那样，我们的网站连反响都没有，肯定不是这个原因。”
“”
李泽反而不着急接茬，他最清楚光靠发泄、闹矛盾、站立场并不能解决问题。
找到根因才是关键点。
他也很满意温良眼下的改变，之前的‘争执’‘冲突’已在无形中烟消云散了。
等大家都说完后，李泽刚好梳理了一遍自己的想法，浓眉难得完全平缓：“吸引力、噱头这些肯定都有，我想这是任何一个互联网产品最基本的要素。”
“犹抱琵琶半遮面也是一点，但不可能光是这些基本要素就能吸引资本机构如此不遗余力的投资知乎，先是几百万又是上千万美元，加起来都快投资了过亿人民币”
说到这里，李泽看向温良：“不过，我想老温你只是希望我们仔细思考匆忙上线失败的原因，并不认为知乎的成功现在还可以模仿，如果可以模仿，市面上不会现在都没有类似产品冒头。”
温良轻轻颔首：“阿泽说得对，在知乎获得第一轮天使融资后其实就不可复制了。”

“那时知乎已经具备了它独特的商业价值：满足普通群众对大佬们的窥探欲。”
“知乎首批用户基本囊括了各行业的排面人物，尤其是互联网行业的，比如鹅厂的小马哥、投资圈一些大佬等等”
说到这里，温良略作停顿，又提出一个问题：“想想看，都是在网上找答案，你更希望看到什么样的人回答？”
“专业人士！”
“行业大佬！”
陈嘉欣、李泽几乎同时脱口而出。
见状，温良做摊手状，笑了起来：“知乎的核心用户画像是行业大佬、精英，他们很大程度上可以代表权威；不仅如此，他们的身份还满足了无数普罗大众对高层、精英的近距离窥探欲。”
“自古普罗大众就对大佬世界有更强烈的窥探欲望。”
温良刚说完，李泽立马接茬：“既然如此，我们往这个方向发展就行，我们也想办法邀请一批高端用户啊，为什么会直接认定不能复制了？”
“我问你答。”温良没有直接否认，而是循循引导，“我们有这方面资源吗？”
李泽滞住。
温良又问：“我们创业的首要目的是为了挣钱，还是为了有机会舔资本，让资本多看一眼施舍个投资？”
这次李泽回答得非常坚定：“挣钱！”
他可没有什么自觉高人一等的清高心理，挣钱嘛，不寒碜。
“第二个问题。”温良显然不认为第一个算问题，再次竖起右手两根指头，“这个世界上谁的钱最好挣？”
这个问题一出，众人又有点面面相觑。
答案也五花八门。
“有钱人。”
“穷人。”
“学生吧。”
“我觉得是有钱有闲的人。”
“”
迎着众人期待的目光，温良直接摇头：“不是这么区分的，消费能力排名分别是：‘女人＞孩子＞老人＞狗＞男人’；
换句话说，要么想办法挣女人的钱，要么想办法挣孩子的钱，再不济想办法挣狗的钱也好过挣男人的钱。”
略顿，温良站起身来，轻飘飘的说：“接下来的事情就交给你们了。”
“啊？”
“这？”
“不是吧？”
“！”
“”

陈嘉欣、老银等人飞快起身，七嘴八舌嚷嚷起来。
李泽没着急动。
他又懂了。
心里把想法一过，李泽也站了起来，好整以暇的说：“现在我们该叫温总了，温总已经把要做的事情说得很明白了，总不能还让温总自己来动手吧。”
说到这里，李泽浓眉舒展开来，笑道：“一家成功的企业，老板只需要决策，而不是执行。”
接着李泽目光扫过众人：“网站的细分方向错了，不过影响不大，现在船小好调头。”
“我们通过网络收集信息用简单的大数据模型分析出女人最喜欢什么样的社区类型构造，然后针对性修改现有网站的部分模块内容即可。”
众人眨巴眼睛，有点狐疑、纳闷、不解，与几乎一模一样的问号脸。
一旁的温良却欣然笑了，不愧是‘内部反派’浓眉阿泽，一旦被说服，就很会
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 第6章 快就是慢、慢就是快

狭小的办公室里，众人眉飞色舞的讨论着。
中午的垂头丧气一扫而空，激情、热烈、期待、憧憬等等情绪全部炸出来。
看着这般模样，温良转身走出了716室，轻松且满意。
一觉醒来摆到他最跟前的事情已基本解决，他将濒临散伙的团队拉了回来。
现在已经像他说的那样，大家开始去做自己擅长的事情了。
李泽是最快进入状态的人，很快就领会了温良的意思。
他还是第一个正经开口喊温总的人。
是个讲究人，‘愿赌服输’。
包括陈嘉欣在内，这些一起创业的小伙伴们眼下心思都差不多。
‘华美立明’成立于3月31号，早在成立之前就已经在各自的同学、朋友、亲友圈子中闹了些声音，谁也不想最后惨淡收场。
小年轻还是好面子的，怕自尊心受到严重打击。
怕真就是温良所说的‘家长们不会真的相信他们会成功’那样。
现实中的议论声音有时特别能扎心。
如今温良自话苦思一夜找到了原因，一改之前软弱、公平的作风，和气但绝对强势的将一切梳理清晰，给大家注入了希望，所以阿泽、小陈、老银等人当即从主观上积极了起来。
如李泽所说，温良已经向大家明确了自己的定位，温良会是决策者，可能会大权独揽、独断专行，但一定不会是具体事务上完全亲力亲为的角色。
李泽也在最短时间里定位了自己的角色。
运营舆论呃进行推广。
温良选择这时离开，是他不想或者说不能一一给每个人去安排他们的角色。
抛开他这个总经理，自主讨论内部角色，能让大家更没隔阂。
离银灰大厦最近的是学校南门，温良没进门，而是沿着公路走去了东门。
从银灰大厦到华工校园最近的点不到300米，到北十一宿舍楼却有两公里多，能少走一步是一步。
从东门再次骑上单车，温良很快回到了北十一508。
四人间宿舍还是没人。
温良走到自己床铺下桌边坐下，翻了下桌台，拿出草稿纸，顺着思路边写写画画。
电脑在公司那边半充公，只能将就一下。
其他人也全是自带电脑工作，要不然总共十万块创业资金，买个几台电脑就剩不多了。
“将公司扶上正常道路，还得处理完一些事情。”
“1、更名，不仅是提醒大家记住失败的过去，知耻后勇，也是立定志向。”
“2、视情形招聘几个全职员工。”
“3、粗列组织架构方案，筹备公司正规化。”

“”
将事情一件件列出来，温良放下了笔。
不算复杂，也不算困难。
无非公司初期发展得慢一点或快一点的事情。
看着纸上的几行文字，温良念头一转，又拿起笔在最后加了个字：缓
现在才2011年，未来十年都是机会，温良还很清楚：快就是慢、慢就是快。
‘华美立明’从激情创业到濒临破产的整个过程是这句话最好的诠释。
缓，就很重要了。
五点多，陈嘉欣跟其他两个室友一起走进宿舍。
陈嘉欣脸上那藏不住的喜色，毫无疑问的表现出了他们各自明确自身角色的讨论结果很不错。
最先开口说话的是另外一个室友。
特地弄了一头非主流锡纸烫的赵明杰笑容满面的祝福道：“老温，生日快乐啊，不好意思昨天给忘了。”
“老温生快。”头发有点自然卷整成大背头的唐普也是一脸笑容，跟着说。
这种客气的生疏让温良略微一愣，目光转动间明白过来。
随后温良起身道谢：“谢谢，就个普通生日你们也太客气了，正好也该吃晚饭了，赏脸我们一起去学六对付一口。
一听这话，赵明杰跟唐普飞快对视一眼，面有犹豫：“这个”
见状，温良又看一眼赵明杰跟唐普，特地直白的说：“难道是我跟小陈去创业了，你们就准备跟我们划清界限啦？”
没给两人吱声的机会，温良故意笑眯眯的‘威胁’，却又语气亲近的说：“这可得慎重考虑啊。”
“没有没有，我们可没这个意思！”唐普赶紧说。
赵明杰也是立马表明立场：“老温，你看你这说得什么话，多伤兄弟感情！”
一旁的陈嘉欣看到这忽然称兄道弟、嘻嘻哈哈的场景，那瞬间特别想挠头。
还好他也是个反应快的，迅速融入了进去
大学生活给温良留下了许多记忆，这半天下来自是越来越熟悉。
赵明杰、唐普那么一说，温良便想起了宿舍从早到晚空无一人的主因。
这俩前天下午就找了个去网吧玩游戏的借口离开学校两天未归。
温良跟陈嘉欣因为合伙创业大多数时候都是一起忙活，又加上是搬来五山后重新分配的宿舍，四人虽是同班但之前不熟；一来二去便愈发生疏，二人找借口是为了避开昨天温良生日‘请不请他们都尴尬’的场景。
前世公司散伙后，在大学集体观念相对淡漠的情形下，同宿四人关系不错，给温良庆祝三十岁生日的朋友里面有‘小陈’、‘小赵’、‘老唐’、‘阿泽’。
至于明明同宿，陈嘉欣早上却在外面给温良打的电话，显然是昨晚李泽跟温良之间的激烈冲突搞得大家比较暴躁，身为小管家的他赶早先去安抚众人情绪，决心当个‘反派’的阿泽又有意一再‘施加’压力
一行四人骑上单车去往西区那边的学六食堂。
搬到五山校区后，每日上课的通勤距离有点太远，走两三次就再不想步行了，508宿舍个个买了自行车。

温良特地选了学六这个他记忆中五山校区最好吃的食堂。
稍贵一点，一顿饭起步要十几元，不像其它食堂都是五六元解决问题。
不过十月过半银行卡上还有2000元生活费的温良显然不可能缺饭钱。
走进学六三楼，温良就感觉那熟悉的味道回来了。
驾轻就熟的在不同窗口点了一些餐品，招呼陈嘉欣几人找位置坐下。
分别落座后，温良笑着说：“请客该去校外的，不过这两天比较折腾，将就一下。”
“是公司出什么事情了吗？”赵明杰脱口而出，罕见的直接问到了公司这方面的事情。
唐普也有不解，目光望向陈嘉欣：“我看小陈挺开心啊。”
见状，温良眉眼微挑，回答道：“创业艰辛，今天差点就散伙了。”
然后又随口说了句：“这两天有的忙，得靠你们打打掩护，我翘个课。”
一听这话，陈嘉欣挑起他秀气的眉头：“啊？不是说多学习才能有更广的见地与视野，所以再忙也不翘主课？而且现在有了方向啊！”
闻言，温良轻笑着解释：“翘一两次不要紧的，有方向正需要趁热打铁。”
接着温良大手一挥：“不是什么大事，吃饭吃饭，学六的菜不错，你们试试。”
三人一想也没再啰嗦，各自开始用餐。
赵明杰是纯好吃的那种吃货，率先惊呼叫好：“哇塞，比北区那边的也好太多了吧！北一北二能要老命，这边好吃的能要命！还是老温给力啊！”
温良三人对赵明杰的反应都习以为常。
大家在说说笑笑中吃喝起来
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 第7章 难平！

温良早已养成晚饭少吃的习惯，虽是记忆中熟悉的学六味道，但吃个七分饱他就停下了筷子。
尽管温良属于不容易胖的体质，多年坐办公室都没‘小肚肚’，就也还是比较讲究养生。
羊城嘛。
话多说两句，就热气的哦
饭后稍事休息，四人一同回了宿舍。
进门后惯例呜呜喳喳了一小会。
陈嘉欣也第一次在宿舍提起了公司事务：“老温，我们明确了各自的擅长，我主要负责内部行政事务，数学也还行，暂兼财务方面的事情。”
现在提起这些，陈嘉欣仍有些兴致勃勃，秀气的眉毛跳得飞快。
温良不意外。
无论是从前、现在、将来，小管家陈嘉欣都很适合管理内部事务。
只是看着小陈秀气眉毛跳得起飞的模样，温良忽然开了小差，他记起了后来的后来，他们这帮‘狐朋狗友’一次次撺掇小陈女装的光景。
“挺好，除了你也没人适合。”甩开脑子里的念头，温良笑着说，“其实公务上你比我还操心多一些，辛苦了。”
听温良这么一说，陈嘉欣又有点想挠头，连连摆手：“没有没有，你才是真的操心，我们都只知道憋一口气，你却理顺了思路，可不知道掉了多少头发、死了多少脑细胞。”
“说两句就行，都搞成表功大会了。”说着，温良望向赵明杰、唐普，“别给你们羡慕坏了。”
就在旁边看戏的赵明杰、唐普闻言都是一愣。
此时，温良却盯着两人说：“小赵、老唐你们怎么说，想不想加入？”
“啊？”
“这？！”
赵明杰、唐普直接惊了。
想？
不想？
温良随和的神态，令两人心中的天平倾斜幅度特别大。
而旁边的小陈总算后知后觉的感觉到了温良作风上的变化。
“仔细看，老温笑得好像有点贼啊。”
‘’
小陈当然不会开口提醒赵明杰、唐普，他甚至特地望向了别处，只是竖起了耳朵。
下一秒赵明杰就急匆匆的说：“我们也可以吗？”
唐普也就顶多是晚了一秒：“不是在开玩笑吧？”
小陈余光瞥见温良大手一挥，很轻描淡写的说：“怎么不可以，什么叫开玩笑，我们那小公司你们能看得上就是给面了。”
“不过得先说明，之前我们走了些错路，我刚把股份全收了回来，所以你们加入暂时不算股东的”

小陈心中轻叹：“要来了”
果然，温良话都没说完，赵明杰就使劲晃手：“没关系没关系！当提前体验实习生活了！”
“这必须得加我一个啊。”唐普也是唯恐落后。
小陈心中有些莫名的唏嘘一声，长长的感叹：“老温变了”
一切完全如小陈所料。
同一个宿舍，学业优秀，尤其是在面向对象程序设计、数学结构上表现突出的赵明杰，以及唐普两人几乎是在温良一发出邀请，便争先恐后的、十分主动的表态加入！
宿舍里的日光灯亮了起来。
温良忙着继续列出公司近期发展计划草案。
赵明杰、唐普二人埋头清洁宿舍卫生，不忘朝同样在清洁卫生的陈嘉欣问东问西，宿舍里热闹得很。
破天荒这么积极清洁宿舍卫生，是温良用了一句特别俗套的话：一屋不扫何以扫天下。
陈嘉欣虽然看穿了温良的‘把戏’，但性喜干净有轻微洁癖的他自然乐得顺水推舟。
也不在意温良找公务借口躲懒。
在列计划草案时，温良也想起了学业事务。
课，他肯定是要去上的。
不过只需确保不挂科，别毕不了业就行。
大二正是课程多得要命的时候，尤其是应数这个专业，翘课一周都可能要完。
好在温良看了课表，这学期周一、二、三、四的课在必要时都可以翘。
周五公共基础的‘大物实验1’特别不好逃，得上。
周一二三四主要课程是必修的大物2、数学分析3、数学结构、常微分方程、概率论，以及安排在晚上的必修马原，还有选修的微观经济学、面向对象程序设计、数学分析习题3、离散数学等。
微观经济学温良还挺懂，顶多是必要时看看书应付一下；面向对象程序设计懒得学。
马原这个他真不要太懂，好歹在属于公务序列的事业单位混了八年。
总之，一顿分析猛如虎，一周总共19堂课，能完全翘的才6堂课嗯，一堂是通俗意义上2节课的时间。
不过温良挺满意。
他学过一遍，且成绩优异，虽然时隔十一年，但起码有基础，去上上课总能跟上进度。
而且，没重生到高中就已经错过了那段特别青葱、悠闲的校园岁月；现在好不容易捞了个大二在读怎能不去上课，最起码也能冲淡那些奋斗在商场的‘疲劳’啊
总之，温良眼里的大学生蛮香，各种意义上的
夜渐深，忙碌的一天就这样过去。
十一点多，温良洗漱完躺到床上，呼吸之间，508宿舍里再无半点异味，随后安然入睡。
重生第一天，温良除了傻乐好多回，无有太多感慨。
次日早上7点不到，508就忙活了起来。

七点二十，陈嘉欣、赵明杰、唐普收拾妥当，赶去18号楼上课。
周一到周五几人都有上午的第一堂课，从8点钟开始。
温良也跟着起来了，等三人走后才去洗漱，然后骑着自行车从学校穿过，去到了银灰大厦，全程也就2.6公里的样子，比去18号楼上课远不了多少。
716室没人，今天周一，大家都有课程。
温良走到位于窗前的位置坐下，打开自己的电脑整理起相关资料。
一上午很快过去，还不到12点，陈嘉欣、李泽等人就都赶了过来，自然也包括昨晚答应加入的赵明杰、唐普。
顺路给温良打包了午饭。
很快，小小的房间内就充满了各种味道的菜香、油味。
几分钟吃完，擦完嘴，迎着众人望过来的目光，温良随意道：“你们该上课上课，不用管我，我就这两天趁热打铁。”
“现在有个事情得大家一起讨论。”
见众人都看过来，温良开门见山：“我决定给公司更名，一是记住这次失败，二是表明志向，三是展望未来。”
李泽：“”
陈嘉欣：“”
没等大家开口，温良直接说：“我想把公司更名为‘难平’。”
“难平？”老银抱着保温杯反复念叨，“难道是出自后出师表的‘夫难平者，事也’这一段？”1
温良欣然点头：“这句原意指难于判断的是战事，我取这个名字有这层意思，和平年代商场如战场；也有意难平的意思；以及最简单的意思——”
“未来任何事情都难不倒、压不平我们！”
话音一落，李泽几乎没有半点犹豫，直接举起双手：“我赞成！”
“难平，难平！我也赞成！”陈嘉欣念叨着，目光越来越亮，很是满意的点头赞同。
其他众人也表示了认同意见。
‘华美立明’这个拼凑的名字从这一刻开始正式弃用，取代的是：
难平！
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1：前段时间看到功勋于敏大佬篇最后，对这段引用古文的台词很有感觉，所以起了这个名字。
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 第8章 就叫……小橙书吧

陈嘉欣接过了去工商更名的差事。
小管家嘛，现在除了技术上的事务，忙活的就是这些。
午后第一堂大家基本没课，有课也得从两点三十分才开始，往常中午这段时间便是小团队最忙碌的时候。
现在有了方向更是忙得起飞。
赵明杰、唐普与其他小伙伴有点头之交，二人并没有融入新环境的坎坎坷坷，很快激情满满的加入了工作。
李泽他们明确各自角色后，都很懂事，在部分事务上主动不让温良出声指点。
于是，办公室里的气氛就分成了泾渭分明的两拨。
八个人边忙边讨论各种各样的问题，热火朝天。
一个人坐在窗边位置，看看电脑屏幕，偶尔玩玩手机，优哉游哉的，甚至还喝上了热茶。
昨天温良还循循引导李泽等人站在不同角度思考，今天温良只提了一个事情：公司更名。
技术层面的事情他更是半点不掺和。
直接就有温总那味了。
要知道已经离开公司的小陈也正忙着依工商流程办理相关事务，肯定不闲。
狭小的办公室里，一边充满积极昂扬的空气。
一边闲散，让从昨天开始将自己放在决策位置上的温良都感觉周围似乎有点排斥自己了。
偶尔，李泽会抽空瞥一眼窗边独自悠闲的温良。
心中也有明悟，他知道温良这是在有意识的引导他们在各自角色中如何协作的处理事务。
李泽也清楚，他们还在为基础业务焦头烂额时，温良已经跳出了这一层，着眼为公司明确发展目标。
知耻后勇、展望未来。
‘这大概是叫格局吧。’
‘逼老温这步路走对了，老温那脑子一下就通透了，真好！’
李泽在心中很是赞扬了自己几句。
转眼就继续埋头苦干。
昨天温良列出的紧要事务基本落实到位，只是把招聘几个全职员工变成了拉舍友来兼职。
眼下温良主要在考虑一些事情。
“把主要针对女性用户的社区网站做出一定成绩后再考虑下一步业务吗？”
“现在是该提前起草组织架构方案，起草规章制度草案，还得整理出一套优秀且行之有效的分配体系，包括股份分配细则。”
前者温良很快做出了权衡：“眼下人手紧张，一味图快，那就是慢，不如先一鼓作气把网站业务做出一定成绩再考虑下一步；如果发现不对我可以随时调整，变更赛道。”
后者，温良选择了分步骤走：“分配体系是个大事，一步步来才有可能稳定，先有相对成型的公司架构，后考虑股份问题，再结合对未来的已知和曾经工作中的经验来探索与尝试。”
“在这个中间还得有一个具备延展性的过渡方案。”

如何给钱从来都不是个容易事。
给多了是仇，给少了也是仇，给得不均匀还是仇，完全平均主义那更不用说，就离谱。
好在温良有的是时间将自己前世的经历、经验整合梳理，再依照‘难平’的架构来量身定做。
比起这个稍显长远的事情，温良很快将重心放在了更眼前的事情：
公司正规化。
公司正规化的最首要前提是这个社区网站上线发布，产出利益，至少也得能看到利好。
再然后的前提条件才是计划筹措初期规模等。
所以首要目标就很清晰，搞钱更详细一点是把社区网站发展起来搞钱。
之后，周一到周三，温良翘了所有课程。
有碰到老师点名，也在陈嘉欣他们的掩护下糊弄了过去。
这三天里，温良除了从方案流程上筹备公司正规化相关事务，也有在李泽他们碰到一些关键问题时出声提醒。
他还不至于明明有更简便的方法藏着掖着不拿出来，一定要死板的等李泽他们想明白。
引导，引导，是带领、启发，不是从旁看热闹。
温良最大的优势是他能站在2022年的时间节点往前后看，比站在巨人的肩膀上更夸张。
关键问题上他一句话就能令李泽等人豁然开朗，从而进展被疯狂加速
20号，周四。
上午十点多，十个人都来到了银灰大厦716‘难平’公司办公室。
经过几个日夜的信息整合、模块调整，原本模仿知乎起步的网站成了另一幅模样。
李泽几人交替着介绍修改后的网站各模块。
“因为我们特别采用了底层架构模块化的设计方式，修改起来并不复杂。”
“现在连网站美术部分都已经做好了，因为是社区模式，只需要制定统一模板就好，工作量也小。”
“按照老温的一些意见，我们参考了国内外部分更主要面向女性用户的社区形式，也考虑到女性用户对交互形式复杂的网站天然头疼，所以我们对首页交互逻辑进行了大量修改。”
“登录注册方面，我们通过接口接入了qq登录，也没忘记培养网站自有用户，所有通过第三方登录的用户都会同步注册平台账号。”
“为了更快完成第一批注册用户的积累，我们采用了游客部分浏览模式。”
“根据粗略的大数据分析汇总，女性用户更喜欢色彩丰富的网站，我们选择了白底橙字。”
“”
最后，由李泽揭开了网站改版后的面貌，抿着嘴说：“这就是新的网站，老温你来验收，再确定网站名称吧。”
说话间，李泽面露期待。
旁边几人各有不同神态，甚或有人屏息以待。
温良只看了几眼电脑屏幕上的网站首页，就放了心。

果真做出来了几乎是满配网页版的小红书。
有集好物分享、美妆护肤、时尚穿搭、美食分享、运动健身、发型、宠物、美甲等类目为一体的内容分享社区。
网站风格简约不简单。
内容分享通过统一规格的卡片式窗格展现，需配合最低1张图片＋文字来展示。
感官上清晰、一目了然。
温良稍加思索，回头看着几人，说：“可以着手上线了，名称既然是白底橙字，那就叫小橙书吧。”
名称无所谓，用的人多了就会被大众接受，温良只是取巧偷个懒。
跟要不要脸都没什么关系好吧，温总本来就是抄个近道，索性名称也抄个近的。
当然，较真的说，眼下的小橙书跟后来那个小红书从初期模板到后来的发展模式都会不一样，更不可能搞得那么
再有就是小红书最初只是个海外购物信息分享页，只是放个pdf文件的静态网页，下载量多了后，才一步步慢慢发展到ugc(用户生成内容)社区等形态。
而眼下的小橙书是一步到位直接从ugc社区开始发展，在温良的规划中，方向会有很大不同，毕竟
现在的时间点，后来那些国民级互联网应用还连概念都没有；
也没谁规定是ugc社区就得钉死在这个领域不能跨界，对吧
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 第9章 泽，想想办法

“小橙书？”
陈嘉欣蹙眉咀嚼着这个名称。
其他几人各自念叨着这三个字，神态不一，或蹙眉、或不解、或狐疑、或茫然。
李泽更是用右手大拇指和食指岔开成一个‘’托着下巴念叨起：“小、橙书，小橙书”
寸头阿泽思考时的习惯动作很有些中二，落在眼下温良的眼里，他忍不住想掏手机拍照留个黑历史。
温良是这么想的，也是这么做的，不愧是重回青春年代，手法快极了！
‘咔嚓’一声，黑料留下。
阿泽还在紧蹙浓眉沉思，没发现温良这种小小的恶趣味
众人嘀嘀咕咕，还是赵明杰第一个按捺不住：“老温，者名称有什么特殊含义吗，感觉不像知乎那么有韵味啊。”
网站最初是模仿知乎，赵明杰便直接以此对比。
“也不像微博那样简单直白。”唐普也跟着说了句。
他们俩现在已经把‘难平’当成了自己的另一个家，很能融入氛围。
温良已经坐回了自己的位置，正后靠着椅背，显得有点懒散，嘴上随口道：“随便取的，我希望不久的将来，广大网友会去讨论它是不是有什么特殊含义。”
“这不错，可以！”本来正在沉吟的李泽眼前猛然一亮，连连赞同。
陈嘉欣看看大家，征询着说：“那就正式上线网站？”
老银又抱上了刚放下的保温杯，提议：“可以先注册一个新的域名，就叫xiaochengshu，这类长域名应该只是基础价格，四五十块一年。”
“我觉得行。”
“网站配套域名一起才正式。”
“对，不过又得重新调整备案。”
“”
“总觉得应该还缺少一些东西的样子。”
听到这，李泽不动声色的插话：“缺少优秀、实惠的推广方案。”
他早就等这茬了。
连网站基础架构都是模块化的，李泽的开发工作随时可以被其他人接管。
几天来，李泽更多的心思花在研究温良提的‘舆论是看不见的广告’这句话上。
一直在寻找切入点。
如今已是当仁不让。
就在李泽整理着自己的思路，打算和盘托出自己的想法时，那边温良不紧不慢的接过话头：“把工作更细分一些，暂时没到推广这一步。”
温良一开口，李泽直接就闭上了嘴。
不仅是他，陈嘉欣几人也是如此。

齐刷刷望向了温良。
一个二个很能按捺激动，只是眼巴巴看着，静等下文。
温良只简单提了句：“网站现在没有内容，推广做得再好也留不住人。”
与大多数时候一样，温良负责引导思路，随后交给大家集中讨论。
“也就还是需要有首批优质用户创造出优质内容，有足够吸引用户的点，尤其是女性用户。”
“应该能想办法从微博邀请吧？”
“那些大v？从技术角度上来说，不少大v含水量有点高啊。”
“”
听着听着，温良插嘴道：“微博大v不着急，以后与小橙书调性匹配的会自己过来。”
李泽也忍不住接茬：“如果有这种资源、资金去邀请，那还用得着苦心冥想如何利用舆论造势吗？”
李泽这一说，叽叽喳喳的几人都有些讪讪。
他们还是在原地绕圈子。
一时间气氛有些沉默。
李泽也没想到好办法，他知道温良提出这个话题，肯定是有简单的解决办法，但他更清楚温良希望大家发挥主观能动性。
这时，陈嘉欣忽然斟酌着说：“舆论可以造势，为什么我们不可以自己造自有平台的大v，没有外部用户，还没有内部用户？”
“我们每个人都可以是用户！”
听得李泽猛然拍掌：“对啊！我怎么没想到！”
接着李泽兴高采烈地说：“内部用户我们可以通过数据库批量生成，要多少有多少，内容我们可以通过”
说到这里，李泽忽然顿住：“不对，如果这样造出大量的平台大v，衍生的相关问题就太多了，必须是有真实的、有效的用户。”
“倒是可以通过一些技术手段稍微丰富一下网站首页，不能是现在这样，全是空卡片。”
随着李泽打开思路，陈嘉欣几人又热火朝天的参与了讨论。
“”
“还有一个很重要的问题，小橙书是面向女性用户的内容社区，我们都是男人啊，根本不了解女人喜欢什么。”
“美妆、穿搭这些我们就已经是一窍不通了。”
“更别说什么美甲、发型、宠物，你养宠物吗？我反正家里只养过用来吃的鱼。”
“我家养的是土狗，跟宠物也不能算一类啊。”
“”
就在大家都一筹莫展时，坐在那耐心听了半天的温良直接看向了李泽：“阿泽，这个事情我看只能是你想想办法解决。”
“女人喜欢的东西再多跟我们无关，只要解决小橙书的品类就行。”
“美妆、穿搭不是有手就行，不会就学呗。”

说到这里，温良眼睛特地轻轻往旁边一转，面上仍是正经的说：“我们都知道，小马哥当初为了推广qq还在网上假扮妹子与新用户网聊”
“泽，想想办法。”
最后一句，温良更是直接把称呼都给改了。
大家都听懂了温良的意思。
这都等于是明示了让李泽要么学美妆、穿搭，要么再想办法解决，而李泽显然没有办法。
一时间办公室的气氛有些诡异。
偏偏李泽脸上的神态也有些诡异，他分明看到温良刚才轻轻使了个眼色，目标是陈嘉欣。
“艹！”
先是暗骂了一声，李泽又忽然心中一动：“咦”
他感觉自己意识到了温良真正要表达的‘不怀好意’。
但是但是寸头阿泽也是很乐意配合一下温良的‘坏心思’，哪怕是他来出头，可，小陈，嘉欣，要是真女装的话，那嘿嘿嘿。
小陈显然没意识到‘危险’降临，他还很有点挠头的看看李泽，又看看温良。
然后就见李泽走过来搭上了自己的肩膀：“嘉欣啊，我们商量点小事情呗。”
“嘉欣啊，还记不记得几天前我们喝醉时说要是真能变成妹子必然是先给兄弟们啊，是吧”
“现在有更简单的办法了。”
陈嘉欣直接怔住，他单想着老温怎么会想这么馊的主意，却怎么也没想到这口锅会扣在他头上。
而且，他已经看到了众人眼底的跃跃欲试。
小陈知道自己不能在这个时候沉默，一下挣脱开李泽，嚷嚷起来：“好啊，你们这帮人，亏我把你们当兄弟，你们居然想让我扮女装！”
“真不是东西！”
“打死我也不可能！”
“谁说都不好使。”
“我踏马清楚，女装这个东西绝对不能开头，尤其是有你们这几个玩意！只要我今天应下，以后就会有无数次！”
说着说着，小陈完全沉浸到了自己的情绪里面，恶狠狠的吼了声：“滚呐！”
见火候差不多了，温良赶紧站起身来，摆着手打圆场：“小陈，你着急理解错了阿泽的意思，他都没说完。”
把陈嘉欣‘暴起’的情绪缓和下来，温良心中咕哝一句‘恶趣味太旺盛不好’，面上露出笑容，耐心往下说：“阿泽的意思是，你比我们加起来认识的女孩子都多，想请你出面帮忙找几个合作对象；
当然不是随便找，得具备气质好、素养高、衣品好、会打扮、口风严等条件，别回头红起来了，转手就把我们给卖了，然后，我们来想办法给推成小橙书自己的大v。”
温良说完，满屋子问号脸。
李泽更是直接缓缓打出一个?
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 第10章 非常成功的开始

“我明明没这个意思”
李泽是在心里说的这话，可不敢直接说出来。
他现在是真佩服温良那张能把‘死的说活’的嘴。
是真踏马厉害！
明明他已经说差不离，只剩最后那一哆嗦，结果温良还是一句话就给扭转了。
想着想着，李泽忽然恍然大悟：“艹老温一开口就留下了这个可以修补的漏洞！”
“没有资源去拉拢外部大v，自己这帮人又都是男的，可不就是找几个要好的女生帮忙？”
想到这，李泽赶紧也开口补救：“小陈，我就这个意思，我们这群人里面就你跟班里班外的女生熟悉，不找你帮忙还能找谁帮忙啊！”
说得那叫一个铿锵有力。
陈嘉欣虽已明白源头在温良身上，却只直直盯着李泽，冷声说：“是吗？”
“是！”李泽语气特别‘坚定’。
就是眼神稍有些躲闪。
陈嘉欣咬牙切齿的追问：“那你躲什么？！”
李泽兀自狡辩：“没啊，我躲什么，你看错了。”
旁边老银、唐普几人也是出声替陈嘉欣打抱不平。
“阿泽你还是跟小陈道个歉吧。”
“明明是你理解错了老温的意思。”
“”
气氛差不多了，最后还是温良来一锤定音：“行，那就各自动起来，今天就进行第一轮试推广，争取能有一定成果。”
然后，温良又补充一句：“刚好明天的大物实验2不好翘课，我也该回学校了。”
听温良这么一说，李泽也好，陈嘉欣也好，还是老银等人都是心悦诚服的应了下来。
满打满算也就五天时间，温良已经通过他的一言一行彻底确定了在‘难平’的绝对领导地位
很快，几人就自己安排好了任务。
“老唐，你跟我一起吧。”陈嘉欣想了想，拉上了唐普。
李泽也赶紧安排：“我来牵头通过技术手段再收集一些相关舆论造势的参照物，你们谁有空，举个手。”
“我。”
“加我一个。”
“我这边下午是个不太重要的选修课，就翘了吧。”
“”
温良没掺和几人各自分配工作。

只是看着一下子又热烈起来的激情，温主任心中也不无嘀咕：“年轻人就是冲劲足。”
“”
大家在编程等方面的技术很扎实，能通过相关技术解决的事情，一般都能想到办法。
一拨忙于通过技术手段解决部分问题，一拨去寻找合作伙伴，各自在擅长领域发力。
进展很喜人。
才下午四点，陈嘉欣那边就传来了好消息，已经找到适合发展为平台合作‘大v’的3个女生。
其中有一个是隔壁华南师大的，还是微博平台有几千粉的人，虽然原先不是分享美妆之类的内容，但她并不介意进入这个领域。
三人分别注册了小橙书账号，各自编辑一条内容，分别是美妆、穿搭、美食三个类目。
都是通过‘种草’形式分享的。
得说一句，‘种草’这词不是后世兴起的，在更早时代就已经开始流行于各类大小美妆论坛与社区
小橙书首页是以一排五卡片共计三排的形式展示，再往下是‘查看更多’按钮，点击以后需要注册或登录。
光是这三人发的总计3条分享内容自然是充数都不够的。
李泽的想法还是老一套，想着通过技术手段先填充，然后再通过舆论去造势。
温良制止了李泽的行为：“阿泽，这种基础通过舆论造势不行的，很难看到成果，很容易再次做无用功，打击你我的工作积极性。”
特地停顿了下，温良面色认真道：“我们需要一些顺利的好景来重拾信心！”
听温良如此认真的强调，李泽浓眉上挑，肃然而深为认同：“明白了！”
“我们憋了太久，做出网站的初步架构只是第一步，我们需要一些能看得见的成绩来提振我们的信心与勇气！”
其他还在办公室的几人也是抿着嘴面色严肃的点头认同。
见状，温良做了个手势，直接转回话题：“有时候，我们会被自己的思维定式局限。”
“现在小陈邀请的这三人可以算作内部大v扶持计划的起步阶段，走高端路线，可是女性用户与男性用户是有区别的，她们更容易从众
所以，我们可以给扶持计划做一个普通路线的补充，比如通过不同形式先向五山这边几个高校，然后向羊城范围内的高校女生尤其是职业学校、大专学校的女生发出注册邀请”
温良没继续往下说，而是看向了李泽。
李泽福至心灵的接过话头：“没错，大学生相对较闲，女生也不例外，她们甚至是最优质的用户群体！”
经温良一引导，李泽的思路被完全打开：“我们可以通过各类即时聊天工具如qq、飞信等发出邀请；甚至我们可以安排有偿邀请注册，比如商场代金券、超市代金券。”
听得温良满意点头：“可以，不过不用那么麻烦，用京东卡就行，在线将卡号密码发过去，对方就能使用。”
得到温良的肯定，李泽看向其他人：“那我们抓紧时间，争取晚上能看到成果也好不浪费我们温总翘课4天的期待。”
最后还不忘开个小玩笑。
“是是是。”
“哈哈，没问题。”
“”

李泽完全打开思路后，浑身都充满了动力，那干劲不要太足。
很快就安排暂兼财务的陈嘉欣用公账照着总额2000元，去购买了一些20元，少数50元、100元共三种规格的京东卡。
然后开始广邀周围各个学校的女生。
晚上8点钟，李泽特地统计了这一次算比较特殊的推广的阶段性成果。
“我们通过多个即时聊天工具向五山范围内的高校发出了有偿邀请，截止刚才，注册用户突破了300人！”
念到这个数字时，李泽声音高了八度。
要知道之前强行上线的网站除了他们几个卖力邀请的朋友，一个陌生注册用户都没有！
“共收录93条原创内容！”
“网站总浏览量为4926次，总访客数479！”
念着这些数据，李泽神态愈发激动。
最后一气儿说完：“首批用户中通过画像得知，有不少具备优质用户潜质，接下来我们只需要继续引导即可完成种子用户的发酵！”
716室只有李泽一个人的声音，在相对安静的夜里，显得分外响亮。
李泽话音刚落，温良当即起身鼓掌：“干得不错！这是非常成功的开始，没有浪费我们这么久的努力！”
然后，温良目光在每一个人身上扫过，忽然大喊一声：“加油！”
这个瞬间其他9人脑子里根本没思考别的，都来不及纠正温良的‘这么久’其实只过去了四天，下意识就跟着喊：“加油！”
随后，温良放缓语气，平声道：“接下来需要一定的水磨工夫，大家放平心态，不要为用户活跃数据、注册数据等等着急上火。”
“我们只需要记住，最艰难、最低谷的时候是上周就可以！”
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 第11章 日月星辰尽在手上

刚刚还十分热烈的气氛一下戛然而止。
众人面面相觑。
李泽、陈嘉欣两人你看我我看你，那眼神使的都快晃人了，起码也能比得上火影忍者结手印那频率。
要是有一门可以用眼神转动结印的忍术，这俩估计能秒会！
“老温，这时候更应该趁热打铁吧。”
“你该上课上课，以前不也这样，不耽误的。”
老银他们刚带头开腔。
李泽便不动声色的接茬：“现在这个阶段是我应该主要负责完成的，老温你就安心去学校上课吧，交给我们，别管了。”
“对！”陈嘉欣也迅速跟着说，“我们来就行！”
看着几人神态各异的模样，温良略有默然。
他当然明白几人话里话外的意思。
公司已经完成了名称变更核准，正式名称：难平股份有限责任公司。
营业执照、组织机构代码、国地税登记证变更、开户银行信息变更等正在走流程，最早明天能走完流程，至多下周内全部完成。
只是原价内部转让，又有温主任提前梳理好资料，这流程进度都算慢的了。
也就是说，温良早就已经事实上持有‘难平’43000股计作86%份额的股份。
同时，温良也将汪婉华代表家里支持的10万元用掉了73500元来购买李泽等人手上的股票，除手头上原来就有2千出头的生活费，还结余26500元。
直接承担的风险另说。
在场谁都没忘记在股份转让时，温良透露出了公司账户上那90万还在，关键时刻可以动用，只是如无必要，还是应该尽早归还，以及避免其它相关法律风险等。
这一进一出就不只是要挣90万这么点了。
所以，现在网站项目有了良好的开始，小伙伴们都是希望趁热打铁，尽快减轻温良的风险、压力、负担，将90万尽早合理的还回去，让公司尽早正规化。
然而，温良现在可不这么想。
前世的经历让他的耐心比许多人想象得要好很多很多倍。
在事业单位不急不躁一待就是八年，从容调任成公务副科，按照流程，下一步他将在新一年顺理成章就任刚好会空置下来的科室正主任一职，正好资历也熬够了，级别会调整到正科。
这种看起来慢、实际一步步走得稳扎稳打的耐心，不会因为重生就扔个干净。
眼下温良已经把之前长歪了的那棵树扶起来，让它长出了第一片树叶，接下来自然是耐心等开花结果，而不是急着拔苗助长
所以，看着众人脸上已经露出的隐忧神态，温良又不由失笑：“你们才多大人，怎么都喜欢像老头老太太一样瞎操心些不必要的事情。”
然后耐心解释：“这个时候最不能着急，而是要缓，维护好基本盘这个核心，交给时间来发酵，一步步成长到具备盈利基础的地步，才是正确的。”
“越是挣钱的事情，越是不能过于着急。”
说完，温良没管陷入沉默的众人，起身看一眼窗外到处霓虹点点，朝众人做了个手势：“时间还早，去吃个夜宵小小庆祝一下再回学校。”
说起这个，温良似模似样的叹了口气，又乐呵呵的说：“连续翘了好几天课，明天又得老老实实坐在教室里听课，想想怎么有点不习惯了。”

是真不习惯。
毕竟在温良的记忆中，很多年没正经上过课了。
几人终于露出了笑容，哈哈笑了起来。
“哈哈。”
“老温怕是翘课上瘾了，大二这课多的都快赶上高三了，偶尔这么一放养，确实该不习惯了。”
“”
“行了行了，老温说得对，我们听老温的。”
温良嬉皮笑脸的插话：“什么老温，今晚都得叫我温总！我买单嗯，懂吧？”
“对对对，听温总的。”
“是是是，温总说得对。”
“”
虽说温良从陈嘉欣、李泽等人手上原价买走了绝大部分股份，大家手头上都有了点钱；
但温良手头上的钱更多，也不至于还把这点小钱投入公司，自然是拿来应付平时的吃吃喝喝。
很快就走到华师西门对面的美食街。
隔着老远就闻到了那一水儿大排档冒出来的各式香味，也听到了吃夜宵的人们乐乐呵呵的喧闹声。
这地儿李泽他们也知道。
华工、华师、华农三个学校几乎连一起，边上还有个暨大，小吃美食自然不少。
随便找了个店铺，老板很快过来招呼。
大家招呼着点一些小菜。
左右看看，温良提了句：“来4个啤酒，一人喝一杯润一下吧。”
“行。”
“”
大家都没意见，4个啤酒分到10个人，一次性塑料杯都倒不满，真只是意思一下。
大排档夜宵的上菜速度都很快，不一会儿就吃喝起来。
一口酒下肚，李泽率先拉开了话匣子，他紧抿着嘴，浓眉皱着，声音有点低沉：“说实话，我是真憋了一口气，也真有心思想要逼一下老温，不然不会上头了说那么过分。”
“现在这短短时间出了成果，我还挺庆幸当初做出的选择。”
说到这里，李泽回头看着温良，坦诚道：“不过，我还是要正式跟老温道个歉。”
“我真确实是故意的。”
“对不起。”
李泽这一说完，连陈嘉欣都愣了下，他这个‘小管家’都不清楚李泽这许多想法。

一时间几人连话都说不出来。
这些温良当然清楚，乜一眼李泽，摆摆手随意道：“行了行了，你那点小九九，当晚我就想明白了。”
说着温良故意冷哼一声：“不然你以为你还能活到现在？”
然后温良又笑了起来：“大男人要往前看，天天把道歉挂嘴上干嘛”
“现在就一个主题，吃点喝点，放松放松，都放平心态，咱们慢慢搞出个大事情。”
话音一落，李泽激昂的喊了声：“对！要搞就搞大的！”
“来来来来，大家走一个。”小管家陈嘉欣适时上场。
“”
不到10点，一行十人各自骑上单车回往学校。
啤酒都没喝二两，却一个劲撒欢儿嘻嘻哈哈。
“我觉得，未来在我们的脚下了！”
“那必须的！”
“看我看我，这星星点点的，是不是都能算手握日月摘星辰了！”
“嘿，世间无你这般人呐！”
“还是老温牛逼！”
“”
温良混在中间。
看着大家笑闹；
看着大家差点把车链子都蹬飞；
再看着这一个个都能从脸上掐出点水来的朝气小年轻；
真有一种日月星辰尽在手上的感觉了
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 第12章 果然，这才是大学生创业该有的日常

21号，周五。
早上7点，温良跟大家一样，匆匆忙忙洗漱，根据课表带齐课本下楼骑车赶紧去西区那边。
顺路搞了个早餐。
只提前了两分钟走进教室，温良同学习惯性坐到了后排靠窗位置。
一落座才反应过来自己这很是轻车熟路的坐上了‘王的位置’。
偏偏这位置没人占。
还真不是同样来上课的2010级数学与应用数学班的同学未卜先知，看出了消失几天重新出现的温良同学身上有了王霸之气。
而是温良同学早在大一下学期创业开始，他在班级里就有了逼格。
或者换个更有意思的说法：从上半年开始，温良最少是在同级的数学系中有那么点‘优先择偶权’了。
只不过曾经温主任到三十岁都还没结婚，庆生当晚小陈、阿泽他们几个还调侃温主任，说什么‘居然拖到要靠相亲解决个人问题，免得让组织不放心了’。
温主任当时酒后吐真言：“女人有什么意思，男人的浪漫就该是淦男人。”
是的，温良上辈子也没用过这个‘权利’
刚坐下自然松口气，前排单独‘霸占’一排三人座的女生回头看向温良，大喇喇的打趣：“温良，你这从来不翘课的人忽然翘了好几天，不会是搞出大事了吧？”
“呦，梁大姐怎么有空关心我这点小打小闹了。”温良笑眯眯的接茬，也是没生疏感。
前面是个温良印象深刻的熟人：梁娅萌。
班上的团支书。
南方人，身材匀称，掐掐一米六，从来都是戴一副大大的黑框眼镜罩住她不是很大的眼睛，才过肩的头发一般是扎成简洁的马尾，长相其实还蛮乖巧的，按理应该算是小家碧玉；
偏偏梁娅萌性格十分活泼，哪怕在应数这种只有三五几个女生的班级里居然也很罩得住场面，办事很靠谱。
理所当然的，梁娅萌跟班上同学都很熟悉。
后来梁娅萌也是奔宇宙尽头去了，只不过女孩子走这条路起步还行，往后比较难，两人减少联系是很以后的事情了。
梁娅萌特地睁大眼睛瞥着温良：“那是当然啊，我可还等着看你们的笑话。”
也没给温良接话的机会，梁娅萌又说：“不过我怎么听说你们那公司散伙了，怎么这还越来越热闹了，连小赵、老唐都跟你去凑热闹啦？”
说到最后，梁娅萌望向同样坐在最后一排的赵明杰、唐普以及陈嘉欣。
赵明杰一点不经挑拨，立马嚷嚷：“那是娅萌姐你不知道老温的厉害！”
“没几把刷子老温能去创业啊。”唐普一副深以为然的样子。
陈嘉欣没吱声，只是笑着看热闹。
见状，梁娅萌脸上有点狐疑，她还真有点拿捏不准了：“怎么听你们这话的意思，温良还会做法？给起死回生了呗？”
在梁娅萌的注视下，温良却看向了旁边陈嘉欣，故作不满的说：“我还以为你邀请了梁大姐，她才是我们最需要的优质潜在大v。”
“啊？”小陈人在椅子上坐，锅从旁边温总那里来，人都愣了。
见温良不是开玩笑，陈嘉欣身体前倾靠近梁娅萌一些，语气热情道：“娅萌姐，下课后借一步说话。”

梁娅萌很是眨巴了几下镜片后的小眼睛：“我怕是今天进教室的方式不对哦。”
这会儿教授已经走了进来，她也适时止住了话头。
半拉子话题就此作罢。
温良当然不是无的放矢，他是感觉梁娅萌身上具备某种可能性，可能利于小橙书壮大用户量级。
毕竟
总不能光靠现在小橙书这三五百用户就妄想要盈利吧？
总不能拿这三五百用户的底子就妄图要干这个那个吧？
那不现实。
总得先积蓄些力量才有跟市场叫板的底气。
这也是温良之所以现在安抚众人不要急躁的原因。
站到风口上猪都能飞起来的前提是‘站在’风口。
温良没忘自己来学校是为了放松的，很快就将刚才的事情抛在脑后。
这堂课是专业必修的数学分析（三）。
印象中这门课程的难度不算很高，至少对温良来说，比不上‘大物’。
旁边的陈嘉欣适时提醒：“上节课讲完了第三章，这次刚好讲第四章第一节了。”
“哦。”温良应了声，翻开了课本到第四章。
第一眼就看到了标题：
多元函数的广义积分和含参变量广义积分
温良：“”
课本上的内容，似乎有一点点陌生。
台上教授并未点名，只是扫了眼台下，温良却有一种教授好像盯着他看了眼的错觉。
虽说大二的课程多得很，但大学的授课方式却与高中截然不同，基本上不会重复强调。
讲完就过了。
哪怕是在华工这样的985大学，一般情况下，台上老师们也不会管你听没听。
毕竟绝大多数人高中毕业就已经成年了。
大学虽然还是金字塔，但也已经算是成年人的世界了。
学校也好、导员也罢、还是教授们，都不会把大家当成孩子。
大概就是：哪怕大学以前没有上过‘独立自主’这门课，大学也会在潜移默化间把这堂课补上。
“多元函数的广义积分”
“”

“看这个式子”
“”
“积分”
“”
“一致收敛”
“”
台上讲师的声音很洪亮，教室也不大，坐在最后一排的温良同学每个字都能听得十分清晰。
也能看清黑板、教案上的每一个字符。
那些仔细看上去可能确实有点浪漫的数学式子也是一目了然的简单。
都是很短的长度。
只不过
温良同学看看台上，又看看台上，然后低头看了看课本，又看了看课本；最后望向一旁已经开始记笔记的陈嘉欣几人。
温良心中冒出来一种很久违的情绪。
它叫
不知所措。
温良确信自己记忆还行，大学毕业后也不是完全没碰过数学，比如微观经济学他就特别懂。
但是现在，此时此刻，温良同学也确定自己似乎有点跟不上。
“不至于大学四年那么努力学来的知识扔得这么干净吧？”
“难道是我潜意识想要多一个逃课借口？”
“反正也学过了，反正也不指着考研，反正商场也用不到，反正所以我就忘了？”
这会儿旁边的陈嘉欣却有些感慨：“老温还是你厉害，一周不来听课还是这么轻松自在，果然啊，对你来说数学是充满了浪漫气息的，根本难不到你，还是那样，连笔记都不用做。”
温良：“老子”
老子踏马是现在听不懂！
就那种踏马逼急了也几把不会的状态！
浪漫个锤子！
还浪漫！
明明记得‘数学分析’这门课程也不怎么复杂啊！
温良根本就懒得吱声搭理陈嘉欣。
他现在甚至开始思考某个特别的解决方案：“要不然想办法跟家里说说休学得了，省得以后还经常偷偷翘课；而且我一个当了老板的人，有没有本科学历好像没多大区别吧”
想归想，温良还是放弃了这个‘诱人’的特别解决方案。

实在也是温同学可能骨子里真就铁理工男，因为理工科几乎不靠记忆，靠的是思维方式，所以他听着听着就懂了。
就还是该听听该学学呗。
如此这般，上午两堂课很快上完，第二堂课是似乎更难一点的常微分方程，接着是大物实验。
总之，这天过得真很充实！
‘难平’公司那些杂七八的事务都不能叫被冲淡，温良压根就没想学习以外的事情。
某个间隙，温良心满意足的嘀咕：“果然，这才是大学生创业该有的日常，累了困了就来上上课”
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 第13章 温良版震惊部

大物实验（一）是4节课的课时，下课刚好是下午六点。
温良跟陈嘉欣两人走出18号楼，骑车回往宿舍——这学期，小陈特地跟温良选了一模一样的课程。
北十一508的门虚掩着透出光亮，内里很安静。
陈嘉欣快走半步推开门，下一秒直接愣住了。
赵明杰、唐普二人正坐在各自桌前埋头写作业，圆珠笔尖划过纸张的唰唰声清晰可闻。
闻声，那边赵明杰头也没抬的招呼了句：“回来啦。”
小陈脚步都忘了挪动：“你，你们今天太阳打西边出来了，居然在写作业？！”
唐普抬头看了眼门口的两人，说：“反正上课耽误了许多时间，趁今天赶紧把作业都写了，明后两天好干活。”
陈嘉欣带着茫然的眼睛徒劳眨巴好几下：“是是吧。”
他下意识望向旁边的温良，嘴上不自禁的说道：“那，那那加我一个，我也赶紧把作业写了，这周作业还挺多的。”
温良：“”
他只想说，年轻人，冲劲是真的足！
这可能就是青春的曼妙，以及参与创业的魅力？
温良没有加入写作业的大军。
因为小陈主动给揽了过去：“老温，今晚你就别忙了，休息休息，反正学习对你来说很简单，等我做完，我换左手给你抄一份就行。”
听小陈说完，温同学只轻轻颔首表示认同。
他没好意思说自己现在可能还不全会，正打算等陈嘉欣做完抄一份拿个平时学分。
大学的确有作业。
而且还不少！
尤其是数学之类的基础学科专业，在大二这课程最多的一年，作业也多得有点夸张。
这个周五的晚上，508室很有些特别的安静。
每个人都在为自己的某种目标努力。
温良也没闲着。
过去的这周，温良除了简要思考了公司正规化的框架，还在梳理出一种合适的基础薪酬体系。
不久的将来公司必然会正规化运转，薪酬体系是必要组成部分。
总不能一直像现在这样，8个股东、2个兼职员工，都是往里贴钱的样儿。
难点在于：一方面温良熟知体制工作工资定级，也知道大企业有标准化薪酬体系，想据此建立一套一劳永逸的方案；
另一方面，‘难平’公司眼下的实际情况却显然不具备一劳永逸的底蕴与资格。
所以温良必须要平衡这两个方面的需求，确保现行临时方案具备可延续性。
别他带着温主任的丰富经验回来，还搞出许多没前途的小公司那套‘只见新人笑，不闻旧人哭’的方案

次日，陈嘉欣、赵明杰、唐普三人早早收拾妥当离开了宿舍，去为‘难平’公司的事务奔波。
温良也收拾妥当，却没去公司，而是直接走进了校门口的五山地铁站。
这也是温良重生后首次闲逛羊城。
没目的。
只是走马观花的看看这个美好时代的各色繁华。
11年羊城的地铁已算很方便了，一共有1、2、3、4、5、8、广佛、apm等线开通运营。
温良印象中现在的运营线路除13年底新开通6号线，再往后新开线就已经是16还是17年年底的事情了。
第一站是石牌桥。
上个月23号，奢品商场太古汇开业，汇聚了诸多国际名牌旗舰店，曾经他也不少逛过。
人们都有对美好生活的需要嘛
温良进去逛了圈，左看看右看看，顺便花了上千元买了些洗护用品——他兜里还算富余，昨天汪婉华又打了笔2千元的生活费，估摸着生怕他全身心扑在创业别饿着。
随后，温良花了半天时间闲逛。
最后没忘去理发店换了个更清爽的发型，一扫之前带着点忧郁味的光景，很有前途无量的样。
傍晚，温良提着些零食走进了银灰大厦716。
看到温良进来，赵明杰就叽叽喳喳道：“看看，这就是咱温总，出门放松都不忘给我们带点零食，还有咖啡。”
说实话，温良都是一愣，他是没想到11年的小赵居然有点舔。
陈嘉欣很习以为常的从温良手上接过东西给大家分了下去：“老温这换个发型整个人都阳光了，我怎么感觉前途一下就光明了！”
“小陈高中是学文的吧。”李泽故作耿直。
陈嘉欣故作一副不悦的样子，说：“文理不分家，谁还没学个语文了？”
“是是是”
办公室里一下充满快活的空气。
笑闹过后，陈嘉欣提了句：“老温，上午我又跟娅萌姐细谈了半天，她说看在我们是同学的面子上可以试试，但她也说自己性格活泼不爱化妆打扮，怕是会让你失望。”
说起这个，陈嘉欣还是有点狐疑：“其实我没理解你为什么要拉梁娅萌。”
闻言，温良笑笑：“像梁大姐这样长相乖巧、性格却大咧的女孩子，其带来的反差更容易吸引女性用户的关注。”
看了眼陈嘉欣，温良一脸打趣的样子说：“前天我还以为那三人里面有梁大姐，没想到小陈的女生人脉那么广的。”
陈嘉欣：“我”
“哈哈哈小陈，我支持你淦老温，我总觉得老温现在很是焉儿坏！”李泽大喇喇的说。
唐普撸了把自己的大背头，同样深表支持：“对，我也看出来了！”
“”
说归说、闹归闹，几人对在办公室的‘放纵’很克制。

不一会儿就提起了工作上的事情。
李泽看着电脑屏幕，有条不紊的说：“这两天稳步推进了激励推广策略，总注册用户数增长还算快，现在已经有3100多的用户了。”
“如果不是加了ip过滤等技术手段以及主要精力放在丰富内容上，现如今用户数量过万应该不难，有偿注册对学生群体刺激很大。”
“根据注册信息统计汇总分析，覆盖面已经从职业、专科类高校扩散到了本科大学、社会人士。”
“所以，现阶段是不是可以从物质激励策略转成舆论策略，一方面能覆盖更多潜在用户，另一方面也好扩散网站知名度。”
一一说完，李泽起身望向温良。
其他人也没有出声，静等下文。
对此温良心里早有计较，直接道：“可以，你有没有整理出舆论推广策略草案？”
“有是有，不过应该很不成熟。”李泽没什么底气的回答，甚至忍不住摸了把自己的寸头，显得有些难为情。
不过李泽还是很快将打印好的草案递给了温良。
温良翻看几眼，摇摇头：“不够精准，也不够尖锐，没有充分的情绪。”
“自编软文新闻也好，还是去论坛贴吧等发帖也罢，都需要有情绪，能激发人好奇，甚至让人产生抵抗、不服气、想要一较高下等尖锐情绪，才会让人乐意跳转进小橙书来一探虚实。”
“还得能配合小橙书已有原创内容。”
“我举个例子，比如贴吧标题可以这么取：不知道从哪冒出来的垃圾网站小橙书竟敢大言不惭精致女生生活？”
“或者更简单干脆一点：震惊！一女子竟然光天化日之下做出这种事情”
“”
温良说得简单，李泽、陈嘉欣几人先是听得一愣一愣，然后就开始豁然开朗，忍不住竖起双手大拇指。
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刚好一起写完了，就更出来了，还有一更在晚上，求推荐票、求追读。

 第14章 绕口令式宣传语：分享生活也是一种生活方式

“果然还是老温懂得多。”
“本来就是我们一群人里懂得最多的，现在这架势，我都怀疑上周六晚是不是把老温任督二脉给打通了啊！”
“什么叫情绪，这就是情绪！”
“什么叫信手拈来，这就是了！”
仅有片刻沉默，彩虹屁便在办公室里响起。
都没吝啬他们对温良的吹捧。
温主任表示小儿科，根本都不带在意的，直接抱着膀子坦然受之。
不过李泽他们很享受这种吹捧或者说带点调侃的短暂放纵，对温良的‘不配合’也不以为意。
好片刻后才开始收敛。
‘老银’孙宝银语气柔和的拉回正题：“现在看，在舆论造势上我们也要多下功夫研究，不能每次都需要老温来精准定位，所以”
说到这，孙宝银扫过众人，目光特地在温良身上顿住：“我们是不是去学校找个擅长文字的人来负责文案的撰写。”
孙宝银说完后，办公室有片刻沉默。
温良是特地没着急开口，其他人是在思考。
孙宝银身材微胖，穿衣打扮乃至发型都是中年男人的老干部作风。
是创业小伙伴中年纪最大的，再有一周他大四的课程全部结束，往后只剩下毕业答辩一件事，将是小伙伴里第一个有全部精力投入创业的人。
老银很讲礼貌，话少，基本上是说话就有用的风格。
但凡温良跟李泽起初闹得不那么凶，阿泽也没把那杯热茶喝下去，有老银跟小陈在中间缓和，当年其实难散伙。
片刻后，李泽脑子里过了一遍想法，眉头轻蹙着给出了意见：“我觉得可以分两种形式进行，一种是像有些网站的特邀编辑形式，另一种是直接邀请人加入公司。”
末了也没忘诚实补充：“我在这方面没有特别的才能。”
听完，目光虚虚顿在众人身上的温良适时开口引导：“你们的想法呢？”
基础事务上温良不仅是充分放权，还经常主动引导大家去思考解决方案。
他要一言堂可不是让大家全部闭嘴不思考了，更不会一把抓，那样子公司搞不搞起来不好说，他肯定会先累死。
陈嘉欣率先发表意见：“阿泽的想法更完善，看哪种形式更合适现在的公司发展情况。”
“我是觉得可以先考虑特邀编辑这种形式，现在办公区很小，各方面条件也不能支撑我们再邀请人加入。”
“主要我们都是理科生，相比之下没那么擅长文字编撰，尤其是通过文字输出情绪。”
“”
大家商量出了一致方案后，温良笑着表态：“阿泽提出的两种形式确实不错，不过现在先按特邀编辑形式办；文案专员并入招聘需求就行，后续我会安排。”
陈嘉欣听得连连点头：“明白。”
他现在已经知道自己对温良之前所说的平台合作大v其基本条件理解上有偏差。
眼下连回答的口吻都比之前更用力。

这件事商定以后，温良没再引导大家，直接道：“还有一件事情，我给小橙书想了一个宣传标语：分享生活也是一种生活方式。”
“阿泽，你想想怎么把这句标语与小橙书这个产品深度绑定，一起推广出去。”
李泽想也没想，立马点头应下：“好的。”
然后才提出问题：“你给详细解释一下，我理解更深入，才能把推广工作做得更到位。”
闻言，温良‘和蔼’的看了眼李泽，不紧不慢道：“如果我们仔细观察身边的生活，会发现长辈中的女性长辈更喜欢经常性在闲聊中炫耀自己的家庭、生活、后辈等；
而互联网扩充了人们社交的形式与维度；
比如在我们各自的qq好友中，女生朋友上传到qq空间的照片数量、说说数量与频次是不是远大于男生朋友？”
“小橙书这样一个主要面向女性用户的平台，无论是美妆、穿搭，又或者是别的什么，其实都是生活，而分享生活算得上是刻在女性dna里面的东西；
现在更广泛的公众认知中，会被认为是炫耀、说闲话、絮叨甚至是长舌，乃至‘三个女人等于1500只鸭子’这样的形容；
我们提出这样的宣传语，可以在某种角度上给她们‘权威’支持。”
最后，温良强调了一句：“别忘了，我们开发小橙书的最终目标是为了挣钱，而大方面上围绕女性最容易发展盈利可行性。”
听完温良的详细解释，大家都有一种恍然大悟的感觉。
“懂了。”
“明白了！”
“”
张宝银从旁再次强调：“的确，创业就是为了挣钱，其它各种理想、梦想、想法都建立在有钱这个基础上，得先想办法挣到钱！”
对此，温良深表认同。
从2022年回到现在的温良当然有抱负，他的抱负还不小。
但他更清楚任何抱负都需要建立在一定基础之上。
其中金钱这个资源在眼下这个大环境下是必不可少的一环
提到挣钱的话题后，大家也拉开了话匣子。
然后，小管家陈嘉欣斟酌着说：“老温，其实我们一直有点好奇，小橙书发展壮大后的盈利模式到底是什么？”
闻言，温良语气随意的回答：“眼下依然是需要大家有耐心的发酵期，不要着急；互联网时代如何挣钱并不是一成不变的，也不会太复杂，有句话叫流量就是钱。”
“你们只管把产品好好迭代、推广，怎么盈利这个事情我早有考虑，现在不说是让你们安心发展好小橙书。”
温良这么一说，大家连连应声。
赵明杰当先拍着胸脯子说：“放心吧，我们虽然可能没有太多的创造性，但依葫芦画瓢还是会的。”
孙宝银也难得笃定的说：“对，有你提出来的1，我们有能力延伸出接下来的2、3、4。”
这时，李泽接过话头：“而且这周我们明白了一个很重要的事情，要学会合理的、充分的利用我们手上有的资源；像特邀编辑这个事情，也不一定说现在马上要到位，我们谁还没有个会经常发一些矫情文青说说的同学朋友？那就是现成的情绪编手！”
“对对对。”
“”

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 第15章 越吵越火

温良的引导型讨论模式初见成效。
一次一次打破大家的思维定式。
过去几天大家各有不同程度的主意贡献。
形成了良性循环。
在这种趋势下，不仅温良他们这个新手团队会越来越团结，也会在这种思维火花碰撞中互相促进、互相进步。
就挺棒。
这才是温良期待的大学生合伙创业发展方向。
大家都有一定才华、有一定追求，在经历过好高骛远后抛开了不切实际的想法开始脚踏实地，在互相促进中奔向美好未来
周六这天很快过完。
周末温良继续休息。
接下来几天里，温良没再全天候翘课，享受着大学学习生活以冲淡公务的‘紧张’。
‘发酵’二字也不是随便说说。
直接落实到了产品运营方向上。
一晃就到了26号，新一周的周三，温同学重生的第十天，农历九月最后一天。
小橙书分享生活也是一种生活方式的宣传字样在公共网络空间冒头。
对利用资源有一定理解的李泽主导小橙书推广事宜，将消息源的扩散地主要放在了微博、知乎等流量社区平台。
之前效仿知乎失败，似乎很让大家耿耿于怀，在李泽的主导下，大家一致想要薅一波知乎。
于是，李泽很贼的选了个具有对立效果的标题作为问答题目：
如何看待小橙书打出‘分享生活也是一种生活方式’这样具有逻辑错误的标语？从分类划分上，小橙书似乎有暗示不欢迎男性用户？
在没有经过移动互联网大爆发信息时代舆论洗礼的2011年，网民们的血压显然更容易被调起来。
另一方面，也正因为还没被信息大爆炸洗礼，现在的网民还不会把这种问答题视作男女对立。
也不一定能算是擦边球。
毕竟有些网站、平台、app确实就是完全面向女性用户的。
其中还有一部分平台是男性用户根本没需求的，比如美柚。
只不过眼下也确实没人会有意把网民的关注焦点吸引到这个层面。
只能说，阿泽好的不学，坏的学得飞快，也着实尖锐的刺激到了如今知乎那波非行业大佬的其他用户。
以至于问题发布只经历了几小时小透明状态，就很快被顶上了首页推荐等曝光量很大的地方，回答数量飞快增长。
“谢邀，在回答这个问题之前，我花了一些时间去了解小橙书这个网站，从某种意义上来说，它的确算是面向女性用户的平台，展示内容集中在美妆护肤、时尚穿搭等品类；
为了更详细的了解，我注册成了小橙书的用户，需要声明的是，本人性别男；
首先我不得不承认网站开发得很精妙，抛开了现在所有网站的臃肿通病，以极简风格呈现，让每个用户都可以一目了然找到自己想要的部分；

除了首页展示的美妆护肤、时尚穿搭等类目，小橙书也覆盖了其它一些中性类目，没有任何证据表明它不欢迎男性用户；
通过我的个人经历可以回答第二个问题，小橙书并没有暗示不欢迎男性用户。
但它的确更多的是面向女性用户的。
我并不认为这是错误的选择，相反，我认为这样的网站应该更多一些，新中国都成立多少年了，女人早就顶半边天了！
再说标语，标语这种广告性质的东西，其实是最不讲究文字逻辑的。
以上。”
这一条回答还算切实，从‘谢邀’到‘以上’很有知乎那种一贯的逼味。
其实回答本身没带来什么影响。
真正让问题热度很高的是评论区的评论。
“不知道答主是怎么得出的结论，男性用户确实可以注册，但也确实对男性用户不友好，那些中性类目也更多的是面向女性用户的。”
“楼上这就是抬杠了！难道只能有专门面向男性用户的平台？”
“哪个网站只有男性用户？完全没有女性用户？”
“多的是，一些机械相关的论坛哪有女性用户，而且现在互联网产品中明显是更考虑男性用户视角！反对有面向女性用户的平台时，先想想自己占有的优势。”
“”
这种对立论调一下就让热度起来了。
引发了诸多网民的关注。
恰好是晚上七八点的时间点，温良刚好有时间在电脑前观察事件进展。
浏览着这些评论中有些汹涌的对立情绪，温良忍不住在心中咕哝：“后来男女对立这门‘生意’那么多人做，是因为相当容易挑拨吗？阿泽这好像无意中打开了个潘多拉魔盒”
思维一下发散到了后世，温良又念叨了几个词。
“传播”
“舆论”
“网络时代”
“或许还是我上辈子理解的观点：网络时代只是加速了传播效率，我国对网络时代舆论形势的应对也不是慢，毕竟早在上世纪上叶就形成过完整、确切的解决方案；
只不过因为有些人在后来产生了有不同想法延伸出岔路，在追赶、发展、中庸、蛰伏等过程中权衡利弊的一再放任，以及美好生活需要与不充分不平衡发展之间形成了矛盾，才发展成那么复杂的舆论局面。”
念头转动，温良心绪随之放松：“小橙书现在的影响力没到那地步，眼下说这些还太遥远，反正也留了口子以后能更新模块。”
“”
知乎这个算得上是小众用户的平台都能吵起来，当下特别火热的微博平台自然也是吵得飞起。
很有意思的是，微博平台吵的东西不同。
主要集中在#小橙书精致女生生活#话题下。
“嘿，我还特地去小橙书看了看，也太大言不惭了，就几个简单的美妆护肤小笔记，谁不会啊！”

“就是就是，姐妹们，我们也去分享一下，教教她们什么是精致女生！”
“别的不说，小橙书有这么多我喜欢的品类，还真不错，不过我可不服那么简单的笔记教程！”
“小儿科罢了，谁还不是光天化日之下化妆了？！”
“就这个名字有点看不懂，还得一个字一个字拼”
“确实，什么破名字！”
“”
可能更有闲心刷微博的用户中女性占更多数，于是舆论风向就这样达成了李泽期待的不服气、想一较高下的争吵形式。
毫无疑问，小橙书在小范围内火了。
知乎平台通过对立情绪让很大一部分用户选择了去看热闹，贡献了很大部分的流量。
微博这边就是吸引了那帮不服气的精致女孩。
都在吵。
忽略某些插曲，算是达成了小橙书想要推广的最初期待。
就这第一次推广就有网民开始好奇‘小橙书’这个名字的由来。
总之，网民朋友吵得越欢实，小橙书就会越受关注！
经历了最初的激励推广期，和之后的发酵期，小橙书也终于发展到了第一个阶段第一个正式部分：‘小有名气’！
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 第16章 破万！连续破万！

晚上十点二十六分，银灰大厦七楼东边角角落的‘难平’公司里灯火通明。
七八个青年男子围着一个座位姿态各异的站着，都屏息以待。
坐着的平头青年正噼里啪啦的敲着笔记本键盘，屏幕乍一看黑乎乎一片，其实是个命令行运行界面。
这间狭小的办公室里，坐着的、站着的、以及那个站在窗前欣赏外面霓虹点点的温总，都在等待小橙书今日流量的最终数据汇总。
温良还有闲心看夜景，显然不那么期待。
之前，小橙书后台数据库里一目了然的注册用户总数已经表明了李泽试水舆论推广的成果：
14205。
一日推广，即用户破万。
还要啥自行车啊！
不过大家在期待另外的访客量、浏览量等等现在还需要执行一些后台命令才能输出的网站流量数据，温良当然不会故意扫兴。
网站后台运行在租用的云服务器上。
鬼知道距离这间办公室有多远的物理距离，又怎么会这么慢。
总之，足足过了三分钟，网站后台的流量结果统计才终于呈现在李泽身前的电脑屏幕上。
“出来了。”
有人低声说了句，似乎松了口气。
下一秒，李泽浓眉猛跳，大喊一声：“卧槽！”
“老温，大爆！”
“网站全天浏览量高达18万多，访客数量竟然超过了3万，访问跳入流量来源统计中有近65%是来源知乎。”
“按比例算，今天增长的1万多注册用户里有6500多来源于知乎啊！”
“可现在知乎的注册用户数量都还没10万，这效果就离谱”
说到最后，李泽居然有些迷茫。
不过，话头立马被人接了过去：“管它呢，阿泽你真强，可算是掌握推广精髓了！”
“对对对，阿泽这轮推广居功至伟。”
“谁有我们阿泽牛逼？让一个上线也就6天的网站用户数量破万？！”
“我就问问，还有谁？！”
“”
李泽慌忙挥着手：“别吹了，温总还在，给我留点面子。”
接着李泽长叹一声，唏嘘道：“短短十天，‘华美立明’成为过去，‘难平’让我们有了新的目标，第一步我们已经跨了出去”
“说实话，我现在心情很复杂，是真的复杂，十天前的现在，我正跟指着老温的鼻子骂骂咧咧，那时候”
一听这话，温良当即笑着打断：“阿泽，别再感慨过去了，第一阶段成果不错，继续保持。”

说着，温良看着众人：“赶紧，都收拾收拾，再不走赶不上宿舍关门前回寝了。”
“对。”
“走了走了。”
“”
学校有学校的规章制度。
华工的宿舍管理规定中明确标注了相关秩序：周日周四晚上11点关门熄灯；周五、六晚11点30分。
现在离关门也就二十来分钟的样子，骑车都得快一点，不然温良、陈嘉欣他们住的北十一那么远，该赶不上了。
“”
回到宿舍后，窸窸窣窣忙到12点，508宿舍的四人才都躺到床上。
显然陈嘉欣他们仨的心情没那么快平复下来。
这会儿忍不住讲起了‘悄悄话’。
“按照知乎的发展模式来算，小橙书下一步是不是也会有机构投资啊？”
“应该没那么快吧，知乎好像背后有人的样子。”
赵明杰跟唐普一人一句。
小管家陈嘉欣接茬道：“有我们也不会接受的，老温早就提过了，我们开公司是为了挣钱，不是为了做一款好产品出来去讨好资本，乞求他们投资；再说现在老温是最大的股东，这种大事他能一言以决。”
温良听得一乐，打趣道：“小陈想把股份卖给资本啦？”
“没有没有！”陈嘉欣连忙道，“要卖也是卖给你啊。”
“”
见温良搭话，赵明杰翻了个身，很有兴致：“老温，你能稍微透露透露将来小橙书会怎么盈利吗？”
“其实我们私底下想了好几天，没找到方向。”唐普跟着说。
陈嘉欣没吱声。
他也好奇，但他不说。
温良轻轻一笑，简单说道：“据观察，一个网站想要产生好的盈利，基础用户数应该大于10万，活跃用户比例也得跟上去，得有个2万左右。”
“现在还早，操心这些容易分心。”
“”
一样新东西忽然面世，初期曝光量带来的相关数据增长都是最快的。
也会持续稍长的一段时间。
小橙书这款产品也不例外。
首次通过知乎、微博两个大社交平台冒头，还引发了一定程度的舆论对立与争吵，热度自然能持续更长时间。
27号，相关热度在两个平台上依然如旧。

不同的是，看到消息的群体变得更多了。
产生兴趣的人也更多了。
一转眼又过了一个周末。
新的一周周一刚好是10月份的最后一天，热度也在这天开始有了很明显的消退迹象。
这天上午过后，孙宝银正式将自己的全部时间安排到工作事务上。
自此，孙宝银成为‘难平’公司股东中第一个暂时全职员工。
他将主要负责网站技术层面的事情，比如升级迭代、查漏补缺。
中午。
十人齐聚公司。
办公室里，温良认真说道：“老银，以后你就要多辛苦一些了，肯定会有一段时间你要承受独自坚守岗位的孤单”
“放心。”孙宝银语气还是那么柔和，他并不在意。
被拉入创业小团伙中来，他也就最近这些天才有激情。
“”
随后，李泽汇总了网站详细数据：“目前总注册用户数为27502，5日日均访客数1.2万，5日日均浏览量15万，5日日均活跃用户数量6000。”
说到这里，李泽面色肃然，浓眉紧蹙：“然而，今天流量呈断崖式下跌，至今新增注册用户数还不到500，这样距离老温划定的10万用户量将需要越来越长的时间，所以”
“我想启动第二轮舆论推广。”
“根据第一轮舆论推广的过程、结果等等数据汇总，我有一个新的想法。”
“这次我们可以自己捏造对立的舆论情绪，把热度吸引过来，这样一来”
李泽话还没说完，就被温良毫不客气的打断了：“推广没错，但方式有问题，过犹不及！”
“先不说完全自导自演总会被扒出来，成为抹不去的黑历史；就说一点，我们决不能再主动碰男女对立相关的舆论形态了！”
“这是潘多拉魔盒！”
“是红线！”
温良面色很严肃，语气很是坚决强硬。
见众人默默点头，温良放缓语气，又说：“另外，不仅仅是10万用户总量，小橙书也必须要有一些可以真正拿得出手的东西，才能有足够的底气去谈钱。”
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 第17章 进展喜人

刚才还热闹的办公室忽然安静了下来。
明明温良只是简单强调，却让几人感受到了那种特别的不怒自威。
直面温良目光的李泽更是当即面色板正，言辞恳切的应下：“明白了！”
尽管温良这次没再强调‘耐心’。
但李泽心里明白，远比大家承担了更多风险、更多压力的温良更有理由急于求成。
李泽当然也明白，站在温良的角度，具备合格的耐心是参与创业的基本素质与头等大事，所以每次维稳的都是温良。
他还明白，温良这是再一次提醒大家：创业挣钱对众人来说只是必然的开始！
温良背负家里亲人寄予价值‘90万’的期待，都不着急。
‘别轻易掉队！’几个字几乎瞬间从李泽的脑子里弹出，于是他第一时间表态。
几乎就在李泽话音落下，陈嘉欣便也飞速表态：“明白，我们明白。”
“”
温良目光从几人身上扫过，神态略有欣然：“其实也是我的问题，应该让小陈列个警示条张贴在办公室醒目处，时刻提醒大家；我们太年轻，理性很难一直压住时而汹涌的感性。”
孙宝银很是认同：“老温想得周到！”
“这个可以！”唐普也连连赞同。
陈嘉欣立马起身开整：“我这就办。”
“”
按说都是小年轻，温良这种带有斥责的口吻很容易会让人心里不舒服，比如直面温良的李泽。
可偏偏李泽反而是第一个清醒的人。
事实上，过去的这短短半个月，温良已经在潜移默化中建立起了自己的绝对领导地位。
成为眼下这个创业小团队中的绝对核心。
一场小‘风波’还未起便已消弭无形。
李泽也很快静下心来，跟大家探讨怎么维持用户增长速度，又快又好的突破10万用户量级。
“我们的紧要目标是让小橙书用户数量突破10万，我认为可分为两部分，技术与推广。”
“技术层面我们能做的很多，可要做的其实不多，主要是老银想办法应对瞬时高访问量的内容分发与负载均衡，能应对就应对，不要花太多精力，实在不行就扩容云服务器资源。”
孙宝银轻轻点头，没多说。
“”
对此，温良很满意。
起初他没随便放弃这个草创型公司，除了陈嘉欣、李泽的关系，还与大家在计算机网络、程序设计等方面的技术实力有关。
之前早在9月30号几经对比选择了在羊城建有数据中心的鹅厂云服务，按月购买了两台云服务器的资源。
当时大家目标远大，所以一咬牙选择了4核的cpu、16g内存、1t数据盘、10m专享带宽，2台合计每月费用近5千这还是鹅厂处于推广云服务期有各种优惠的价格，不然更贵，因为这时期云服务器资源比后世贵一些。

可即便是这样，如果不是有过硬的技术实力，早在26号第一次舆论推广带来的小范围火爆，小橙书后台就该崩了。
只不过现在这样的服务器资源配置也基本到了瓶颈，技术层面能想的办法不多，与其花太大精力优化那么一丁点，不如像李泽说的那样增加基础运营资源
李泽再次抛出推广的事情：“推广方面，大家都想想办法，毕竟一人计短两人计长。”
闻言，大家纷纷开口提议。
“我觉得应该还是要在扩散上想想办法。”
“另外之前的高校推广策略还没有完全落实完吧，毕竟羊城高校数量也不少，而且这里面优质用户很多。”
“确实”
“”
温良只是安静听着，没有急于干涉。
10万用户数量这条线，是温良亲自划出来的，必然要尽快达成。
一人计短两人计长也是对的。
李泽他们商量一通后，纷纷望向温良，等温良做最终定夺。
见状，温良轻笑道：“按你们说的来就行，不要嫌弃笨办法，只要我们在思考，只要我们思想没有滑坡，办法就会比困难多。”
“之前刚好留意到电商平台在推广双十一购物节，最近我们可以重点引导发展‘好物分享’品类。”
略顿，温良又说：“另外，除10万用户这个目标外，我们还有一个需要同步完成的目标：打造核心内容，以增强用户粘性。”
“这方面没捷径，现在也就能以梁娅萌为主，将4个合作人推成平台大v，吸引用户关注，形成示范效应。”
没给大家接话的机会，温良有条不紊的说了下去：“小陈，别人先不说，梁大姐的优势是可以围绕她打造一个网络人设。”
“她本人性格与长相形成了很鲜明的反差，这是一点。”
“她这样行事风格的女生其成长是小橙书目标用户群体最期待的发展，也最容易满足目标用户群体们的自我幻想。”
陈嘉欣很快理解了温良的意思：“明白，我会好好跟她谈谈。”
李泽这时也跟着说：“内容方面我们也会关注，老银那边已经在着手升级自动审核程序，防止被有心人发布捣乱内容冲击运营稳定。”
“”
商量了好半天，事情都定了下来。
最后李泽感叹一声，还是坦诚说道：“老温，其实我也不是半点沉不住气，是我们真的需要有盈利盼头，也需要尽快让公司正规化起来，不然我们几个真要累死了。”
温良还没说话，赵明杰就笑呵呵的接茬：“阿泽这话说的，我们不就是老温拉过来分担工作量的嘛”
“对啊，我们可连股东都不是，现在还是‘义务劳动’性质来的。”唐普也是乐呵呵的说。
李泽：“”
这就是老温的个人领导魅力？
他们说完，温良才捞到开口的机会：“放心，我有考虑，也有安排。”
“盈利会有的，公司也会正规化的，大家也会有工资的，股份的事情我也没有忘记的。”

“”
进入十一月，大家都忙了起来。
孙宝银不仅是全职工作，还从早上8点多忙到晚上9点多，小王但凡有时间就跟孙宝银一起鼓捣网站技术层面的事情。
李泽拉着小秦、老张二人忙着通过各种各样的手段将小橙书的信息在公共网络空间尽可能扩散出去。
赵明杰、唐普、小李三人机动，大部分时间是忙着继续将小橙书推广覆盖到高校女生群体，少部分时间是维护内容。
陈嘉欣主要是负责维护平台内容，以及推动四个平台潜在大v精挑细选的有效曝光式发展。
他反正是很轻松的说服了梁娅萌。
可能2010级应数班的团支书大姐心地善良，又或者梁大姐内心深处也有想要体验当网红的感觉。
反正总不能想是找机会锤死温良。
毕竟温同学只是安排了事务，又不负责事务的具体落实。
温良也忙，偶尔还得翘堂课去处理一些事情，反正现阶段恨不得一个人掰成10个人用。
在这样的忙碌氛围中，11月份上旬眨眼便过。
包括10万用户量级、平台核心内容、用户粘度等在内的目标完成进度也是相当喜人
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 第18章 泽，又到需要你出面的时候了

<!--go-->得益于类目‘好物分享’在此期间的精准建设进展，11月份以来，小橙书发展形势十分喜人。
比如6号周日当天涌入流量实在过载，不得不追加资金，临时在线扩容后台云服务器相关资源，公司账面资金再次减少。
这都只能算是这十几天里的小插曲，不值一提的那种。
还有就是4号周五晚上，温良让孙宝银新做一个流量统计功能，针对首页展示总流量、15个卡片的分别点击量等等进行精确统计。
而早在1号当天，经温良提议，小橙书特别上线了精选内容试运营计划声明。
声明比较简单。
先是陈述了小橙书发展至今的成绩：
“感谢所有用户对小橙书的喜爱，十分感谢大家愿意通过小橙书分享内容，至今为止，小橙书一共收录了超1万条原创内容。”
这1万条原创内容有40%左右是京东卡的直接作用，之前的2000元总额不仅用完了，还追加了3000元购买京东卡。
剩余有35%左右是间接刺激作用。
最后剩下的那部分才是用户自发行为只能说，踏实做内容真不容易，有温良不断开‘抄近道’这个挂都还得氪金。
然后，声明当然重点提到优秀用户：
“其中有大量优质内容，更有相当一部分用户仅分享优质内容，很受广大用户和游客们的喜爱，如‘娅七’”
“”
最后就提到了声明的重点：
“通过对公共网络空间信息的整理分析、以及广大用户和游客们的重点浏览，即日起小橙书推出精选内容试运营计划，首页将仅展示精选内容。”
“”
最后的最后当然是‘不忘初心’：
“小橙书旨在发展一个可供广大网民朋友尽快找到合适分享内容的原创内容分享平台，我们希望与广大网民朋友一道共同维护小橙书”
“”
精品内容计划并没有设定太多严苛的标准。
还将主动权交给了所有用户。
只有获得最大量浏览、点赞、评论、关注等综合下来互动量最高的发布内容才会被轮询展示在首页。
早上6点至晚上22点区间里，每4小时一个展示轮询，每个轮询总计入选上一个时段内非首页展示内容综合量最高的前90条内容。
这样的规则粗略一看漏洞重重，实际上考虑的维度很广泛。
也就是说每条内容在同一天内最多有两个时段会被推上首页，获得大量曝光。
声明一经发出，便让注册用户们徒生攀比心理，许多从微博等平台过来的女性用户更是卯足力气、撸起袖子准备大干一场，跟平台高曝光用户争个高下
为配合精品内容计划，小橙书还上线了内容转发至第三方平台的功能，两个第三方平台分别是：qq空间、微博。
这个小功能小王只花了一点时间就搞定了。
看到网站的更新展示，温良赞扬道：“小王你这水平可以啊，调试第三方接口这么顺滑”

小王王志毅闻声回头笑了笑，也没吱声，大黑框无镜片眼镜下的眼睛挤出一点点闷骚的味道。
这家伙看起来身材瘦弱、文质彬彬的样子，鬼知道为何会如此闷骚的。
温良倒是习以为常，又看了眼王志毅，直接问道：“你是不是对算法最感兴趣？”
“只能说也就还行。”王志毅有点不明所以，“毕竟我都没去报名参加学校的acm队。”
想了想，王志毅又补充了一句：“一定要对比的话，其实我跟小赵对算法的兴趣一样。”
温良：“”
他知道王志毅是以为他跟赵明杰一个宿舍一个班，能有直观了解，可是在温同学眼里都一样，说了等于没说。
他只知道赵明杰后来是普普通通的毕业，普普通通的在羊城找了工作安定。
王志毅说的acm温良倒是清楚，全称是acm-icpc(国际计算机协会-国际大学生程序设计竞赛)，主要就是通过编写程序解决实际问题，实际比对算法的了解。
温良也没管那么多，直接道：“先不说这么多，你想办法解决个问题。”
“什么问题？”闻言，王志毅来了兴致。
温良稍作整理，描述起来：“我希望有一种特别的推荐算法，让优秀原创内容作者更容易在除首页外刷到平台四个合作用户发布的内容，并且要有针对性”
“比如a用户发布的只是美妆护肤内容，就一定要针对推送最大量的同类优质内容。”
“简而言之，我希望这个精选内容计划能更精准的调动所有用户的创作积极性，不断创作出优秀内容。”
一一说完，温良又补充说：“还有，从技术层面做好平台内容防盗工作，要只能通过第三方分享渠道直接带小橙书尾巴转发，其它直接搬运明码覆盖‘小橙书’字样。”
说起这个，温良感叹了一句：“原创内容正版意识普及着实难”
王志毅只是嗯了声，心思全放在了温良提到的推荐算法上，好半天才回答：“我先试试看，严格来说不是一个算法，如果只是第一步，可能只需要改一些逻辑，强行展示就行；
至于具有全局针对性，不是一两个算法的事情，实现起来非常非常复杂，实在不行我去请教计院的同学或者直接找教授。”
听王志毅这么一说，温良就放了心：“很多现在我们用的优秀技术模板、模型都是来源于教学场景的，我们创业以来四处请教得又不少，要多多请教。”
“也是。”王志毅点点头，继续埋头工作了。
“”
很快，王志毅用了个过度方案强行搞定了更大量展示4个合作大v的内容到某些特定用户群眼前。
让平台内部开始有了竞争形态。
当然，还有个重要源头：
梁娅萌！
也不知道陈嘉欣怎么跟梁娅萌聊的，又可能是梁娅萌天然适合吃网红这碗饭。
梁娅萌取名为‘娅七’的这个账号前后就发了5条原创内容，也就是展示了长相乖巧却素面朝天还性格活泼的高质量当代年轻女性。
没有穿搭、没有美妆、没有萌宠，啥也没有，可就是让无数目标用户羡慕得不行。
火速蹿红。
尽管跟平台通过技术手段倾斜了资源有关，但远比其他三个潜在大v要火爆数倍。

让陈嘉欣无比感慨：“老温你现在的眼光真是一绝！”
“我也这么觉得！”对此，温良特别认同。
因为温良只觉得梁娅萌身上有某种可能性，他踏马的也不知道梁娅萌居然那么适合网红这条路线。
温良左看右看前看后看就是分析不出梁娅萌五条原创内容里面有什么秘诀。
梁娅萌使用的笔记分享方式也是大家最常用的、小橙书展示效果最好的常规模板，无甚稀奇，没有文案，全是日常；照片无p，可偏偏就是火了。
偏偏温良还知道，原本梁娅萌后来跟他一样选择去宇宙尽头，与网红十万八千里，就很奇怪
11月12日，周六。
光棍节次日。
也是两年前被搞成的网络购物狂欢节次日。
银灰大厦716‘难平’公司办公室，温良他们十个人共聚一堂。
再次共同见证小橙书第二个发展阶段的成果。
由于温良的精准‘刀法’，在过去的十几天里小橙书‘好物分享’品类搭上了购物节的东风，扶摇直上。
这一次同样是李泽负责宣布统计数据。
“截止今天上午十点整，用户总量87219！”
“最近五日日均活跃用户超2.5万，五日日均访客数3.2万”
“连续两日总浏览量突破100万”
“”
听完这些数据后，温良率先提问：“让老银做的那个小统计功能汇总报表数据如何。”
李泽一一回答。
听完，温良望向李泽，露出亲切的笑容，说：“泽，又到需要你出面的时候了。”
李泽浓眉挑起：“?”
直接点！这次又想坑我做什么？
温良不慌不忙的说：“网站用户总量距离10万只一步之遥，每日活跃用户数量维持在总用户数量的30%40%之间，浏览量也连续两天突破100万，已经初步具备商业价值。”
“首页展示、首页列表15张卡片对流量的吸附效果排名也出来了，下一步就很简单了”
“找人投放广告，这也是网站最基础最通用的收入方式。”
李泽听得眼睛都快瞪掉了：“”
-
ps：萌新终于上推了，每一点数据都将关系接下来的晋级成功与否，所以今天两章先更，实在是新书期不宜多更，这样吧，算我今天欠一更，上架后一定补！！！<!--over-->

 《我的博浪人生》

开书第九天，不好更新正式章节，午后给各位读者姥爷凑个趣。
简单说几句关于这本书。
重返、回塑、博浪，是我在动笔重返之后就已经构思过要写的重生三部曲（详见没膨胀最后一章）。
若惟成绩论，夹在中间的回塑毫无疑问是一次仓促的失败尝试，彼时彼刻正如现实那时那刻，困兽徒劳。
博浪如何尚未可知，不过这将是我写的最后一本都市重生文。
字词解释，博浪：轻佻、风流；谓放浪。（划掉x）
当然，它的实际意思是以小博大、宏博、广博、浪漫
是鲜衣怒马，是很浪很有钱的样子，是与时代相博夺，是
故事将着眼于事业线为主的商业生活流，从2011开始在互联网行业起家，目的地是崛起、复兴。
经过重返与回塑两本书的反馈，博浪的发展会相对激烈一些，一路都会有竞争，无非受限于大环境，过于暗黑的一面不可以展示。
现在连载的剧情也有在达成一个目标一个目标，积蓄基础，比如第一段重新聚拢散伙公司、第二段开发出产品、第三段推广产品、第四段盈利、即将开始的第五段是竞争
可能现在看起来有一点平淡，一是每日更新量少的问题，二是还没到第一大段的激烈冲突点。
其实按照我的想法，划分的这种小段每段都该在一天内更完，有一个较好的完整阅读体验
总之，博浪可以理解为重返的更高配版本，单指在商业线上，嗯经过这一年对新看到的信息其了解与梳理，大概算是找到了一种比重返商业线更好的诠释方式，角度与步骤会有所不同，会在某些细节上更落地一些，会参考胖东来等一类企业在现实中那独特的形式，也是我个人对现实社会的一种遥不可及的憧憬吧。
‘落地’，指的是生活部分，只是会抛开我并不擅长的男女感情线，着笔在其它生活日常上，比如其实无女主的意思应该反过来理解，当然，需要说明的是，不详写男女感情线也就不会发展什么后宫，无非是嗯，各位懂的。
有人说文字是作者三观的折射，我基本认同这一观点。
我现在这个节点的观点是，人不是恒定理性的，会有尝试欲望，肩负责任，理性即回归。
最后，感谢各位支持萌新第一本书：
[缘琊
逝水无痕00
天涯我追龙
久爱不遇
灵山老树
三宝宝宝
25还爱着34
隨風飛扬
葑麓
消遣时光只能看书
就四辣么亮
朱可苒

小书迷吐槽哥
梦宝宝dr
飘着的鱼泡
蓝味奶
书友20210723205022622
捡命王
宝宝今天不开心
无条件地睡个觉
鱼动九州
哦豁豁豁豁豁
抵掉浪漫
戏广浮深
光咒印象
夢回東陽
陈俊俊俊俊俊男
方方方格
取个名字是真d难
子更山人
为你唱花海
温华桑
沐訫无颜
北漓海
淡淡的思绪飘
fggggwre
文艺青年
远方的链接
破碗年年
一梦千古8510
羲酒楼

无名小卒159]

 第19章 为了难平！

“为什么是我？！”
“挣钱这么简单吗？”
“不不不，只是听起来简单，找人买单就难了！”
“那，真会有人买单吗？”
“”
办公室里接连响起好几个疑惑的声音。
每人疑惑的点还都不一样。
李泽两道浓厚的眉毛直接皱成了括号，他很纳闷怎么会是自己。
温良没着急回应李泽，而是先面向疑惑的其他人简单解释：“我们之前也找过一些网站投放广告，有人买单是必然的。”
“一个开放的、免费的网站，盈利路线一般分为两种：广告、增值服务。”
“现阶段小橙书只有广告这一种盈利路线可走，日均3万访客、10万用户、100万浏览量，已经具备跟客户谈判的底气。”
听完温良的解释，陈嘉欣有些了然，也有些唏嘘：“没想到我们建设的网站也有接广告的一天。”
他的关注焦点引发了众人的附和。
“想想之前我们还花了整整三万投放广告，仅仅只是让网站多了几个访客，新增用户几乎没有。”
“是啊，然而，现在我们自己做网站竟已具备跟客户洽谈广告的底气了！”
连一向话不多，像个老干部的孙宝银都有感叹：“恍如隔世！”
哪怕是后加入的赵明杰、唐普也各有不同的唏嘘。
“”
“我只能说，老温潜力无穷，就跟那时间一样，挤一挤总会蹦出来点才华。”
本来这类话该是李泽说才对。
然而此时此刻，所有人都在感叹、唏嘘，只有李泽挠头也不是、站也不是、坐也不是的僵在那里。
“如果我没听错的话，老温是让我去谈客户？”
“我李泽，堂堂信息工程优秀学生，时不时还能拿个奖学金的人，居然要去当销售了吗？”
“不对！我居然可以当销售了吗？”
李泽内心十分汹涌。
他想了一大堆乱七八糟的东西。
温良让他做自己擅长的事情，去操弄舆论，他去了，做得还行，小橙书能在如此短时间内发展到现在的规模，他功不可没。
李泽又想起了上次温良忽然改变称呼喊他‘泽’的光景，那次他就上了狗当！
居然去撺掇陈嘉欣女装！
呸！

不要脸！
现在温良又用同样的亲切口吻，果然没安不对，这次的事情很正经
李泽都没理清自己乱七八糟的思绪，温良的声音又钻进了他的耳朵：“阿泽，怎么发起呆了。”
“啊？”李泽尚未完全回神，只来得及应一声。
接着，温良一副坦率模样，说：“你知道的，我这人害羞，这是我们难平正式商业化的第一步的第一小步，我怕搞砸了其实你比较擅长跟外人交流，试试看。”
闻言，李泽眉头紧皱：“可是这个开端更应该由你来开启，你搞砸了我们都能接受，我搞砸了，连我自己都接受不了啊。”
只见温良大手一挥：“阿泽，不要再推脱了。”
“哦”
李泽还没说完，就听到了温良喊了声：“为了难平！”
“嗯，为了难平！”李泽果断接了过去。
事情就这么定了下来。
随后，温良迅速说了起来：“经过测试，小橙书首页展示量日均高达35万次，首页列表15卡片中第一排第三个是最佳展示位置，这次只谈这个位置的广告合作。”
“cpc(每点击成本)、cpm(每千人展示成本)这些专业名词我们之前投广告时都接触过，在如今的阶段也就能放出这一个广告位置，理论上我们应该选cpm，对我们更有利，可即便谈到30块，每日也只有1万广告费”
“但是，这个最佳位置的日均点击量居然是首页展示量的24%，高达八万多次点击量，所以最有利的反而是cpc，按照行业内图文展示点击标准来算，哪怕只谈到0.4元，每天也有3万多的广告费。”
见几人神态欣喜、各有意动，温良做了个手势拦住大家的话头：“先别看这个收入很可观，承担的风险一点不小，广告向来都是用户群体最抵触的东西，处于发展初期的小橙书不一定可以承担下来，所以，对意向广告主要精挑细选，注重口碑”
说完这些，温良望向李泽：“这是把事情交给你的原因，一旦有未知危机爆发，得我去解决。”
见李泽无话可说，温良大手一挥：“行，就这么定。”
略顿，温良加重语气：“熬过眼下，接下来就是筹备公司正规化，我的目标是在12月31号当天可正式亮相，刚好可以同时展望2012！”
话音刚落，赵明杰忽然大喊一声：“为了难平，加油！”
温良都给吓一跳。
然后满办公室都是鸡血汹涌：
“加油！”
“”
被委以重任的李泽没有单打独斗，心里没底的他拉上了唐普作伴。
虽然孙宝银年纪最大，但老银从来都是老干部作风，眼里只有技术难题，对外他也拿不住。
其他人反正都差不大多。
小团队众人，包括李泽后来还是没想明白温良为什么不主导，因为所谓风险危机得放置了广告才会产生！！！
至于温良说什么‘害羞’这些，他们要是信了那是真的傻！
最初的8人队伍横跨了四五个专业，当时大一、大二、大三都有，就差马上要毕业的大四学长，可不是有老乡之类的关系，而是温同学先带着小陈，然后一起这样那样凑起来的。
害羞？

你温良踏马一个大一都没上完的小学弟那自信的劲儿呢？
其实温良的想法简单。
一方面是对李泽有信心，别看阿泽高大威猛、线条粗犷，其实是心有猛虎、细嗅蔷薇，是温良心目中团队里负责对外业务的最佳主导人选。
温良可没想过自己拉着一帮人辛辛苦苦救活了濒死公司，重要岗位让外人去负责，除非实在没半点相搭配的，才有可能是外人，哪怕是财务也早有人选。
再说温良从未想过在现代社会还单打独斗，总需要有一心一意为公司的人一同努力才可以。
所以，温良自然会匀出一些精力，用资源把小伙伴们喂出来。
尤其是陈嘉欣、李泽他们，前世十几年的朋友感情，生活中风风雨雨那么多都看不透人品，那温良躺平认栽。
总之，温良始终相信，没有人是生而知之，那些大佬也不过是自我努力加上机缘巧合。
别人可以，那么他温主任就更可以，他的朋友也可以！
另一方面是温总认为应该把精力花在更重要的地方，包括但不限于在这次商业合作中随时‘救火’、解决风险等。
虽然嘴上说这是难平公司很重要的开始，但实际上在这次商业合作上可以无限犯错。
无非a家谈不拢去谈b家。
温良也没有一点不参与‘难平’公司第一单商业合作。
除了给出定价标准，谈判方式，还给出了客户筛选区域方向等。
在温良看来，现阶段最适合在小橙书投放点击广告的就是面向女性用户的网店，尤其是错过这次双十一的网店。
有了温良给出来的计划草案，李泽迅速投入了工作中。
起初，李泽没着急‘出击’。
而是跟唐普通过各种各样的方式收集各种资料，做好前期准备工作。
比如深入细致的筛选合适目标。
比如关注微博等公众平台的一些动静。
比如手动编写爬虫程序汇集各个电商平台近期女生类店铺表现
老实说，温良真有点‘大材小用’。
‘难平’十个人的小团队里除了他温良以外，每一个都在信息技术上有两把刷子，嗯曾经的温良同学也有。
关键有不有刷子先不说，在创业这件事情上大家很有激情，比以往任何时候都更主动、更积极、更热切的钻研各种各样的信息技术，为产品服务。
比如王志毅这几天就一头扎进了推荐算法中去。
满脑子都是如何创造出最简便的、最有效的解决温良提出的问题的实际方案。
足足花了两天时间的收集整理、统合分析，李泽才草定计划
-

 第20章 我们……终于挣到钱了！

14号，周一。
小橙书用户总量已毫无意外的超过了10万。
尽管草定了计划，这天上午第一堂课李泽跟唐普都没有翘，安心上完。
然后赶到公司，一同开始在线揽客。
“你好，小橙书”
“”
“没听说过啊那不好意思打扰了。”
“”
好几个即时聊天软件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。
电脑桌面上显示着不同即时聊天软件的对话框。
“你好”
“”
“只是客服，没办法做决定是吧，好的，麻烦你问问。”
“”
“暂时没有投放广告的需求啊。”
“”
“怎么会是假冒的。”
“随时可以求证啊。”
“”
李泽、唐普二人都快把笔记本电脑的键盘敲出花来了。
通过各种途径联系了筛选名单里的各个电商店铺，主动向这些可能的意向客户发出了合作邀请。
首先并不是每个名单用户都能找到联系方式，这一步就挡住了李泽跟唐普的诸多想法。
其次能联系到的店铺商家用户基本都是客服接待，根本就没有决定权限。
最后好不容易有几个看起来可以交流的对象，却要么没有需求，要么还怀疑李泽、唐普二人的真实身份。
毕竟网络诈骗从网络时代以来就一直存在。
两天的准备，半个上午的努力，终究只是竹篮打水一场空。
远比大家最开始认为的a家不行谈b家要更艰难。
中午时分，上完上午课程的温良、陈嘉欣，还有其他也上课的四人都聚到了公司办公室。
温良提着打包餐盒走进银灰大厦716时，就感觉到了气氛的不对劲。
孙宝银、王志毅有点忧心的样子。

李泽、唐普就是很明显的有点挫败感。
温良目光只是轻轻一扫，脸上就有了笑意，他大概知道发生了什么。
赵明杰是个按捺不住的，见势不对赶紧就问了出来：“怎么了怎么了？”
“没事。”李泽定定神，浓眉紧皱勉强笑着回答。
又说：“先吃饭吧。”
赵明杰还待再问，陈嘉欣眼疾手快的拉了下，把话头给拦住了。
等大家都拿到盒饭后，还站着的温良语气随意道：“好好吃饭，不急，吃完我来告诉你们解决。”
一听这话，李泽、唐普两个人四只眼睛唰一下就亮了。
瞪得老大老大了。
两人倒也实诚，还真就没着急问，安心吃起了饭。
办公室的氛围也宽松了些。
吃过饭、消消食，在李泽、唐普数次眼巴巴看过来，又欲言又止后，温良这才放下手机，不紧不慢的说：“上午我没来，你们是不是主动找了潜在客户？”
“对对对。”唐普连连点头。
温良并无意外，随口道：“你们有点浪费了周末的准备工作。”
“有句话不知道你们听没听过，上赶着的不是买卖。”
近一个月下来，小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。
李泽眉头再次皱成括号：“上赶着对，我们的确是上赶着去找潜在客户，不过我们也没有别的方法吧？”
“对啊，整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈吗？”唐普一遍一遍撸着他的大背头，嘴上跟着说。
温良循序渐进的打破两人的思维定式：“阿泽，你回忆一下我们当初是怎么投放广告的？”
闻言，李泽赶忙一五一十的回答：“找合适的网站，根据计划投入资金选择合适的广告位置，然后主动”
说到这里，李泽忽然顿住了话头。
接着几乎是瞬间脱口而出：“我们是主动找到的媒体方！而现在我们是媒体方，却在主动找广告主！”
温良轻轻颔首：“对，再往下想你最擅长的是什么。”
“舆论！我懂了！”李泽猛然起身，“我们要学会利用舆论，将小橙书要展开广告招商的消息放出去！”
“小王，小王，帮个忙。”
见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往下想一想。”
“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”
“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。
又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”
“眼下小橙书只放出唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，这样就会形成竞价环境，主动权就在我们手上了。”

“甚至都不需要摆出详细数据，只需要告诉广告主，有且只有一个广告位，还是标准大图＋文字信息，以及只接受cpc这种形式，就足够了。”
“价格他们会自己抬上去的。”
“而且你们收集了资料，只要别把同一家公司在不同平台运营的店铺拉到一起，或者类似的狗血现象就必然会产生竞争。”
“小橙书如今的受众群体、用户群体对电商店铺来说，很优质！”
听完温良的耐心解释，李泽、唐普以及侧耳倾听的其他人都是露出了恍然的神色。
对温良的佩服自不必多说。
李泽很快请王志毅帮了忙，通过技术手段进行小道消息投放前期分析。
王志毅虽然一直没能完成温良要求的推荐算法，但这些天也不是白过的，相应技术了解了不少。
李泽忍不住感慨：“老温太会未雨绸缪了，小王要是能把那个推荐算法机制彻底摸透，将来能用到的地方不要太多啊。”
王志毅深以为然：“确实。”
趁这功夫，王志毅看向赵明杰：“我一个人很吃力，小赵对算法也挺有兴趣的，要不跟我一起搞吧。”
“行啊。”赵明杰乐意之至。
“”
方式方法、流程操作、尺度把握都有全盘预设，李泽跟唐普二人很快把事情推动完成。
经过14、15号两天的努力，最后是某国产化妆品牌电商旗舰店竞得了广告位置。
价格竟然被抬到了0.6元/cpc。
在温良从旁压阵的情况下，达成了友好的合作协议，该广告主按照预计投放时间估算成本预打款40%。
即：3万(估算每日点击数5万次)x7天(投放时间)x40%＝8.4万。
因为是初次合作，还有一条补充条款：投放次日核算有效点击流入浏览量达标后继续合同，再合并结算总费用的70%，最后合作结束打款剩余30%。
这里其实用到了cpa(每次行动成本)的概念。
只不过条款标准比较宽松，核算标准是通过广告链接流入浏览量＝总点击次数x2%。
广告主倒是想狮子大开口把标准定到百分之五、百分之十，有温良在，当然不可能让对方得手。
他就给了对方一句话，如果以cpa方式来合作，那最低合作价格是：50元/cpa。
言外之意：初次合作你们沾点光就得了呗。
毕竟就算按照总点击次数的2%来核算，那也是要最低5万一天的广告费用。
此外，还有一个重要原因：温良并不允许广告主在一级广告页面放置跳转超链接转入广告主的店铺。
如果是一级页面放置超链接，那每次点击都会直接跳转到广告主店铺，0.6元/cpc的价格就太白菜了。
总之，广告主和媒体主之间一般都是相爱相杀，最后愿打愿挨的结局。
在一定基础以上，无论怎么签合同，双方都会觉得亏了
17号早上9点，经过前期准备，广告正式投放，晚上八点二十，广告投放已达成合同标准。

18号上午，广告主便打了第二笔款子。
早在15号就打到‘难平’公司账上的第一笔是8.4万，18号这第二笔款子则变成了15.12万。
因为17号当天发生的实际有效点击次数是8万次，核算下来的7日广告成本是33.6万，结算70%是23.52，减去第一笔的8.4万，广告主结算了15.12万。
主要是转入浏览量高达2250次，比标准好，而且转化效果相当不错，比广告主预想好很多，自然再无啰嗦。
还因为温良不允许在一级页面直接放置超链接，而是二级页面转入，又在小橙书这边的模板帮助下使得广告展示效果很精致，参与竞价的广告主也是被筛选过的，产品口碑还可以，广告放了一天多，也没发现用户群体表示不满，反倒是广告笔记下有一些好评。
第二笔款子到账，这单合作也宣告尘埃落定。
当天中午，温良上完课，来到办公室望着众人，欣然笑道：“这钱挣踏实了，今天周五，晚上好好庆祝庆祝。”
“耶！”
“好耶！”
“可以可以！”
“终于，终于等到了这一天！”
憋了一个上午的众人将办公室的空气点满了热烈，大家都在叫喊。
喧闹过后，李泽长叹一声，无限感慨的说：“我们终于见到了曙光，我们的公司也终于在资金用完之前活到了明天！”
“阿泽怎么还文艺起来了，我们终于挣到钱了就完事了呗！”
“哈哈”
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求推荐票、求追读

 第21章 清晰的骄傲、久别重逢

傍晚六点，天色已暗。
羊城也没能扛住11下旬的秋风侵袭，落叶纷飞秋意浓。
晚风吹呀吹的，得套个薄款外套才有对羊城‘冬天’的最起码尊重。
一行十人从各处赶到了岗顶天娱广场，再次走进了那间名叫‘同甘同味’的粤菜馆。
一个月零二天之前，李泽计划借助这家店假意散伙、真奋勇直前。
只不过，温良的到来并没有引发料想中的针锋相对，而是不紧不慢的吃饭、走人。
随后更是不紧不慢的点出过去弊端，收拢股份、调整方向、更名、重振团队信心，到今天第一单生意尘埃落定，可谓力挽狂澜！
再次走进这间菜馆，哪怕是后加入的赵明杰、唐普都有些难言的感慨。
分别落座后，手上仍抱着保温杯的孙宝银忽然感叹出声：“我们又来了这里”
“是啊”李泽更感慨。
“”
见状，温良直接抢过了话头：“我们是来庆祝的，男子汉大丈夫，过去的成功与失败，都只是过去。”
“放眼未来吧，各位！”
旁边陈嘉欣扬起秀气的眉毛，飞快接话：“老温说得对，过去的就该过去，‘难平’这个名字已经足够时时刻刻提醒我们！”
“温总说得对！”李泽也笑了，“听我们温总的。”
“”
没着急喊服务员，温良先讲了两句：“今天是我们第一单生意大部分款项彻底落袋为安的日子，实际第一笔款子距离我们计划散伙那天刚好过去30天。
我们只用了30天就翻了盘！
我相信，300天的时候，我们一定有资格站在更高的角度上来看待今日、望向更遥远的未来！”
三句话说完，温良晃晃手：“行，鸡血打完了，今天就一句话，我们终于有底气用公款大吃大喝了！”
赵明杰第一个应声：“好耶”
“”
很快招来服务员点了不少餐品，粤菜馆最不缺少的就是茶点。
能一气儿从早上十点吃到晚上十点。
温良他们眼下就打算从七点吃到十点。
反正大家没洗脚这种爱好，喝喝茶就挺好。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶嘛
餐品一样样上来，席间气氛一点点热烈起来。
众人都很开心。
‘难平’走到今天有在座每人的功劳，正是享受胜利果实的时候，谁都开心。

先花了一二十分钟填饱肚子，让服务员撤下餐盘，将各色茶点一样样端了上来。
趁着气氛，温良也特地笑着提了句：“我们已经熬过了最艰难的时光；所以，该跟家里报喜了。”
“嗯？”陈嘉欣最先愣住，“已，已经可以了吗？”
小管家虽然是团队中的润滑剂，但他也有外在需求。
李泽先是一怔，接着使劲点着头：“对对对，是该报喜！”
“我那我先去打个电话。”
“我也去。”
“”
年纪最大的孙宝银今年实岁也只22，还没出过学校这座象牙塔。
从最初幻想成功到被现实教做人又到重整旗鼓再到一单生意可能最高将超过35万，一群在校大学生谁能不激动呢！
温良安静看着大家先后离席，没再出声。
他不由回想起当年的散伙对大家心气的打击。
那以后最初创业的8人没人再参与过创业。
错过保研的老银参与了今年的考研一路读到了博士毕业，小王本科期间钻出来了点东西，去了大厂，小陈、阿泽他们工作了几年也是进了事业单位
跟钱关系不大。
毕竟都是自带电脑、自费劳力，总计花了5千多租用云服务器资源，花了3万投放广告，8千的办公室租金，所以当初散伙时平均每人的损失不到6000，温良有心不要自己那份，没人干；
主要也是剩下的那些钱最少够还给各人从家里拿的，亏的那些每个人的奖学金都能覆盖；
倒是在今天上午两笔款子彻底入袋为安之前，公账上可动用的5万多在前期部分有偿推广、扩租云服务器资源上基本花得差不多了，这也是李泽说钱花完之前活到了明天的意思。
主要是当年散伙后，感情一修复，以当时的见识，都只剩下后悔，而不是温良成为温主任后心里的遗憾。
眼下，感受到小伙伴们那么清晰的骄傲情绪，温良很是有些心满意足的得意。
这一切，可都是他温主任回来以后一手改变的。
“”
前前后后可能有个半小时，9人才陆续回席。
那些骄傲的情绪仍有些许残留。
就在温良寻思自己是不是也该跟家里，至少是跟小姨通通电话时，他放在桌上的手机响了电话铃。
看到屏幕上跳出来的备注，温良赶紧起身，跟大家招呼一声：“我去接个电话。”
很快走去了僻静处，滑动屏幕接通电话，温良好像忽然放松了些：“小姨。”
汪婉瑜的声音从听筒中传出，亲昵而柔和：“小温良，最近怎么样。”
“挺好的。”温良面色轻松，“小姨你呢。”
那边汪婉瑜轻笑了声，带着些许俏皮：“我当然好得很啊，刚下飞机，猜我在哪里？”

“羊城。”温良直言。
他当然不可能对汪婉瑜每次见他都记忆深刻，毕竟三十年里他跟汪婉瑜见面次数根本数不清的，他只是熟悉汪婉瑜这种口吻。
“小温良越大越没意思啰”汪婉瑜故意说了句。
转而又说：“明天早点起来，带小姨逛逛羊城。”
闻言，温良呼吸促了下，赶忙说：“其实现在时间还早，你从机场到市场应该也就半个来小时，要不我过去跟你喝个茶，给你接风。”
“咦”那边，汪婉瑜轻咦了一声，“小温良，你好像长大了呀，前几个月这么逗弄你可能都得生个闷气，现在”
她很快止住话头：“我住丽丝卡尔顿，大概10点到就行。”
温良应了声：“好好，夜深了，去酒店的路上小心点。”
“”
结束通话后，温良回席跟小伙伴继续吃吃喝喝，快10点才散席。
跟陈嘉欣招呼一声，温良打了个车去三公里外的丽思卡尔顿
从酒店门廊走入，温良轻车熟路的穿过接待大厅，步入大堂吧。
夜深，大堂吧的音乐也舒缓宁静了许多，人也不多。
温良只是目光一扫，便看到了汪婉瑜。
汪婉瑜跟汪婉华有四五分相像，跟温良也有两三分相像。
表面上看不出已经是31的年纪——汪婉瑜比汪婉华小9岁，也就是比温良只大12岁。
头发随意盘在脑后，发尾卷成了波浪，九分牛仔裤，上身套了个米色休闲西服，看得出内里是白色套衫，双腿交叠在一起，高跟鞋稳稳搭在脚上，御姐范儿。
漂亮自是不必多说。
汪婉瑜似乎在翻看着一本杂志，站在温良的角度能看到她的侧脸，安静怡人，半点看不出从前、现在都会经常逗弄温良的模样，也一点没有职场精英的样儿。
温良边快步走近，边喊了声：“小姨。”
那边厢汪婉瑜闻声望来，一下笑逐颜开，然后起身，这一站起来得有一米七高个，御姐范儿更足了。
踩着高跟鞋‘咯噔’两声就迎上来，汪婉瑜张开双手抱了下温良：“小温良。”
温良任由汪婉瑜亲昵的拉着手左看右看，面上有轻松的笑意。
回到2011，汪婉瑜是他见到的第一个亲人，对他来说，是久别重逢
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 第22章 小姨，不如你来我们公司当财务吧

“嗯没瘦。”
“也没胖。”
“挺好。”
一边说，汪婉瑜一边满意的点头。
温良莞尔。
他也在打量汪婉瑜，三十多岁的脸蛋瓜子仍白皙透光，看着就特年轻，曾只存在记忆中的印象再一次活生生摆在了眼前。
看着看着，温良忽然咂嘴感叹：“真好，小姨现在脸上一点皱纹都没有。”
是下意识，也是不合时宜。
心中仍不忘嘀咕：‘不像11年后，尽管保养得当，却还是能看出脸上的鱼尾纹呦’
汪婉瑜差点就傻眼了，轻轻朝温良身上丢了一拳：“怎么忽然那么不会说话，小姨这么年轻，脸上怎么会有皱纹！”
“是是是，我的我的。”回神的温良赶忙说。
情急之下的‘敷衍’只会换来汪婉瑜的一个白眼。
“小温良长大了一点都不可爱！”汪婉瑜咕哝一句，然后拉着温良入座。
看着在对面坐下的温良，汪婉瑜脸上又有了亲昵的笑容：“喝点什么？”
边翻着茶水单汪婉瑜边念叨，最后抬头看向温良：“这么晚了，不好喝咖啡，也不好喝茶，天气也有点冷不好喝冷饮，喝杯牛奶？”
温良听得失笑：“就温水吧。”
温水壶桌台上就有，口杯也有，最是简单，说着话，温良已经自己动了手。
边倒水边说：“跟小伙伴们吃吃喝喝了两小时，现在什么都装不下。”
闻言，汪婉瑜眉毛一抬，盯着温良：“听起来像是在庆祝的样子，是发生什么好事了吗。”
“一点小事。”温良随口回答。
那轻描淡写的样子，让汪婉瑜没法不想太多，直接追问：“你的创业小公司有起色了？”
不等温良接话，汪婉瑜想想又说：“别只听你妈妈的话，从你出生以来我带着你长大、送你上学、送你来外地上大学，能有什么事情把我们之间的亲情消费干净。”
“大学生创业成功率很低很低，不过也是很难得的经历，你既然能说服你妈支持你10万，说明已经从之前的失败中学到了些经验。”
“你家里这次给你支持的10万应该是被你拿去解决内部问题了吧。”
就没给温良插话的机会，汪婉瑜一气儿往下说：“之前你成立公司才找我拿了1万，你妈这次居然都拿出了10万，我怎么也得支持个30万！”
说完这些，汪婉瑜缓和了语气：“有决心有毅力坚持年轻时的梦想，哪怕最终失败也会留下弥足珍贵的回忆。”
“当然，你父母包括我也希望你将来能走经过验证的、更稳定的捷径，希望你平安喜乐的长大、成家、立业；
所以你爸爸提出来的建议，你该在合适的时候好好考虑。”
温良安心听汪婉瑜说着，没有去抢断汪婉瑜的话。
上大学以前的18年人生里，汪婉瑜比汪婉华陪同温良更多一些，毕竟温良1岁时，汪婉瑜只13岁，两家距离又不远。

如果没重来，温良确实走了一条平安喜乐的稳当路子，无非是他在工作中有更优秀的表现。
汪婉华与汪婉瑜对温良的人生成长都有特别关照，只是角度不同。
前世温良跟汪婉瑜的亲情没有因为任何事情被消费干净，从头到尾都来往频密；也是温良之前会下意识想‘无度索取’这个词在汪婉瑜这里的实际解释的原因。
不过
迎着汪婉瑜关切的目光，温良很有些得意的笑了：“小姨，你今天来得实在巧妙。”
“来见你之前，我刚跟我的创业小伙伴们一起庆祝公司第一单生意尘埃落定，三十几万的合同，已经预结算了23万多。”
“也就刚刚看到曙光的样子，称不上成功，不过不需要再额外投入资金了。”
汪婉瑜：“？”
她感觉自己可能是坐飞机坐多了，出现了幻听！
三十几万的合同，结算了23万？
二、三万吧？
汪婉瑜目光在温良身上转了一圈又一圈，以她对温良的了解都还是忍不住说了句：“第一单生意就三十几万，没被骗吧？”
见状，温良笑着说：“明天吧，明天小姨去我那个小公司看看。”
闻言，汪婉瑜眼睛徒然瞪大，差一点就要站起来了：“这么大的事情你怎么都没跟家里说一声啊！”
温良依然特地用轻描淡写的口吻说：“只是小事，等公司真的可以称之为公司的时候再说也不迟，应该不用太久了。”
于是了解温良，汪婉瑜越是有点茫然：“是我幻觉了还是你成长得太快，这么大的收获你好像真觉得不值一提啊。”。
不夸张的说，十八岁之前的温良身上哪里有疤痕汪婉华不一定知道，她汪婉瑜一定知道。
迎着汪婉瑜那难以形容的神色，温良面色坦然：“现在确实还只是起步，若是将前期沉没成本、人力、物力、税务折算进去，三十几万其实还没挣钱，这些小姨比我懂得多。”
“是，我是懂，你是怎么有高人指点？”汪婉瑜追问。
温良摇头，很是淡然：“多学习、多思考，自然就懂了。”
略顿，温良装模作样的看了眼手机时间，起身道：“已经十一点了，小姨你该洗漱休息了，明天我赶早过来陪你吃早餐。”
见汪婉瑜嘴唇微动，温良抢先说道：“可不好熬夜，你得养颜的。”
尽管汪婉瑜还有诸多疑惑，但还是憋了回去，起身送温良离开酒店大堂。
她不介意让温良在她跟前装完逼就跑。
特地周五晚上来羊城，显然不是为了马上进入工作，而是搭个顺便飞机正好可以先看看温良，看是看到了，就是有点懵。
一夜无话。
次日早上七点多，温良就又赶到了丽思卡尔顿，陪同汪婉瑜吃了早饭。
温总还是比较朴素的。
饭后，他带着汪婉瑜搭乘apm线慢悠悠转到三号线再到的银灰大厦。
昨晚大家就知道温良小姨来了，温良又提前打了招呼，陈嘉欣他们对汪婉瑜的到来不意外。

反而多少有点小心翼翼，甚至可以说是‘唯唯诺诺’。
较真的说，汪婉瑜才是‘难平’能走到现在最大、最稳定的支持者。
汪婉瑜来‘难平’，尽管温良特地招呼说是碰巧过来出差，顺路看看，但大家竟有一种被‘视察’的感觉。
实际当然与这些旁的都无关，是因为汪婉瑜是家长辈，于是大家一面心里期待被肯定，一面又有忐忑
716室，温良居中做了个简单介绍。
从孙宝银开始，依次介绍了李泽、王志毅、赵明杰、唐普等人。
最后才介绍到小陈：“陈嘉欣，行政管理兼财务事务。”
“小陈，汪女士好像不太信我们做出来的成绩，给汪女士看看公户流水。”
陈嘉欣倒也不意外这茬，他要不是切身经历，他也不信。
他应了声，可能是有点腼腆，动作有点笨拙的登录了公司对公账户，上面的资金流水一览无余。
随后，温良有意抛了个‘难题’出来：“汪女士，我们难平公司人员配备很不齐全，小陈连公司公户登录都不太会，我们这办公室又拥挤狭小，在人才市场上也特别没有优势，不如你来给我们当财务吧。”
话音一落，满座皆惊，有几个甚至直接坐不住站了起来
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 第23章 温良身上具备的气场

温良曾不止一次在众人面前很傲然的炫耀过汪婉瑜。
在财务方面，汪婉瑜的确很优秀。
acca(国际注会)＋cpa(注会)两证在手，就职于四大会计事务所之一的德勤至今近六年之久，职级经理级，专注于财务咨询领域。
这样一个职场精英，温良居然就这样轻飘飘一句话邀请她来难平当财务？
大家根本都不是抗拒家长辈的加入，而是吃惊于温良的‘胆气’。
好吧，是不知天高地厚。
不是他们看不起自己，而是难平现在就这50平的办公室，小猫两三只，实在找不出任何能吸引人的地方。
惊归惊。
大家却都没出声，安静极了，实在是一时不知道该说什么。
倒是陈嘉欣在念头转动间忽然有些松气，这一个月以来，他实在太清楚数学与财务这两者之间的巨大鸿沟了。
从简单扫了眼难平公账流水后，汪婉瑜就站在距离门口一米远的桌台旁没动。
眼下的716早就不是温良重生后第一次见到的那副凌乱样子。
地面与桌台干净，杂物齐整温良特地开支了一笔保洁费，就是各人桌台仍需自己整理。
汪婉瑜惊讶于狭小办公室里五脏俱全、干净整洁的模样。
但是，不惊讶眼下温良抛出的‘难题’。
深秋仍旧明亮的光线从窗户挤进来晃过她的眼帘，恍惚间她看到了温良身上已经具备的领导气质。
看看温良，汪婉瑜展颜一笑：“加入一家草创公司，需要调整我的职业规划，你给我介绍一下贵司的优势。”
温良平静点头，尔后侧身望向左右：“大家该忙忙。”
“诶。”李泽当先应了声。
几人很快坐下，开始忙于各自的事务，心里虽各有想法，但不急于这一时。
随同温良，汪婉瑜一路走到窗前那张办公桌前。
‘哒’、‘哒’、‘哒’
高跟鞋敲击在有地毯的地面上，有点沉闷。
温良从旁抽出一条圆凳坐下，将自己的转椅让给了汪婉瑜，条理清晰的介绍起公司状况。
“公司名变更成了‘难平’，目前正运营一个网站。”
“网站处于初级发展阶段，用户规模刚上十万级，下一阶段的运营目标是总用户数过百万级。”
“已依托于网站用户量级试点业务收入，用户达到10万量级规模后，我们推出了七天广告试运营。”
“反响不错，比预期效果好，广告主很满意，结算很痛快。”
“今天是广告投放的第三天，接下来会不会发生意外还是未知数，不过我们做好了必要的预案，确保能维护好网站基本盘！”
说完，温良简要总结：“综上，难平已初步站稳脚跟，我们认为可以筹备公司正规化，有必要提前邀请高级人才。”

然后坦然道：“摆在眼前的现实问题是，靠人才市场，我们很难找到能匹配上公司发展的财务。”
耐心听温良一一说完，汪婉瑜目光在温良身上转动片刻：“我还不知道你们开发的网站是什么呢。”
闻言，温良点亮自己的笔记本电脑屏幕，点了几下鼠标：“这是我们开发的网站，经历了第一次失败，我们进行了大量思考，最终定下了针对性面向女性用户的原创内容分享平台：小橙书。”
汪婉瑜眼睛一眨不眨的看着电脑屏幕。
傻了。
这是她走进这间办公室第二次傻眼。
此时此刻，她脑子里面闪动的念头数都数不清。
念头总结起来就是：“我带出来的小温良真厉害！”
“”
最后的最后，汪婉瑜脑子里才冒出一条：“小橙书居然是小温良开发的啊”
脑子里想得很多，汪婉瑜嘴上只说道：“有点厉害。”
“小橙书这个名字有所耳闻，偶然看见过。”
说着，汪婉瑜话头一转：“这样，我推荐一个适合贵司现阶段的会计来试试，先应应急。”
“好的好的。”温良一下笑容满面。
汪婉瑜轻轻丢了个白眼，她早知道温良的实际打算就是要个全职会计应急。
也没多说，汪婉瑜站起身来，道：“那先这样。”
“我送你。”温良也跟着起身。
走出银灰大厦，汪婉瑜做了个手势：“一起走两步吧。”
“嗯。”温良应声。
汪婉瑜理了下今天穿的卡其色风衣，看看走在身旁的温良，春风满面的说：“如果你妈我姐今天来了羊城，怕是会破坏你的形象。”
“在你的小伙伴们那里我可是感受到了你的领导气场。”
“士别三日当刮目相看了啊！”
“你终于走到了我一直期待的以朋友形式与我沟通，如果跟你妈也是这样，我姐应该会特别开心，可能也会难过。”
见温良始终面色平和，汪婉瑜更是欣然满意，以及得意。
这可是她一手带出来的优秀外甥！
拨弄了下被风吹乱的几缕发梢，汪婉瑜侧头看向温良：“我比较好奇的是，你知道我在德勤做的是财务咨询，怎么还只是想开个天窗。”
好像要堵死温良所有的借口，汪婉瑜补充说：“现在我总的税后年收入也就六十多，如无意外按职业规划可以做到合伙人级，税后大几百一年不成问题；不过
几乎从头开始参与创业更有挑战、也更有可能性。”
迎着汪婉瑜的目光，温良莞尔一笑：“小姨，你觉得我会‘放过’你这么个现成的cfo？”
“我可不是要开天窗，是真要掀屋顶；无非是现在还需要一些时间筹备公司正规化。”

特地看了眼汪婉瑜，温良神色一正，认真说：“已经定于12月31日彻底正规化，在那之前我想请你正式加入难平。”
“正式邀请？”汪婉瑜眼皮上挑，“我不觉得你有足够底气。”
见状，温良嘴角上扬，饶有信心的说：“还需要吗？”
末了，温良语气随意的补充：“刚好你在羊城还有几天忙，估计会有些人认为小橙书的成功过于简单来起衅，你会看到我邀请你的底气与信心。”
“好。”汪婉瑜愈发满意温良的表现，面色很是欣然。
从温良抛出‘难题’之后，汪婉瑜心里就有过一些预设，她并不介意从现在这份忙碌但收获出众的工作中跳出来去帮温良。
她清楚一个好的财务对创业型公司的帮助会有多大，更清楚一个‘坏’财务能直接把公司股东全送进去唱一曲铁窗泪的杀伤力。
她也相信凭借自己在财务领域的专业水准，不会让人觉得是裙带关系；
也没人会觉得一个能在德勤工作六年当上经理级的人需要依靠裙带关系，四大会计事务所的内部竞争上网搜一下，就会从那些文字中感受到。
汪婉瑜忽然顿住脚步，笑着说：“温总，就送到这里吧。”
温良正讶异于汪婉瑜忽然改变的称呼，抬头一看，不觉间，两人已经走到了岗顶地铁站附近。
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 第24章 筹备；挑事的来了

目送汪婉瑜上了往石牌桥方向的地铁离去，温良在对面坐上了往华师的地铁。
从银灰大厦到岗顶有一二公里，两个人走没感觉，一个人就显得有远。
不两分钟，温良便走出了华师地铁站。
然后走到银灰大厦7层，一进办公室，迎接温良的是大家齐刷刷的目光。
“别急，我慢慢讲。”温良做了个手势。
几人纷纷点头，静等下文。
走到自己的办公桌旁先喝了口水，抽出椅子反靠着桌子坐下望向大家，温良稍作整理：“首先，邀请汪女士这件事会在后续努力促成。”
“没有要大迈步的意思，只是定下12月31日将公司正规化不是到那天一夜转正，得先完成公司组织构建，得有办事的员工。”
“财务是筹备公司正规化中最重要的一环，不同的财务水平给公司带来的作用大不一样，我不是那种迂腐的人，明知我小姨在财务领域的优秀经验还去舍近求远，汪女士将是我们邀请的第一个重量级人才。”
“这件事情大家可以说说各自的意见，我会听，但不会采纳。”
陈嘉欣没忍住笑出了声：“哈哈，瞧瞧这嘴脸，我反正没意见，我只是好奇我们温总怎么能让汪女士答应我也不是对难平没信心，只是我记得汪女士当时垫资90万时对我们的创业提不起任何兴趣吧。”
一如汪婉瑜对自己的认知，陈嘉欣他们首先想到的是汪婉瑜看不看得上难平，而不是裙带关系。
旁边李泽抱着膀子一副看戏的样子，难得嬉皮笑脸的说：“我也好奇这个，刚才我又特地查了查德勤相关信息，汪女士按部就班工作下去，年薪几百万不成问题，就是不知道我们温总哈哈。”
“会不会是撒娇啊”小赵就十分直接了。
温良瞪了眼赵明杰，大手一挥：“你们以为是我一个人的事情？呵”
陈嘉欣：“”
李泽：“”
其他人：“”
都有点傻眼。
见状，温良又做了个手势：“行了行了，相信我，会带着你们在接下来一个多月时间给汪女士足够的信心！”
陈嘉欣重重点头：“明白！”
李泽紧随其后说道：“我们努力加油，绝对不会让你再次丢人！”
他话音一落，众人尽皆附和，各人神态中又多了一分动力与冲劲！
温良：“”
他徒劳的动了两下爪子。
满脑子都是：
关于我什么都没说，但我的小伙伴们都特别会脑补出动力，并冲劲十足这件事情
随后，温良说起了正事：“刚好提到这些，也讨论一下筹备工作；下周会有个全职会计入职，广告业务的款项来回正好也需要个专业会计，所以，我们该考虑把将来的办公场所放在哪里了。”
一听这话，大家也正色了不少。
这间50平的小办公室显然不可能容纳一家可以正规化的公司，现在10个人办公都已经够不成样子了。

很快大家就发表了各自的想法。
“我觉得要不然就长远一点，去更中心的cbd办公吧，也便于将来发展。”
“如果去中心cbd，租金是个问题。”
“对啊。”
“我之前幻想过去去ifc，可一查那租金实在太离谱，最高租金竟要300元一平米每月！我们哪怕只租个三四百平，每月租金估计也得10万了，哦，还有物业费更别说后续扩张。”
听得陈嘉欣秀气的眉毛都凝了下，望向温良，斟酌着说：“我倒是觉得，办公场所放在哪里与你对‘难平’更具体的规划有关，我们大家都不知道你的具体目标。”
“你都没明确过对小橙书更长远一些的发展方向，似乎除了让用户数达到百万量级、千万量级就行了，总不能把首页15个卡片都铺成广告吧。”
闻言，温良看看陈嘉欣，又看看李泽他们，瞬间明白过来，歉意道：“这是我的锅，关于小橙书的发展目标这两天我整理一下，形成文件，到时候再展开讨论。”
“至于‘难平’的总方向，这个急不来，我现在还只有一个大概方向。”
听温良这么一说，陈嘉欣、李泽、孙宝银他们就放了心。
温良不是没想过小橙书的发展方向，而是相对于这么具体的业务，他更多的是在整理‘难平’的长远未来，是以没有形成过文字方案。
人无远虑必有近忧，这是对的。
不过，温良身为难平的绝对核心，不能只有长远，不顾眼下，最起码需要给大家设定一个更眼下、且容易实现的目标，大家才好把力气往一处使。
随后，温良直接决定：“新办公室就还是先放在银灰大厦吧，强行放在cbd的办公楼对早期发展的局限性太大，现阶段放在哪都与公司规划无关，与钱有关。”
说着，温良看向陈嘉欣：“具体事情小陈你来负责。”
租办公室属于行政事务，正是小管家陈嘉欣主要负责的方向。
陈嘉欣点头应了下来。
其实众人早在听闻cbd区的超高租金就没了其它想法，自然也无其它意见。
正事聊完，陈嘉欣直接着手去忙租用新办公室等事务。
温良也调转椅子面向桌台，打开电脑开始琢磨起草小橙书短中期规划方案。
除了这个，这台电脑上已经有未完成的公司规章制度草案、薪酬体系草案、股份规划草案等了。
自从上个月16号当天，温良将原先那‘创始人绝对平等模式’改成‘核心创始人＋联合创始人模式’后，公司才算脱离了‘儿戏’。
邀请汪婉瑜加入难平不是温良的心血来潮，而是早在跟母亲汪婉华通电话时温良就有过的想法。
汪婉瑜站在德勤的平台上显然见过超级大公司的风景，眼光自然不一般，创始团队中无人有意往财务方面发展；与其外聘一个人慢慢培养，不如直接交给汪婉瑜。
相比任人唯亲，温良更认为这是举贤不避亲。
更何况，如果没有汪婉瑜最早的特别垫资支持，现在‘难平’最焦头烂额的事情该是如何想办法申请icp证了，而不是胆敢做广告业务。
因为法律法规上只有具备icp证的经营性网站才可以开展包括广告等在内的相关盈利业务！
如果没有这个icp证，自小橙书重新上线，试运营广告业务以来，就全是违法行为了，罚款、责令整改都是小事，严重到关停网站都有可能。
那小橙书现在要面临的风险可就不是什么‘小闹剧’那么简单了
想着这些事情，温良也在打腹稿。

“一个半月的时间，最起码要把营收做到300万以上，这样才能摊平注册资本垫资等事，还有余款来维持公司正规化后的短期运转。”
“现在总股本50000股数额太少，不利于将来发展，按长远算，如果难平不考虑融资的话，1比2万进行分割应该是足够了。”
“”
然后，温良又想到了关于企业经营的种种问题，比如之前的运营亏损、股东薪资补发、股东分红等等。
“这些刚好都可以交给汪女士来解决，本就属于专业财务范畴”
礼貌：你汪婉瑜吗？
人在别地工作中，难平这边的锅已经给她备好了！
周末两天一晃而过。
汪婉瑜也就是周六抽出来了半天多时间，之后就忙于工作了——传闻四大忙成狗可见一斑。
周一上午，温良抽时间见了见经由汪婉瑜推荐的一名会计。
双方的沟通比较顺畅。
参考了汪婉瑜提供的资料，又参照了市场水平，温良开出的薪资是4000元。
事情就这么定了下来。
对方叫吴明晓。
男，26岁，本科，三年财务工作经历，具有吃苦耐劳品质。
看起来斯斯文文的。
跟王志毅有点像，区别是小王特地戴着那无镜片眼镜，站在温良的角度上，小王更闷骚一些。
不得不说，汪婉瑜还真是把方方面面都考虑了进去。
毕竟目前难平公司就一间50平米的办公室，全员男性，单独安排个女财务，更容易出现相处障碍。
吴明晓也不需要太多准备，下午就跟着去了银灰大厦716室。
简单熟悉了情况，吴明晓定于明天11月22号周二正式上班。
如此，搞定了难平第一个全职员工。
吴明晓走后，办公室安静了下来。
与每个下午一样，在办公室的人都忙着各自的事情。
某一刻，唐普猛然弄出推桌倒椅的声音，起身看向温良，满脸凝重道：“好几个贴吧和一些论坛忽然出现大量帖子刷屏骂小橙书接广告！！”
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ps：现如今数据有点凉，各位读者姥爷麻烦别养书

 第25章 翻版小橙书？！(3更求收藏)

办公室和谐的气氛自然不复存在，可也没有徒然紧张起来。
大家也暂时放下了各自的工作。
早在开展广告业务之前，温良就提过可能会出现危机。
17号正式在小橙书首页放置广告，到今天是第五天，距离七天投放周期也就剩明后两天。
所以，大家现在最先冒出来的念头是：
“来了。”
“果然来了。”
“终于来了。”
自然，各人神态里面多多少少带着点古怪。
几人齐刷刷望向温良，尤其是寸头阿泽脸上仿若写满文字，温良恍惚间竟看出一行文字：
‘我们又能看到老温一展身手了’。
于是，温良忍住笑意，轻描淡写的说：“预料中的事情，先看看，不用着急。”
唐普应了声：“哦哦。”
各自暂且放下了手上的活计，去围观议论的进展。
孙宝银、王志毅两人对着键盘敲敲打打，他们自然而然的进入了相应状态，去将公共网络空间的相关舆情综合汇总起来
网站修改成小橙书重新发布上线后，温良有吩咐过一些‘小规模’技术任务。
一点没浪费这个阶段众人的冲劲，充分利用了大家当下对技术仍保持着的最旺盛求知欲。
让孙宝银带队开发了基于搜索引擎的简略式舆情监控系统。
比如：相关关键字在某个时间段通过搜索引擎检索出来的次数超过某个阈值后，就会自动告警，并将信息呈现在软件界面中。
现在是李泽和唐普粗略负责商业运营、对外合作、舆论相关，所以舆情系统主要提醒对象就是李泽和唐普。
这才是唐普忽然知道网上出事的原因。
很快，相关事件的起因、发展、过程、现状经由汇总变得清晰起来。
大家暂时只安静围观最新动态，并未着急讨论应对方案。
温良也在浏览相关动态。
有意思的是，目前议论主要集中在微博，以及女性用户占多数的论坛，针对性很明显。
带节奏的痕迹比较明显，是一种古怪的‘气愤’、‘恨铁不成钢’的意味。
“小橙书实在太令人失望了，月初1号特别发布声明说要进行精选内容试运营计划，特地改版了首页展示的规则，总共15个卡片位置轮询展示上一个时段全平台最热的90条原创内容，结果现在呢？居然单独将一个卡片完全用于广告！真不地道！”
“之前我还以为终于有一个专门面向我们女性用户的平台了，虽然小橙书不大，内容也不全面，但放眼看去全是大家在美妆护肤、好物分享等等方面的内容分享，让我种草许多可是现在，一连好几天都在首页放了广告，就像一粒老鼠屎糟蹋一锅粥一样，看着有点恶心人了。”
“真不想用这个平台了。”
“姐妹们，我们还是用回微博吧！”

“微博也一样有广告，现在天下哪有干净的网站啊。”
“好像也不是没有。”
“”
也就那么一两条为小橙书说话的，还都没什么关注。
“任何一家网站要做大，其实都免不了商业化的，不然网站运营商拿什么来维护网站的正常访问，拿什么维持网站日常开销，用爱吗？”
“”
如果不是舆情监控系统，就这些议论显然还到不了造成声势的地步。
不过既然出现了舆情事件，而且有明显针对性，那当然是要处理的。
李泽很快整理了孙宝银、王志毅输出的详细数据：“议论有目的性的针对了我们小橙书首页放置广告。”
“不仅有微博这样的大平台，还有一些面向女性用户的论坛，其中微博上面的声音比较大，任由其发展下去很有可能形成微博话题。”
“刚才已经检索到了小橙书平台也出现了极个别原创内容抨击小橙书首页放置广告的，其中广告内容页评论区有新建id刷评论。”
“根据最新流量统计报表，广告点击量较同期有明显上涨趋势，通过广告链接转入广告主产品页面的次数也更多了。”
说起这个，李泽皱起了他的大浓眉形成个八字：“有点给我们增长收入的感觉。”
然后，李泽先抬头看了眼温良，又说：“之前我跟老唐进行过一些粗糙的预案设计，现在我的想法是先把控平台内部的声音，别外面还没有形成声势，后宫先乱了，这就很影响我们的基本盘。”
温良没有马上接话，目光从李泽身上扫过，顿在其他人身上。
见状，众人纷纷将早准备好的腹稿和盘托出。
“就我看来，现在比较需要担心的是广告主的反应，流入流量虽然增大，但如果出现恶意性质的内容，就不太好了。”
“这方面确实是需要考虑，影响了广告主的口碑，也就影响了小橙书平台身为媒体主的口碑。”
“所以首先还是要把控好小橙书内部问题。”
“外部也是个大问题，如果真上了热搜，影响面就太广泛了。”
“”
听完大家一一表达的想法后，温良这才好整以暇的开口：“从一开始我们就知道会有类似风险出来，阿泽有预案意识这点很不错。”
李泽并不窃喜，他在等转折。
果然，温良接着就转了话锋：“不过”
“你们似乎都不打算探究背后是谁在搞鬼？从一些别有用心的议论能明显看出是有主使者的，都不需要用什么技术手段，只需要按图索骥就能找到。”
特地停顿了下，温良平和而耐心的引导：“抓出根因才能知道藏在舆情下面的目的，找到目的，才好对症下药。”
这边温良刚说完这个，那边赵明杰就急急忙忙动了起来。
温良只是继续往下说：“你们的担心也有一些道理，不过早在筹备广告业务就考虑了相关风险，跟广告主的合同里面有几点简单的免责条款，我们也事先筛选过广告主，挑选上就很慎重；所以这丁点风评还比不上广告主的顾客们给出的差评，更别说广告主竞品刷的负面评论等等。”
“平台内部有一些其它声音是没关系的，小橙书再怎么冰清玉洁也会经历不同声音，我们要正视这些不同声音的存在，只要这些声音不是带有强烈恶意的，就要允许它们出现。”
“平台外部的话，等微博平台真出现热搜话题再说，免费的广告不要白不要。”

最后，温良总结道：“我的建议就三个字：不用急。”
听完温良的分析，寸头阿泽的大浓眉彻底皱成了括号，这跟他预想的有点不符，但又有一种奇怪的和谐感。
阿泽下意识摸了把自己的寸头。
这时，一道声音抢在了所有人开口之前：“查到了，不少帖子背后都指向了一个叫‘仙女笔记’的网站，这就是它们的首页，踏马的简直就是个翻版小橙书啊！”
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 第26章 我们要珍惜这种小对手

办公室里各式噪音忽然四起。
有椅子撞到桌子的‘咚咚’、‘梆梆’声，还有更刺耳的‘咔嚓’声。
除了老成持重些的老银，以及稳稳坐在窗前的温良，大家都围到了赵明杰身后。
年轻人的‘急躁’于此刻再次暴露无遗。
静静看着眼前这一切发生，温良并无忧心。
对这些，他早有预料。
现在的不成熟、不稳重，只是因为温良还没有把难平的组织架构给梳理出来，没给他们一个明确的分工，一个明确的管理岗位，以让他们时刻保持小领导的逼格。
这跟起初他将内部角色定位交给了他们自己去安排不一样。
角色定位内部搞定，不容易产生距离感、居高临下感；在角色定位的基础上温良来明确分工，是属于温总的分内之事。
就跟之前小管家陈嘉欣提起说，大家需要温良给出发展方向，才好把力气使出来，是一个意思。
“”
“‘仙女笔记’这个名字挺直白，风格还真是大差不差，果真是老温说过的你抄我我抄你。”
“这怕不是直接复制了我们的网页源码，然后随便倒腾的吧，框架那么稀烂。”
“就这水平也好意思抄袭？不仅抄袭了，还敢挑事情？”
王志毅本来也在围观，看了几眼后，默默回了自己的座位敲起了键盘。
不一会，王志毅推了推自己的无镜片眼镜，轻蔑的说：“漏洞百出，随便都能搞垮这玩意，用户数量千万别过万，过万估计一天能崩溃几十次，有点水平的人进他们后台像回家一样简单。”
“这是真当我们这么多个月苦苦钻研技术是搞假的，谁都能玩转大平台框架的啊？”
这时李泽插嘴：“先看看背后是公司还是个人吧？”
赵明杰立马接茬回答：“个人网站不会有icp证，这个网站有证，背后是公司。”
“是什么公司。”李泽立马追问。
赵明杰过了一会才回答：“火焱文化，应该是个小公司，网上查不到太多资料。”
了解完基础信息后，李泽稍作沉吟，分析起来：“部分情况现在清晰了；
一个叫火焱文化的小公司差不多是复制了我们的网页源码随便倒腾了下，推出了几乎一模一样的竞品：仙女笔记。
适逢我们小橙书在用户量级还不够可观、稳定的阶段试运营了广告业务；
虽然我们精挑细选的广告主口碑等方面都还不错，没有让用户第一时间产生抵触情绪；但眼下被这个‘仙女笔记’有意的挑拨了网民、平台用户情绪，选择的方式是由外及内，目前已经有成为微博热搜的趋势。”
说完这些，李泽略作停顿，又说：“根据我们的舆情监控系统综合统计出来的数据，对方还花钱买了水军。”
“不过我觉得应付起来好像很简单，‘仙女笔记’这样一个浓厚抄袭风格的网站，甚至都不能称之为对手。”
李泽的分析，基本得到了大家的认同。
正如之前王志毅所说的那样，这个‘仙女笔记’抄得太粗糙，有太多方法应付。
甚至都不用搭理。

如果对方引流成功，对方的网站会崩溃；如果引流失败，只要维护好基本盘，对小橙书不会有多大影响。
别看‘难平’目前在座所有小伙伴全是在校学生，可他们的技术水准真不差。
能考上华南理工基础智力、每人在校期间都拿过奖学金的优秀度、在校创业所带来的激情、不耻下问的动力
总之，在大家眼里，‘仙女笔记’甚至都不配称之为对手。
见温良没有开口的意思，寸头阿泽目光一转，露出了老懂哥的神色，浓眉一挑，胸有成竹的说：“当然，我们之所以感觉这个‘仙女笔记’不配当对手，还有时间在这里随意讨论对方，都是因为老温从一开始就提醒了我们上线广告的风险，更提前筹备了简略版舆情监控系统，所以才有这么从容。”
赵明杰颇为认同的点头：“对对对，牛还是老温牛。”
“是的”
眼见大家讨论的差不多，办公室内外又立马要充满吹捧的空气，温良轻咳两声。
还没汹涌的吹捧空气荡然无存，安静了下来。
温良看着大家，不紧不慢的说：“我们要珍惜这样的小对手，小橙书到百万用户量级规模后，就不会有这样看起来错漏百出的竞品冒头，哪怕同为恶性竞争的一种，手段也不会这么简单。”
“原先我以为会是用户本能的反感广告引发危机，没想到会是个竞品公司；为了表示对竞品公司的尊重，我们应该榨干其每一滴价值，去了解、去熟悉商场竞争的真实模样；当然，就别留着过夜了。”
“反正据目前已知信息，面对这个竞品公司，眼下我们小橙书有绝对兜底的自信！”
强调了一句，温良放缓语气：“另外，我们也要分清楚主次，榨干竞品公司的价值与维护平台用户基本盘是两件事。”
“前者交给你们，后者我来拿方案。”
“也不是太着急，如果没有舆情监控系统，现在这个阶段我们平台维护方应该不知情才对。”
听完温良说的，李泽瞬间明白，当先开口：“明白了，我们讨论一下怎么处理竞品公司的事情，好让他们更给力一点。”
“声势越大，越有利于我们维护用户基本盘是吧？”唐普也紧着反应过来。
赵明杰跃跃欲试的呼喝一声：“动起来吧。”
“”
跟往常一样，温良只负责引导大家走上正确思路，大家自己想出解决问题的实际办法然后各自去执行。
很有温总那味儿的。
李泽、唐普、赵明杰几个一商量，做了个大胆的计划。
既然这个‘仙女笔记’想引流，那就帮他们一把。
当然，这个计划建立详细判断过‘仙女笔记’这个网站的确是粗制滥造的基础上。
于是，李泽稍稍引导了下，微博、论坛等平台相关话题讨论热度很快越来越高。
“小橙书居然在首页放广告，不用了不用了，我找到更好的网站了，叫‘仙女笔记’，链接：www.#小橙书昧着良心接广告”
类似这样带网页链接，又带话题尾巴的评论在微博上逐渐增多。
还真就起到了一定引流作用。
不出一小时，‘仙女笔记’方面可能尝到了流量涌入的甜头，猛然加大了水军的力度。
却正中李泽他们的下怀

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 第27章 装作一副急了的样子

只是这次‘仙女笔记’方面显然有些仓促，请的水军比较敷衍。
基本是复制粘贴。
“辣鸡小橙书，永不再用#小橙书昧着良心接广告”
“小橙书的姐妹们看过来，‘仙女笔记’等你们#小橙书昧着良心接广告”
基本上就三五种格式，骂小橙书的居多，直接硬推‘仙女笔记’的少。
“”
眼看‘仙女笔记’仓促间请来比较粗糙的水军队伍壮大声势，微博热度按预想的发展后，李泽开始安排。
“老唐，你盯着微博，看看对方这次水军的力度多大。”
“小赵，你看着我们自己的平台，别让人偷了家。”
唐普跟赵明杰都应了下来。
“我去盯着‘仙女笔记’，看看状况，虽然理论上很难扛住大流量，还是得以防万一。”
李泽安排完，边上坐着的王志毅一推那副无镜片黑框眼镜，插嘴：“有需要我们提供技术支持的吱一声。”
旁边孙宝银端着保温杯喝了口水，接茬道：“我们先给自己找点事做，把平台水军id标记出来，设置一个重点监管区，防止以后再次捣乱我们没有防备。”
王志毅赶忙应了声。
孙宝银稍加思索，又多说了一句：“老温是有远见的，我觉得小王你跟小赵可以在算法方面多多下功夫，把这一块彻底拿起来。”
“算法用途很广泛，我们现在这个粗糙版的舆情监控系统可以通过算法优化，再有就是梳理平台内部情况如果能找到一种算法来统筹，无论是我们还是以后其他技术人员的工作量都会减轻许多。”
见平素话不多的孙宝银一气儿说了这么多，王志毅神态一整，认真应下来：“明白，我跟小赵会多花时间钻研下去的，这两天我跟小赵正分别堵林教授和许教授，早晚从他们那里蹭点技术下来！”
孙宝银叮嘱了一句：“两位教授都挺牛，加油，别给人烦了就行。”
“知道。”王志毅应了一声。
“”
现在大家在事务中很容易找到自己的位置。
也很容易找到对应的事情做。
充分的发挥了主观能动性。
就挺好。
温良已经逐渐不用把事情分得那么细，李泽他们自己就会主动去思考应该怎样细化落实。
这就是温主任的引导型领导魅力。
比如刚才这整个过程温良都没出声，正好他也在忙着收尾小橙书的短中期发展规划，好过两天一起讨论。
放在桌台上的手机震了几下，是个闹钟，温良扫一眼便合上电脑：“我先回学校上课了。”
李泽回头应了声：“交给我们吧，现在的热度一时半会还上不了微博热搜。”
温良边收拢东西，边说：“等相关话题上热搜，平台流量大涨，象征性做出一副仓促应付的样子，然后告诉我就行了。”

“不好现在告诉我们吗？”李泽很有些好奇。
不仅是他，办公室里其他人都扭头望向了温良。
见状，温良轻笑一声：“你们就当是‘说出来就不灵了’的办法吧。”
然后又说：“先全力榨干竞品公司的价值，看看做出这个漏洞百出的网站其公司在商业上到底能用出多少手段，感受一下真实的小规模商战。”
“好咧。”李泽痛快应声。
眼下确实也该将注意力放在这个事情上。
虽然看起来竞品公司不值一提的样子，但这也是隔着一层网络的真实商战了。
李泽他们也好奇这个竞品公司除了请水军诋毁、引流以外，还有没有其它办法，是不是会有那些更龌龊的手段等等。
走上创业这条路，商战、竞争早晚都得习惯。
当#小橙书昧着良心接广告#话题终于在各方努力下登上微博热搜榜尾后，热度不出所料的蔓延到了如今相对封闭的知乎平台。
时下的知乎平台跟其它所有信息分享平台都不一样。
其它所有平台与知乎相比都很‘妖艳’。
因为知乎平台可以装逼的说一句：平台内几乎没有网络水军生存土壤。
所以，当如何评价小橙书首页放置广告的行为被喷上微博热搜？这个问题被某个推荐机制拎出来后，看起来更理性的讨论出现了。
‘祸害一个’：“谢邀，回答这个问题之前，先说一旦，印象中很多年前关于网站盈利方向的讨论就有定论，无外乎广告、增值服务、电商这几个选择，首要选择是广告；
随便打开一个常见网页，广告从各种地方冒出来，就是这个定论的最好诠释；
所以，与其说小橙书放置广告的行为是被喷上微博热搜的，不如说是有人故意为之。
小橙书在这个阶段发展广告业务至多算涸泽而渔，做法真没有可抨击的地方，没本事让那些大门户、大主流网站不放置广告，欺负一个刚冒头的小网站，这不是耍流氓吗？
最后，小橙书似乎对放置广告很克制，从目前已有信息来看，小橙书的用户对此可以说毫无反应，毕竟广告不是今天有的，而是17号；
我甚至看到了广告笔记的评论区里面有一些用户的好评推荐，绝大多数是自发的。”
“”
“没什么好评价的，一个不顾长远的小网站被一个无赖盯上的故事；恰巧我对这个无赖有所耳闻，一句话：有的人连学人山寨都学不到位，光知道用下三滥的手段。
所以，看戏吧，列位，只是好像有点可惜小橙书这么个方向有点意思的网站”
“”
“只能说无所不用其极吧，小橙书的竞品公司根本都不掩饰他们请水军的行为，更没有掩饰他们几乎一比一抄袭小橙书的行径，更是特地将这种负面信息送上热搜，够下本钱的；
小橙书也算是自作孽吧，据说用户量级也就10万左右吧，有点太着急盈利了，不过旁观者清，谁又知道他们经历着什么。”
“”
现在知乎平台的用户大多还是很笔锋尖锐、有的放矢。
‘仙女笔记’是真没掩饰自己的想法。
根本就不难查到。

现在的知乎还不是后来那个人均百万的逼乎，许多答主都是网上搜罗资料、整理、再回答，又有不在少数的行业大佬偶尔活跃，整体的权威性还不错。
这也是温良一开始就直接就否决再选高逼格问答赛道的起因。
在公共网络空间热度高涨之际，小橙书平台终于‘后知后觉’的做出了‘回应’。
先是通过平台发布了一则不长的声明。
经查，有部分新注册用户集中发布了大量恶意内容，平台已对相应用户按规作出处理，净化平台空间人人有责，敬请各位用户互相监督，谢谢合作。
然后将这则声明同步到了刚刚注册的‘小橙书’官方微博上——一个都还没完成企业蓝v认证的账号。
此事落在关注事态进展的网民朋友眼中，各有态度。
只是围观的那拨网民其态度：“有一点失望，果然是避重就轻。”
看热闹不嫌事大的那拨网民其态度：“反应太慢了点吧，不能打起来吗？”
偏向于小橙书的那拨网民其态度：“估计都没有危机公关处理经验吧，偏偏还遇上了无赖。”
‘仙女笔记’及其水军迅速疯狂发帖：
“他急了！”
“小橙书急了！”
“小橙书胡乱封禁平台用户了！”
“”
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 第28章 台子搭好了，该干正事了

深秋初冬的晚上六点，大地几乎已被夜色笼罩。
温良走出18号楼，将夹在腋下的方块式斜跨背包丢进自行车篮。
旁边的陈嘉欣适时开口：“去公司？”
“再给阿泽他们点自由发挥的空间，过程没波折，竞品公司估计都没上手段。”温良随口回答。
陈嘉欣踌躇了下：“来得及吗？”
“相信我。”温良神态愈发随意。
听温良这么说，陈嘉欣直接放下了心。
他多少了解温良，温良这么随意，显然是信心十足。
这也让小陈有点好奇温良到底憋了个什么大招。
不过陈嘉欣并没有问出来，转而笑着说：“也确实，我看知乎上面说得很明白，广告是网站盈利的主要手段，这一点起码我们就能兜底，是该趁机遛一遛这个小怪多涨涨经验。”
温良轻轻颔首：“是的。”
两人各自骑上单车，先回往北区宿舍。
虽然不着急去公司，但也不会单独先吃晚饭。
小管家陈嘉欣还要负责买饭送去给正在加班的众人。
骑着单车回往宿舍的路上，陈嘉欣一拢秀气的眉毛，憧憬道：“有时候希望公司发展更快一点，能尽快有自己的食堂。”
闻言，温良怔了下，以前在单位有食堂，他下意识给忘了。
脑子里念头转动，温良自嘲一笑：“这个事情又是我没考虑的，还好这次把新办公室放在了银灰大厦，附近有不少平价美食街，问题不大，要是真搬去cbd，就很不好吃饭了；不过食堂的事情也只能是放以后再考虑。”
陈嘉欣：“”
他呆愣愣的骑着车前行，好片刻才憋出一句：“老温，你刚才真踏马有领导魅力。”
“文明一点啊小陈！”温良乐了。
陈嘉欣眼睛一转，说：“老温，你真不要脸。”
温良：“淦！”
“”
温良没着急去银灰大厦，李泽他们自然明白意思。
很快商量了一些更大胆的方案。
通过小橙书去引流撑爆‘仙女笔记’，并通过对比来彰显小橙书在方方面面的优秀度等等。
目的是迫使‘仙女笔记’做出更疯狂的举动来提供商业竞争经验。
榨干每一滴价值。
这些方案都是建立在有更多已知信息依据的情况下执行的。
首先孙宝银他们通过并不违规的手段监测到了访问对方服务器的丢包情况、访问状况延迟时间等等的实际状况。

得出的初步结论是：对方网站框架、服务器架构比想象中更烂。
光是应对上微博热搜带来的初级流量效应都很吃力，更别说较多操作。
很快，小橙书网站贴出了今天第二条声明：
敬告‘仙女笔记’：停止抄袭\b小橙书，停止抄袭小橙书用户原创内容，停止通过公共网络空间抹黑小橙书；
请通过官网向小橙书道歉！向小橙书所有被抄袭的用户道歉！
否则我们将采取一切必要措施维护我们的正当权益。
这则声明同样同步到了小橙书官方微博。
此举，让不少围观网民更感失望。
“小橙书的危机公关应对意识太薄弱了，这完全就是给对方送菜了。”
“说道歉就能道歉吗？那不是小看人家无赖了？”
“那个火焱文化就我知道的都不是第一次这么做了，也不知道他们图什么，这么败坏的名声还能有人乐意投放广告啊？”
“那也不一定，毕竟我们经常打开一些网站看到的不仅仅是正常广告，还有一些非法广告。”
“”
“打是打起来了，可惜这种送菜不是我想看的。”
“这场戏不是很好看。”
“”
“小橙书的运营团队还是有点稚嫩啊。”
“对，没分清楚主次问题。”
“”
这条声明显然不只是让各路围观的网民们讨论，也让小橙书平台的大量用户真正关注到了小橙书首页放置广告的事情。
人类的从众在这一刻体现了出来。
因为小橙书目前的影响力相对小众，没人做太全面的分析给出确切的论据，又有不少‘嘈杂’声音夹杂其中，于是引发了不少用户的不同抱怨。
“我们辛辛苦苦创作的原创内容就这么被盗用了，平台打算要个道歉就这么轻飘飘的放过吗？虽然这些内容本来就是分享的，但也不是他们不取自盗的原因啊！”
“”
“好好的一个首页为什么要放置广告，是你们自己要试着做精选内容计划的，现在相当于强行霸占了1个名额，还是全天候的！”
“”
“我不理解。”
“”
另一面，火焱文化那边的相关人员很是开心。
某中年男人：“顶住，王工，给我顶住，这次可能就是我们火焱文化最大的机会，小橙书真傻，居然主动给我们送流量！敬告？敬告算个什么！”

“加大力量发动水军挑动小橙书内部动乱！”
“”
王工：“顶不住了，必须要加大服务器带宽、空间、内存、处理器资源等等等等。”
某中年男人：“别慌，撑过这一波，一会的盒饭给你加个鸡腿。”
“”
王工：“崩了彻底崩了，流量太大，后台数据库插入错误”
说到一半，王工直接说了结果：“重新恢复服务最少需要1小时以上，相当于重建。”
某中年男人：“艹！”
“怎么会这样，为什么小橙书能那么稳定，当初眼看着同时上千的即时访问也处理下来了，我们这才二三百个吧。”
王工：“”
他嘴上是没说什么。
心里嘀咕起来：‘怎么会这样你心里没点逼数？是技术实力和资金实力的差距啊！’
‘妄想用1块钱做1000块的事情，你怎么不上天？’
‘辣鸡公司，还好老子今天拿到工资了，下班就走人！’
见王工不吱声，某中年男人盯着电脑屏幕，目光中射出浓浓的怨恨：“我们不好过，也绝对不会让小橙书好过！”
“去抹黑、去举报、发黄图”
中年男人念叨了很多很多，说着说着自己就动起手来了。
“”
银灰大厦716室。
大家已经吃完了晚饭。
在‘仙女笔记’网站崩溃的同时，李泽唰一下站起来：“成了，‘仙女笔记’被撑爆了！”
“老温，平台用户的跟风行为还是要放任吗？”
温良轻轻颔首：“现在是对方最后的反扑了，等着看吧。”
仿佛是为了印证温良这句话，办公室里忽然响起了刺耳的告警提示音——经过下午唐普需要看电脑屏幕才知道有舆情告警后，孙宝银又给一系列监控系统加入了告警自动触发提示音的功能。
片刻后，连孙宝银都放下了一直捧着的保温杯，直接嚯了一嗓子：“嚯！还真是最后反扑，什么下三滥的手段都来了。”
“还好我们从网站上线之初就做了类似准备，要不然光是传播淫秽信息估计就够我们喝一壶了。”
小王他们几个也是啧啧称奇。
“挺狠的，都跟不死不休一样了。”
“不过手段都太低端了，反而没什么意思。”
“”

见状，温良略加思考，轻飘飘的说：“这个对手不太行，将整理好的各式样证据交给法学院的前辈，请他们帮忙告火焱文化不正当竞争，要求他们在公共网络空间连续道歉三天！”
话音一落，陈嘉欣眼前一亮：“法学院？”
“我怎么没想到！”赵明杰更是忍不住猛地一拍桌案，啪响，一脸‘居然可以这样’的表情，惊叹不已。
这事对大家来说并不复杂。
从开始创业以来，众人至少在华南理工的交际范围变广了许多，孙宝银更是都大四了，再说谁还没有个同学朋友了？
正如温良之前所说，不能留着过夜，所以很快就有了下文。
‘仙女笔记’以静态网页的形式重新上线，首页只有一则道歉声明：
我平台未经允许使用了‘小橙书’平台网页源码，未经小橙书平台用户允许搬运了用户原创内容，已停止使用相关内容，特此道歉！
同一时间，看到道歉声明后，716内外充满快活的气息。
温良只看了一眼，冷哼一声：“不盖公司公章，没有采用正规格式，让法学院的前辈告到底，这官司我们打定了！”
见众人不解，温良平静解释：“不要问为什么，这是表明态度，也是告诉外界所有人，不要用不正当手段跟我们竞争，不然我们有的是时间精力资源去打官司！”
陈嘉欣连忙应声：“明白了！”
“”
‘仙女笔记’网站忽然被流量撑崩溃，又很快道歉的事情，让不少围观网民也是有点愣神，一时间议论纷纷。
温良也接到了汪婉瑜的电话：“这场小闹剧看起来也还行，不过差点意思吧。”
“别急，现在还只是对外释放一个态度。”温良不慌不忙的回答。
满办公室的人都竖起了耳朵，静等下文。
然后温良就结束了通话。
见状，温良有晃晃手：“好了，人家那么勤快的搭好了台子，该办正事了。”
话音一落，旁边寸头阿泽立马喊一声：“看我温总翻手为云覆手为雨！”
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 第29章 真·翻手为云覆手为雨

办公室内外都充斥着一股子扬眉吐气的空气。
相比解决‘仙女笔记’这个小对手，大家当然更想看到温良憋着的大招到底是什么。
早前，对公共网络空间的舆论进行梳理后，大家已经明白事件的主次矛盾。
次要矛盾眼下已经解决了。
近乎于像素级模仿小橙书的‘仙女笔记’已经停止提供正常服务，官网也成了道歉页面。
接下来只是法律程序上的事情。
主要矛盾是维护平台用户的稳定，让用户们一如既往的愿意在小橙书发布优质原创内容。
站在陈嘉欣、李泽他们之前的角度，已经随次要矛盾的解决而解决。
现在看来显然不是。
除了主次矛盾，还有个在整件事中被忽略的一方，在小橙书投放广告的广告主，只不过这一方现在笑得都要合不拢嘴了。
没别的，一天下来这广告效果不要太棒！
大多数广告主其实都不担心投放广告后引发的争议，更不担心网络热度；比起这些，他们更操心的是会不会有高转化率。
而小橙书这个平台流入流量的转化率比他们想象得要好得多得多。
也就第一天广告效果相对差一点，之后每天都有好几千目标受众访问店铺，下单比例超过10%，人均消费超过400，销售额简直起飞一样。
要知道面向女性用户的化妆、护肤品消费三五百元都只算是起步，什么口红、水、乳等要是来一套就得两三千。
不比去赶双十一的趟差。
换句话说，广告主巴不得网络热度更持久，不就是多付出一些广告费？品牌的线上口碑真正推广出去才是大头！
所以才有那句话：媒体主和广告主总是愿打愿挨、相爱相杀、互觉大亏。
总之，李泽那一嗓子喊出了大家埋在心底里的期待。
在座几人全都望向温良，耐心等着温良拿出‘大招’。
感受到大家的期待，温良轻松一笑：“我这里有一份新的试运营计划，阿泽，你收到以后进行校对，然后在官网、小橙书官博两处发布，现在热度高正适合引流。”
略顿，温良又望向孙宝银：“老银，我刚给你发了一份内部方案，涉及一些技术层面的调整，你看看需要多久完善。”
李泽：“”
孙宝银：“”
最后还是赵明杰先问了出来：“就这样？没啦？”
温良随意的点了下头，没多说。
见状，赵明杰忍不住咕哝：“跟我想象中的有点不符，我还以为老温会来一个总动员，下达一连串命令呢。”
“我也是这样认为的。”李泽挑着的浓眉有朝括号发展的趋势。
他也觉得有点雷声大雨点小。
这与他喊出来的‘翻手为云覆手为雨’不符。

寸头阿泽刚说完，便打开了温良发送过来的文件，一眼看去，直接愣住：“我牛逼！”
“这也可以？”孙宝银都忍不住跟着喊出声。
他都愣住了，怎么也没想到温良搞出来这么一出。
接着唐普也嚷嚷起来：“老温，你说句实话，是不是早就准备了，就等有人跳出来挑刺，就太离谱啊！我要是火焱文化那边，前脚道歉憋闷，后脚就该气死了。”
办公室里很快激动起来。
“什么叫偷鸡不成蚀把米，估计火焱文化这就是了！”
“火焱文化估计一看到之后就会气死。”
“真没想到有这样简单的解决方案。”
“难怪老温下午还讲‘说出来就不灵了’，这也太会了。”
“所以说，往往最简单的办法是最有效且最容易一击必杀的！”
“”
很快很快，小橙书在官网特别上线了‘人人都是媒体主’广告业务探索计划声明，并在官博上进行了动态同步更新。
照例是先阐述小橙书为什么要在首页放置广告的原因和成绩。
“\b感谢小橙书平台全体用户、感谢广大网民朋友们对小橙书的爱护、关心与监督。”
“经过对平台多维数据的综合分析与挖掘，我们运营团队多番调研讨论，于上周四(17号)正式在首页列表中择其一试运营了广告业务，至今天为止，引来各位朋友的关注和一些不足为奇的针对，也取得了不俗成绩：
根据广告主的反馈，近日来广告主网店日均流量上涨6000%，日均下单率上涨1800%，日均成交额上涨4900%。”
以百分比的方式呈现出来，让数据有一种别样的刺眼。
然后没半点啰嗦，立马就是重点：
“随着资讯大爆发，信息大爆炸时代的到来，公共网络空间有越来越多具备有社交属性的站点，衍生出了大v、up主等等；
我们通过对全网数据的整理分析，认为在如今的大流量时代，无论是站点，还是站点高关注用户，都缺乏合适的、合理的、有效的流量变现手段；
为此，我们试运营了广告业务，获得了第一手的详尽数据。
此次试运营投放广告的广告主反馈，已经充分证明小橙书平台具备一定量级的流量变现能力！
现，我们将这种流量变现能力共享给所有小橙书用户。
经过我们运营团队的多轮讨论，即将推出‘人人都是媒体主’广告业务探索计划专区，即：
1、官方为每个认真制作原创内容的用户提供第三方广告业务模块；
2、鼓励优秀原创内容用户主动承接第三方商业推广，官方可提供专业的行业数据支撑，为大家承接商业推广进行保驾护航。”
“”
“特别说明：因某些特殊原因，本计划现在推出稍显仓促，平台改造升级推出专区也需一定时间；所以初期媒体主申请仅有邀请制，面向平台关注数量达标、原创内容优质的用户，谢谢合作。”
最后的最后，依然是不忘初心：
“小橙书从上线以来，旨在提供一个有趣的原创内容分享平台，我们衷心希望能与广大网民朋友一同维护小橙书的可持续和谐发展。”

“”
这则声明从小橙书平台扩散到微博平台后，相关话题以极快的速度登上了微博热搜。
#小橙书‘人人都是媒体主’
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 第30章 同时注册的人数过多，请稍后再试

<!--go-->广告一贯都挺让人讨厌。
可如果广告能给自己带来收入，那它就变得很香了。
有很多人早已明白这里面的道道，但他们或者没能力勾搭上广告主，或者不说。
后来，信息渠道也越发畅通，大v/大up主也明白了这个道道，纷纷成为媒体主，哪怕背上‘恰烂钱’的骂名，广告该接还是接。
挣钱嘛，不寒碜。
而眼下，国内没有主动说要帮用户成为媒体主、提供第三方商业推广接口的互联网平台平台自己恨不得把每个边边角角的位置都当广告位卖掉，哪有那心思！
于是，小橙书这则声明一出，不知有多少人闻风而动。
单说近两年里最火爆的、拥有上亿用户的微博平台，相关讨论直接就炸了。
“小橙书真牛逼！这就注册用户去！”
“人人都是媒体主？我还踏马搜索了一下才知道媒体主是什么意思，就是以后我也可以去小橙书挣广告费了？”
“我算是半个行内人，按照小橙书公开的部分数据，他们的广告转化效果非常非常高！所以，我先去一步。”
“看不懂这些乱七八糟的，我只想好好挣呸，好好在小橙书平台创作优质内容，与姐妹们一起分享我的每日美妆护肤日常。”
“”
“小橙书这是要把自己打造成一个广告平台吗？”
“妈妈跟我说不要搭理楼上这种傻子，你得先有媒体主的价值，才有被投放广告的可能性，你当接广告那么简单？大家还是得先按部就班的制作优质原创内容！”
“楼上明白人”
“”
与微博平台的火热讨论相反的是，某个叫火焱文化的公司内部。
那个大腹便便的中年男人恨不得砸了眼前的手机、电脑。
又踏马舍不得。
“踏马的！”
“这踏马的，老子这是给他们做了嫁衣？”
“老子请水军花了那么多钱，好不容易把他们的负面消息送上微博热搜，现在踏马的转眼就被他们借用造势了，这踏马的别一天涨几十万用户吧？什么狗屁‘人人媒体主’！”
“从未见过如此阴险狡诈的公司，引诱我上当！套早踏马给老子准备好了！”
“艹的！”
语速极快，含妈量极高。
一旁的王工：“”
‘真不好意思点破你，是你先见利起意抄袭抹黑，才落到现在这个狗几把下场吧！’
‘老子一分钟都不想待了，丢人！’
正准备出声走人，王工忽然看到了电脑屏幕上弹出来的新邮件通知，只看到开头就睁大了眼睛，心中窃喜，面上一副不动声色的样子浏览完了全文。

然后出声提醒：“老板，小橙书发了正式律师函，将向法院起诉我们不正当竞争。”
“要告我们？”中年男人不悦的一挥手，“不是已经在首页上贴道歉声明了吗？还想怎么样？随他们去吧，吓唬谁呢！”
王工一下逮到了机会：“老板，对方请了业界比较厉害的法律援助，是一个团队，主要组成人员是华南理工知识产权学院的人”
说起这个，王工忽然很不耐烦的一挥手，语气随意道：“算了，老子反正不干了，你自己赶紧想招儿，这个团队有权威性，能直接告得你倾家荡产！”
“一般二般的律师就不要出面了，说不好律师都被对方给送进去。”
看看中年男人愣怔傻眼的样子，王工忽然得意的笑了：“诶，对，你这种表情就对了，煞笔了吧，让你抄，你踏马当你是鹅厂啊！”
一气儿发泄完，这位王工潇潇洒洒走了。
徒留中年男人呆在原地。
王工临走前的得意洋洋，让中年男人意识到，自己的火焱文化可能要完
显而易见，小橙书这则声明影响的范围显然不会只有微博。
自然也包括相对封闭的知乎平台。
经过前后两次融资，知乎平台的名气其实已经打出来了，‘权威性’的逼格也有了，所以网民朋友总会下意识的来知乎寻找更专业‘权威’的答案。
如何看待小橙书最新上线的‘人人都是媒体主’广告业务探索计划？这将给社交平台带来什么变化？人人讨厌的广告会不会被扭转风评？微博用户讨论热情很高，并有意注册成小橙书用户，为什么？
“”
‘祸害一个’：“谢邀，先整体回答五个字：敢为天下先！”
“网站盈利方向早有定论，广告是避不开的，做网站的人清楚，一些在某些大网站发展良好的个人也清楚，他们都端着这碗饭吃；
无论小橙书是出于矛盾转移还是别的，既然他把这条路子分享到人人都可以，那就值得一句敢为天下先，毕竟，没人会跟通过合理合法渠道挣来的钱过不去；
另外，广告就是广告，它的风评永远是那样的；
最后，不是那些微博用户、微博大v盲从，他们不傻，他们只是先去占个坑，最起码占个坑有搞点副业收入的机会，不去占坑连这个机会都没有，像我们天天在知乎回答问题，也只是一份热爱罢了，换不来钱的。”
“”
“前脚我们还在讨论小橙书分不清主次，尽管他们不知道怎么让抄袭方直接道歉了，但依然不抓重点；后脚小橙书竟顺势推出了‘人人都是媒体主’计划，你敢说小橙书背后没有高人？
问我怎么看，我只想认识这个高人，太牛了！”
“”
“还是没什么好评价的，一个无赖被三下五除二搞定、一个网站早有准备趁势而起的故事；
顺便插一个小道消息：某网站早有准备收集了无赖违反法律条例的证据，起初让无赖道歉，无赖很敷衍的贴了个不带公章的道歉声明，现在某网站已经请了知识产权方面比较牛的团队准备一告到底。一句话：大快人心！
列位，这次可别看戏了，有想法的赶早不赶晚！”
“”
时间再往前拨一点。
银灰大厦716室‘难平’公司办公室，大家为温良这份简单方案喝彩过后，各自忙碌起来。
然后，有人开口提了个建议：“短时间内技术调整到不了位，要不我们弄个阈值限制注册机制？”

话音一落，全办公室的人都看了过去。
只因提建议的人叫李博文。
创始股东五个大二学生中的一个，就读于软件工程专业。
李博文身高不到一米七，个子偏小，很清瘦，说话语调相对绵软，典型的南方水乡人。
学习上很刻苦，学习新技术上同样如此。
为人内秀，性子随和，以及
没主见。
在‘排除’温良以外的内部角色自我定位中，他特地把自己定位成了孙宝银副手。
二李的区分也很简单，李泽是阿泽，李博文是小李。
难得听到李博文开口是提建议，连温良都特地认真考虑了下，才说：“这个建议很不错。”
“本来就是有意趁着微博热搜、全网热议搞这个大新闻，今晚都有机会破百万用户，我们加多少服务器资源都不一定能撑住短时间的访问高峰；
是应该针对来访用户的不同行为设置不同阈值，比如用户数量层面把阈值设置在50万总量吧，相应提示信息简单一点就行。”
“好咧！”得到温良的肯定，李博文一下喜滋滋的应下来。
他都没想过会被温良采纳。
旁边孙宝银一如往常那样温和的接茬：“小李你分配一下任务，我配合你。”
“”
于是
就在知乎平台围绕着小橙书相关问题讨论热切时，针对小橙书的吐槽也随之出现在公共网络空间。
“搞什么！刚才去注册小橙书账号，居然提示：同时注册的人数过多，请稍后再试！小橙书这是嫌用户多吗？”
“我也是！”
“以游客的身份访问网页还是没问题，不知道小橙书方面在搞什么鬼。”
“”
“刚刚在隔壁论坛看到的小道消息，小橙书其实做了不少准备，只是没想到新增注册实在太多，一下就超过了50万，不得不设置阈值，现在忙着扩容服务器资源呢！”
“要不要这么火爆，之前小橙书也就10万用户吧？这才多久就过五十万了？”
“很正常，你们难道忘了微博平台活跃用户中占很高很高比例的是女性用户吗？”
“长这么大可算是见到了一日爆火，都快赶得上微博最火爆时期的疯狂了”
“”
-
还有第三更，求收藏
ps：以后更新时间：日更3章：1112点、1718点、2223点，若是2更则1718点、2223点，谢谢各位大佬的支持。<!--over-->

 第31章 信心这不就来了！(3更)

银灰大厦716室灯火通明，大家仍忙于工作，都没空欢呼。
后台服务器不断有扩容需求，技术层面的事情可不少。
键盘‘噼里啪啦’的响声不绝于耳。
某一刻，温良的手机进来个电话。
刚一接通，汪婉瑜带着些激动的声音就从听筒中传出：“很厉害，很服气！”
紧着又说：“今天你们忙，我也忙，就不打扰了，等周三我忙完再说。”
温良只是笑着应下。
结束通话后，温良回望办公室里几双眼巴巴的眼睛，笑着一挥手：“信心已经来了，时间也不早了，去吃个夜宵庆祝一下。”
“哈哈，走走走，早就等老温你这句话了！”
“对对对，喝一杯啤酒润润嗓子去，今儿个可太开心了！”
“”
十一月下旬的羊城晚间，偶有的秋风萧瑟阻挡不了人们的夜间生活。
大排档依然喧嚣。
众人随便挑了个空桌落座，要了几样餐品。
李泽提了一杯：“来，喝一小口。”
“走一个。”
“”
半杯啤酒下肚，就着两粒花生米，赵明杰拉开了话匣子：“还得是老温，上周还在企望十万用户，现在就坐望百万用户了。”
“确实，老温那任督二脉是彻底被打通了。”李泽抿着嘴得意的说。
每每提到这个事情，阿泽都很得意。
发生在一个多月前的事情，哪怕是后加入的赵明杰和唐普也很清楚。
用阿泽的说法是，已到散伙边缘，他以一己之力帮助温良打通‘任督二脉’，公司重获新生。
抱着保温杯的孙宝银就笑：“老温这次刀法很犀利，既然都认为我们是急功近利，只想挣钱，那我们就把挣钱的方式分享出来，谁又会跟钱过不去。”
“哈哈，有道理。”赵明杰囫囵吞完嘴里的东西，赶紧接了话，“其实老温只是把早就默认的盈利方式说了出来，就是快人一步。”
“”
叽叽喳喳一小会。
陈嘉欣很是感叹的说了句：“我现在都还记得上个月老温很笃定的说微博大v们自己会过来，当时只想到花若盛开蝴蝶自来嘛，可真没想到才短短一个月这话就应验了！”
“你不说我都忘了。”唐普一甩大背头，“当时我也这么想。”
“所以之前我才说老温是早就准备了这一招，办法简单却极其有效，仿佛就等着有人冒头说我们急功近利，然后给他们一击必杀。”
李泽浓眉一凝，露出了老懂哥的神色：“显然如此，从上个月以来，老温的作风就是谋定后动，下午那个‘仙女笔记’冒头后老温很平静，我就有点感觉到了；

只让我们榨干这个小对手的每一滴价值”
“晚上我们就看到了对方无所不用其极的下三滥手段。”
“当时我就有个直觉，在往后的公司运营中，比这更过分的下三滥手段都会出现，影视作品里的商场可能并不真实。”
说起这个，温良就笑着插了嘴：“你们可能没听过一句话叫：虚假的商战运筹帷幄，真实的商战以武服人。”
这话一出，集体问号脸。
“啊？”
“啥？”
“？”
“”
见状，温良笑笑：“一种形容方式，现实毫无逻辑可言。”
“别看对方最后反扑没带来什么影响，可那是因为我们又有自研舆情监控，又有内部监测；不然关注度那么高，怎么都会有点不良影响，这就是没逻辑的下三滥。”
“往后肯定会有更没逻辑的事情发生，商谍之类的可能没有，但可能会离谱到有什么下毒、群殴。”
“啊”
“不至于吧！”
“这就太离谱了！”
“”
“那我得练练肌肉了。”寸头阿泽捏拳展示肱二头肌，一本正经的说。
“”
大家哄然而笑。
温良也是一笑置之。
后世他看到那些新闻起初也有这样的感觉，实在太魔幻了。
然而偏偏就是现实发生的。
抢公章、下毒、电梯殴打哪一样都是物理征服手段。
比起那些遥远的事情，温良很满意现状。
这次小规模商业竞争，先把对手干懵，又反手来了个大新闻引流，小伙伴们的自信心一如所料，被完整重建。
一夜无话。
次日周二。
首位全职员工吴明晓正式入职，一进公司就特别神采飞扬。
原先他来难平是因为汪婉瑜力荐，抱有一定尝试心态，昨天过后就再无小看之心。
昨夜，全网尽知小橙书！

平台用户数量一小时激增数十万，让服务器扩容都来不及！
半夜激增百万用户！
小橙书一跃成为全网网友最新宠儿！
早间都有各种各样的网媒报道。
吴明晓对于能入职这样一家很有前途的创业公司，自是与有荣焉！
吴明晓都如此，唯一一个白天全天在公司的孙宝银自然也是春风满面。
老干部怎么了？
老干部那也是有喜怒哀乐的。
开心影响他抱着保温杯吗？
不影响！
温良、陈嘉欣、赵明杰、唐普四人没翘课，都去了18号楼。
又是专必的数学分析（三）
温同学照例是坐在‘王的位置’。
前排还是单独坐着梁娅萌大姐。
盯着温良由远及近直至落座，梁娅萌这才垂下眼帘，一副看西洋镜的样子，最后憋出两个字：“厉害。”
“难得梁大姐这么夸赞。”温良乐呵呵的说。
梁娅萌上下扫量着温良，啧啧称奇：“过去怎么没看出来你有这本事？”
“话说都在商场纵横捭阖了，怎么还嬉皮笑脸的不像个好东西！”
温良无奈：“正在给你找挣钱的活儿也有错，笑也有错？”
“我跟你之间还有账没清算。”梁娅萌眉头一凝，居高临下的看着温良，目露威胁。
温良故意瞥一眼前方：“教授来了。”
梁娅萌立马回过头去，发现被骗后，恶狠狠的盯了眼温良，倒也没再‘威胁’温良。
旁边陈嘉欣先瞄一眼梁娅萌，向后仰着身体，嘴唇都没动的悄声说：“娅萌姐对你一直有意见，她说你很不地道，大家是同学，公事分得那么清，次次都只让我去跟她说”
温良：“”
‘这怕不是真想锤我？’
‘也是，忽略了同学感情。’
他也认同梁娅萌的这点意见。
跟飘不飘没什么关系，是他下意识用了公事公办的方式。
朝小陈比了个‘3’的手势表示了然。
温良自然明白，他得出面，才能好好跟梁娅萌谈’平台第一例用户自主商业推广案’。

梁娅萌一个大学生不是非要挣钱不可，而眼下小橙书基本是必须得梁娅萌出面做这个第一单，才能起到示范级效果。
‘娅七’的火爆度真不是盖的，换其他任何一个平台用户都不保险，容易翻车。
再说是同学，温良出面才是常理，他又不是多高高在上了。
陈嘉欣早一点提醒，温良早该反应过来了。
“”
半天课上完，赵明杰边走边叽叽喳喳的说：“我们小橙书真火了，我一直都有听到不少同学在讨论！”
“昨晚真应该记录下来，肯定会是小橙书发展史的一个里程碑事件。”
听到这里，温良眼睛一转望向赵明杰，抿着嘴甚为认同：“这事可以记下来，以后万一碰上需要吹牛的场景可以翻出来说说。”
-

 第32章 不能影响更浪…漫一点

11月23号，周三，小雪节气。
羊城又是正经大晴天，高温更是高达25度。
不穿外套也很能尊重‘羊城的冬天’。
傍晚，温良换了套偏正式的衣服，赶去丽思卡尔顿。
小姨提前说安排在丽思卡尔顿的西餐厅，排面挺可以。
吃饭方面，汪婉瑜向来舍得给温良花钱，一桌饭菜就八千几。
哪怕现在国内优质五星级酒店数量少，五星级酒店的每晚房价和餐饮价甚至超过后世一倍之多，可货币购买力是现在更高，自然是够奢侈的。
这里对着装没有过度要求，穿着整洁别穿拖孩就行。
汪婉瑜特地选了窗前桌。
分别落座后，汪婉瑜笑着说：“很少带你吃西餐，先适应适应，好带着朋友来，参加西餐形式的酒会也不怯场\b，尊重礼仪也尊重对方。”
又说：“当然，私下吃，就无所谓讲究那么多。”
温良听得颔首，深表认同。
虽然他懂，但小姨明显是在用她自己的方式将她在职场的打拼经验传授出来。
这点他还是拎得清的。
见温良点头，汪婉瑜做了个手势：“试试看，羊城如今也就那么一两家西餐比较有排面。”
见温良将刀叉等工具用的得心应手，汪婉瑜略怔，然后面露莞尔。
她觉得她的小温良真是长大了，都会在细节方面照顾她的面子了。
不论是多好吃的餐点，晚饭这顿温良向来只吃个7分饱。
眼下也不例外，差不多时，温良用餐巾擦了擦嘴，给自己倒了杯温水。
对面汪婉瑜真愣了下，然后才摇头笑道：“才来羊城一年多，在养生方面都有讲究了。”
“啊，差不多差不多。”温良笑笑。
总不好说是多年习惯。
片刻后，汪婉瑜也放下了刀叉，擦擦嘴，略作整理，口吻柔和中夹着些激动的说：“你比我想象的要更能适应商业的节奏，更如鱼得水。”
“将‘私利’分享成‘公利’，不仅淡化了影响，转移了用户内部矛盾，还扩散了平台影响力。”
“前脚才跟我说的下一步百万用户量级运营目标，竟然这么快要应验这次小小的外部商业竞争里，你给了我足够的信心。”
一气儿说完这些，汪婉瑜欣然笑了起来，赞许道：“你已经用事实说服了我，昨天上午我已经向总部提交了正式辞呈，一个月左右完成交接，以后就请温总多多关照。”
“谢谢小姨的信任。”温良面色轻松，“能让你这么快下定决心加入难平，是我的能力，也是我的荣幸。”
“是你用事实让我对你有信心。”汪婉瑜柔和一笑，“跟年初给你垫资又决定将款项留在你公司的信任不一样。”
“很庆幸，我没有像一般家长那样对你充满怀疑，从而亲手断送你年少时的梦想。”
听汪婉瑜再一次提起‘梦想’这个词，温良心中其实五味杂陈。

前世他一蹶不振，不仅辜负了小伙伴们，也辜负了从头到尾都那么信任他的小姨对他的支持。
最后选了父母期待的那条稳当捷径。
谈不上后悔，但有遗憾。
温良只是看着汪婉瑜，语气平静而笃定的说：“小姨，不久将来我给你一份大惊喜。”
简单的陈述句。
没有加重语气强调，说的是一个必然会发生的事实。
听得汪婉瑜连眼皮都是一挑，随后眉眼上翘，笑逐颜开：“好，我等着小温良送我的惊喜。”
很难得的换了称呼。
她当然相信温良。
不过，心里还是有点好奇以温良现在的底气用这样的口吻说出来‘大惊喜’会是什么。
但她没问，一定会发生的事情，留有神秘感将更有期待感。
在悠扬的钢琴乐曲中，两人又闲聊了小片刻。
见温良很耐得住寂寞的样子，汪婉瑜更是心中欣喜。
然后，汪婉瑜掏出了自己的手机，还是去年发布的iphone4，划拨了几下屏幕，递给温良。
见温良不解，汪婉瑜摊摊手，抿嘴一笑：“可不是我的意思，我还劝了劝你妈，她说服了我。”
“确实有点早，不过距离能定下来还差很远，你们双方都觉得行才会安排见面，女方家长的意思是最早不能早过明年上半年见面。”
温良面色也是从古怪到平静。
他是真没想到，这辈子居然在大二就会被催婚。
眼下手机上展示的照片还挺高清，而且竟然是证件照，就那种身份证上用的照片。
可以说是非常自信了。
照片里的女生穿着黑色西服，内里是白色衬衣，短发被一丝不苟的梳理好，大概是扎成了马尾，于是整张脸就完全展露了出来。
无妆。
看起来有点稚嫩。
眉毛稍微有些淡，瑞凤眼，鼻子是中规中矩的那种挺直。
挺好看。
年纪轻轻竟然能很轻松驾驭住黑色西服。
就温良估摸着应该是个跟汪婉瑜一样走御姐风的女生。
仔仔细细、挑挑剔剔看完，温良将手机递还给汪婉瑜，直接问：“今年的照片吗？”
“嗯。”汪婉瑜答。
然后就是一问一答模式。

“年纪有点小吧。”
“今年17。”
“那我到年龄了，她都没到吧？”
“真着急你们明年结婚都能行。”
“我”
“别这么惊讶，你22时她20，刚刚好，中间有个三年左右够你们完成大学学业，也够你们找到相互之间的平衡点。”
温良：“”
他沉默了片刻，也是逐渐接受了自己这个两辈子都逃不掉的命运。
而且，汪婉瑜的意思已经很清晰了。
于是，温良问出了最后一个问题：“小姑娘叫什么？”
汪婉瑜看了眼温良，心中叹了声，嘴上平声回答：“苏俭。”
又说：“随母姓，人很不错。”
汪婉瑜放缓语气，正要耐心解释。
却见温良忽然笑了下：“小姨，不用说太多了，对方家世肯定不简单，我妈肯定也早多方了解过小姑娘的行事作风，不会是那种不懂事的。”
“希望对方能看得上我，能成也省事。”
“男人对感情可能会矫情，对权力不会。”
汪婉瑜：“”
她轻笑了下，又叹了口气。
也确实没再多说。
因为温良把该说的话都说完了。
无非是双方家长都有意向，安排孩子提前认识一下，能成最好，不成也不强求。
温良两辈子想法一样，结婚就是能凑合搭伙过日子，他是觉得左右都不能影响更浪漫一点。
反正，这位苏俭姑娘长得也很令人见色起意，家世\b指不定是贵不可言的那种，方方面面都适合温良，温良怎么也不吃亏。
就挺棒。
-
ps：别期待钦定女主，期待点lsp该期待的浪的事情。
ps1：今明两天赶一下稿子，都有四更。

 第33章 定目标：12月份营收300万！

24号，周四。
农历十月份最后一天。
9点40分，上午第一堂课结束，温良一个人骑着单车到银灰大厦，施施然走进了716。
“温总早。”已经是第三天来上班的吴明晓刚好要出门办事，热情的跟温良打了个招呼。
温良微笑致意：“早。”
吴明晓点头笑着离开。
侧身看了眼火速远去的吴明晓，温良不由摇头失笑。
还好最近有不少事情需要这个会计处理，不然他在716容易坐立难安，越是有职场经历的越是不那么喜欢跟顶头上司在一个房间办公。
坐到桌前，温良回头看了眼孙宝银跟李博文：“上新广告重点盯一下，看有没有幺蛾子。”
老银跟小李应了声。
温良又说：“小橙书已经到了百万用户量级，新的挑战迟早会来。”
老银又应了声：“放心。”
昨天晚上12点，那个精挑细选的化妆品牌广告主的广告投放周期已经结束。
双方都没有续约的意思。
广告主方面也不傻，这一轮广告效果很惊人，曝光效果足够，续下去容易审美疲劳，不一定能达到应有的广告效果。
难平这面想法也差不多，不能一直是同一个广告，效果不好影响口碑，不好跟其他广告主谈价。
另外就是过去这两天，李泽早已通过同样的方式用心选出了第二个广告主。
这次商谈更轻松一些，刚好是小橙书平台全网大热，又有温良在一旁压阵，李泽也不会盲目涨价，谈的依旧是0.6元/cpc。
稍微改了一种放置方式。
那条广告笔记所在卡片不固定，将与所有卡片内容一样参与轮询，只不过广告笔记不会脱离首页15张卡片区域。
这样很大可能会降低广告收入，不过加入了一定变量，同样会降低用户的厌烦感。
反正广告主想要的不只是单纯的高曝光，而是有效的高曝光。
可以说是一拍即合了。
此外，结算方式也变了。
之前是343的形式，还有附加条件。
现在是64的形式，按7天投放周期预估费用先结算60%的预付款，剩下40%在投放结束后的第一个工作日内完成结算，无附加条件。
在温良的设想中，64这种方式也不是最终解决方案。
最好的方式当然是有一个对外的标准流程程序来处理，按广告主付费给量，不过那需要大量配套的模块。
反正眼下假使把温良的心挖出来，估计每个毛孔都写满了‘要钱’两个字。
难平距离正规化还差着步骤，温良这时候敢想着理想抱负、视金钱如粪土，明后天就可以给公司收尸，不用埋的那种。

“”
喝了两口水，温良看了看吴明晓提交的简易款项收支汇总报表。
昨天、今天一共收到了两笔款项，合计是50.48万。
其中昨天入账36万，是编号201102合同的广告主预付款；
14.48万是编号201101合同的广告主结算的尾款。
又有21号、22号分成两批扩容了总共12台云服务器的资源，规格各异，合并支出1.2万元。
这里有备注为临时付费模式，从11月30号开始，将与之前的云服务器资源合租用费用合并，是4.7万每月
第二单广告合同是按照100万点击预估量计费，所以结算了36万。
目前到账的净营收是：74万。
第二单广告尾款将在下月初转入，这个月就不再有营收，不过这个尾款要算在11月营收中。
每月支出是一个比较复杂的事项，不过现在用不着温良去抓每一个细节，以后等汪婉瑜加入就更不用温良过多操心，他只需要看总数就行。
反正现在摆在明面上的是云服务器资源租用费用支出，已经达到了每月4.7万，核算下来每年就要五六十万。
这还是大家做了许许多多技术层面的事情，没有再额外购买其它服务，不然就得上百万一年的费用。
这还只是暂时的！
随着小橙书平台体量越大，这个支出就会越来越膨胀。
所以哪怕是互联网企业业务，一旦运营起来成本也不低，如果短时间内没找到盈利方式，项目又很火爆，只能选择融资然后才有钱烧。
这也是很多互联网创业公司动不动就a轮、b轮、c轮。
比如知乎。
甚至就温良所知，国内互联网创业公司因此特地‘创造’了一种新估值方式，叫每用户价值。
这天，温良除了早上那堂数学分析（三）没有翘以外，其他两堂课都翘了。
基本都待在公司办公室。
忙着写围绕着小橙书这个产品的短中期规划。
傍晚吴明晓到点下班后，大家伙也都来了办公室。
三下五除二吃完晚饭后，温良也不啰嗦，将打印好的方案分给了每个人。
“这份方案比较粗略，边看边议。”
陈嘉欣、李泽、孙宝银他们每一个人近乎下意识伸手接a4打印纸，眼睛盯着温良动都不会动了。
这是不是叫方案甩脸啊？
这踏马是我们认识的老温？
这
温良才不管大家的惊讶，看着陈嘉欣：“小陈你来作会议纪要，讨论完要形成文件存档，做到有本可依、有据可查。”

“明白。”陈嘉欣瞬间回神，赶紧点头。
温良又看向李泽：“阿泽你先把平台运营数据做个汇总说明。”
李泽也是极快的反应过来，自是当仁不让。
“截止至今天(24号)下午六点，小橙书平台用户总数为129万多。”
“平台用户因为探索计划声明暴涨，日均活跃数据、日均访客数据等等都不具备参考价值；
单说昨天(23号)数据：
活跃用户数量为96万余；
访客数量为112万余；
浏览数量为810万余；
新增原创内容19万条。”
“这些数据同样不具备参考价值，就好像报复性消费一样，按照行业惯例判断，严重虚高；正常日活跃数据应该是占用户总数的20%30%，所以以上数据仅作汇总记录用。”
“”
随后不用温良多说，孙宝银接茬汇报了他负责的部分：“‘合作专区’模块已经经过多次内部调试，具备初步上线条件；
不过，包括接入第三方支付等接口存在一写问题，因为我们暂时只能接入银联，这方面的接口相对有点复杂，已经请教了学校教授，还需要几个工作日解决。”
“”
李博文汇报了后台服务器资源使用情况，很良好。
王志毅汇报了他在算法方面的进展，不是很理想，不过已经看到了可行性方向，现在主要是做题，不仅赵明杰加入了进去，连唐普跟陈嘉欣都加了进去，毕竟都是数学系来的。
陈嘉欣也简单汇报了新办公场所的事务。
这部分有吴明晓负责的事务。
装修层面一切从简。
其它层面相对讲究。
关于食堂的问题，银灰大厦附近有几个大学，吃饭问题很简单，再不济可以去学校食堂吃，三所大学现在都不禁止外来人员入内。
听大家一一汇报完，温良清清嗓子：“首先我再次强调一下，12月31号公司正规化的计划不变，为此，我实际量化了达成计划的目标，即：”
“12月份小橙书业务营收指标为300万！”
办公室响起一阵倒吸凉气的声音。
恍惚间，空气都灼热了一些。
温良没管这些，话锋直接一转：“关于小橙书的短中期规划，先说广告这方面”
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 第34章 只是我们的一个开始(3更)

“广告分两个大模块：自营广告与合作广告。”
温良语调不紧不慢。
“自营广告方面现在开发的区域太少，如何合理开发更多广告位置是我们大家都需要考虑的问题。”
“合作广告是眼下的重点！”
“这几天虽然没从网上热议中看到有人提到弊端，但我心知肚明；
现在我们是用‘利’来吸引用户，而利字当头特别容易将小橙书这个面向女性用户的种草社区平台搞成一个鱼龙混杂的大卖场，滋生大量广告灰产；最终哪怕有流量也将失去用户基础。”
“这方面该如何树立行之有效的明面规则、潜规则，也是需要大家思考的问题。”
“”
小橙书的短期规划说完。
赵明杰一边翻着手上的规划案，一边啧啧称赞：“老温真是不盲目提方案，早早想到前面，对弊端也是洞若观火。”
旁边唐普无奈道：“温总肯定不是要听吹吹捧捧的话，我们得拿出真正可用的方案。”
孙宝银很快表达了自己的想法，他斟酌着说：“我现在立马说不出个所以然来，有个小提议，以后开会之前先将大方向方案发出来，让我们先心中有个印象，再上会讨论。”
听孙宝银说完，温良很有些欣慰：“老银这意见靠谱，小陈记下来整理形成会议基础制度。”
这一下，大家哪能不明白温良这是等大家提出来。
显然正如大家吹吹捧捧说得那样，在公务方面，温良都是走一步看两步的。
“”
陈嘉欣插话道：“我刚才走马观花似的粗看了一遍，应该也就广告这个方面有这样的问题，其它方面都是可以直接讨论的。”
温良轻轻颔首，也不犹豫，直接往下说：“小橙书的中期发展规划上，我先考虑的是电商。”
“之前想过将电商放入合作专区，一半是心血来潮，一半是早有想法；
心血来潮的方面主要是第一单合作的那个广告主的产品口碑不错，结束合作时双方观感也不错，当时就想将来未必不可以继续合作；
反正等小橙书发展到千万用户量级后就能成为流量入口，出口如果全是第三方平台就有点可惜，倒不如流入内部第三方电商店铺。”
温良一说完，李泽便接过话头：“电商也是网站的盈利方向之一，这个规划上肯定没问题。”
旁边陈嘉欣沉吟着说：“得有面对诸多问题与挑战的心理准备，阿里系、京东系这些根深蒂固的电商平台很难坐视不管。”
“”
最终达成了一致：“有挑战有问题那也是以后的事情，作为中期规划没问题。”
“”
“短视频、直播都算是基于增值服务着眼想出来的方向。”温良再次开口，“不过那是中后期规划，这类业务主要还是基于移动端比较合适；
虽说广泛的将去年当做移动互联网元年，可按照现在的3g移动网络和智能手机的普及度，很难支撑这类大流量业务。”
“这部分我们心里有数就行。”
温良没给大家讨论的机会，直接说到了这次规划的重点：“眼下的另一个重点是：app。”

“开发小橙书app已经是刻不容缓。”
说到这里，温良目光顿在两人身上：“老张、小秦，想来想去这事情还得落在你们头上，刚好现在主流移动平台也是ios和安卓两个。”
老张是张郁林。
大三信息工程在读。
话少、事少。
在小伙伴里面是最胖的，一米七几足有一百六十斤。
头发也是最长的一个。
最有意思的是，这么大个‘胖子’浑身上下偏偏有一股子忧郁的气质。
性格上多多少少也有点忧郁。
小秦是秦正。
大二信息工程在读。
高高壮壮的，为人比较板正，容易钻牛角尖，不是很懂得变通。
属于那种咬定青山不放松的主。
虽然温良现在让他们分别负责ios和安卓方面的开发，但实际上他们最擅长的是底层开发。
‘任何一段程序的正常运转都不可能缺少最基础硬件的支撑，也不能缺少对硬件、对底层开发了解的人加入。’
这是温良创业时最坚定的想法。
于是他坚定不移的去信息工程拉了老张跟小秦入伙。
后来的事实也表明了两人起到了关键作用，不是每个技术问题都是归为代码层面的问题，也有程序与硬件之间发生了某种奇怪的耦合
此外，信息工程也有基础的c++等方面课程，基本程序设计能力两人也差不到哪里去。
一句话：起初8人团队里没人没拿过奖学金大一怎么了，大一也有校内奖学金！
迎着温良顿在自己身上的目光，张郁林轻轻点头：“我负责安卓吧。”
“我负责ios。”秦正一如往常面色十分平静的回答。
末了，秦正又是直接补充：“app需要重新开发一些交互逻辑，工作量不会太小，我们需要帮手。”
张郁林也难得多说几句：“的确，像是安卓的view等框架都需要时间来梳理。”
两人的意思温良当然明白，他直接说：“按老规矩办，核心部分我们内部无论如何都自己想办法搞定，外层请校友帮忙；现在我们勉强能财大气粗一点。”
“行。”
“”
‘老规矩’施行时间其实很久了。
早于散伙。
起初是因为任务量太大，创业资金又很紧张，不得不起念找外援，但大家又不认为其中某些只算是简单的技术问题还需要拉人入伙，于是外包应运而生。

反正事情总归是要尽可能快又尽可能好的完成。
这个‘老规矩’从原始网站改版成现在的小橙书时就用过。
现在要开发分别面向ios平台和安卓平台的app，虽然已经有完整的网页蓝本，但手机屏幕的交互逻辑等等都需要重写，工作量自然是很大的。
温良用了‘刻不容缓’这个词，不是现招人能来得及的。
反正华南理工大多专业都有c语言这门课，会代码的学生真不少，无非是水平可能参差不齐。
“”
在温良一一说完之后，大家自然而然进行了总结性讨论，并围绕方案中提到的初步公司组织架构展开了讨论。
“将来一段时间里，我们主要是围绕着小橙书这个平台来拓宽业务。”
“电商、短视频、直播先不用急着考虑，广告、合作专区都是比较紧迫的事情了。”
“尤其是合作专区的广告本来就是个大工程，不能一直拖下去以免引发用户群体躁动。”
“”
“按照老温给出来初期组织结构，从明天开始公司就得开始招聘人员了。”
“对对对，六个部门要招三十多人入职都需要时间，不可能是到下月31号啪一下就能直接正规化，得有能维持公司正常运转的人才行，好在我们自己人多，招聘压力也不是很大的样子。”
“”
“老温，你说两句。”
大家习以为常的在温良做了大方向引导发言后，自主进行了发散性讨论，最后又主动‘收束’到温良这里。
温良慢条斯理的开口：“初步的组织结构规划没意见就先这样，招人明天开始，比如前台这些得先有。”
众人纷纷附和。
温良又说到了业务模块：“业务上细化是重点，包括合作专区推出之前的全部准备工作，广告选品，乃至广告合作模式。”
“下一步最要紧的事情你们也都提到了，哪怕是为了安抚用户们，我们也需要有所行动，所以，明天就得抓紧跟梁大姐谈一谈。”
闻言，陈嘉欣扬起秀气的眉毛：“确实该找她了，无论之前还是现在，她都是小橙书平台最受关注用户，没有之一。”
“”
第一次正式级会议进行了两个多小时。
八点多，一行十人走出银灰大厦，各自踩上单车。
一如往常那样边往学校赶，边嘻嘻哈哈的挥洒青春。
“老温这么牛逼你家里其实也不知道吧？”
“”
“有没有规划过小橙书以外的事情？”
“也不知道我们能把难平做到哪一步啊，小橙书应该只是我们的一个开始吧”
温良只是看着大家恣意青春。

没着急具体回应这些问题。
小橙书当然只是开始！
也必然只是开始！
因为，连互联网业务也只会是大家的一个起点！
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 第35章 一看就能成大事(4更)

周五。
北十一508宿舍四人都起得很早。
跟每个去赶课的早上一样，匆匆洗脸刷牙，骑着单车就往18号楼冲。
最后总会恰好在距离8点还有几分钟的时候从容走进教室，显得不慌不忙。
不用多说，这种作风只能是温良带得出来。
从后门走进教室，温良先主动跟没坐在最后一排的梁娅萌打了个招呼：“梁大姐，早。”
与温良总习惯坐在最后一排最后一个位置不同，梁娅萌只是习惯坐在倒数第二排，不固定位置，偶尔还会有另一个女生坐一起。
梁娅萌闻声回头看了眼温良，把到嘴边的‘早’咽了回去，改为乜着温良：“你可真不是个好人！”
温良听得顿住脚步，有点摸不着头脑：“?”
梁娅萌收回目光，直言不讳：“脸上写满了有事找我的样子。”
一听这话，温良笑了下，坦诚道：“确实有事。”
边走边说：“自古以来从商的就没几个好人，我也不是例外。”
“嘿！”梁娅萌惊了，又一次回头上下打量起温良。
这下，不仅跟她坐一起的女生也是看向了温良上上下下的打量着，边上其他同学也有一些看向了自顾自坐到‘王位’上的温良。
整个教室里都点躁动。
好片刻后，还是梁娅萌当先来了一句：“你现在这样，能成大事儿！”
然后很笃定的补充：“笑话是看不成了，看来上个月你们差点散伙那次给了你很多经验教训。”
温良笑笑，没多解释。
梁娅萌从陈嘉欣脸上那深以为然的样子上佐证了自己所说，没忍住不太文雅的咂了下嘴。
她很聪明，要是不聪明当不上团支书——要知道后来就是这个学校职务让她毕业后走往宇宙尽头的路比温良起初都顺畅。
她看出来的东西也多。
心里面算是有点明白了温良在一些事务上的处理风格。
此前，温良每次都直接安排陈嘉欣去跟她谈公事，确实让梁娅萌对温良很有意见。
起初梁娅萌也忍了。
可随着小橙书发展壮大，温良就没一次自己出面，她才在周三的时候着重提了句。
现在那些意见反而淡了不少。
当然，也跟两人碰头少有关，只有每周3堂的数学分析（三）才会在这个教室碰一起。
另一方面，温良现在算习惯性翘课了。
反正应数这个专业，温良都不至于挂科，对上课自然就没那么积极了，再不济还有小陈的嘛。
温良当然没忘记就在周三发生的事情，他当时心中就有过计较。

没有太复杂的东西。
就：
坦诚以待、泰然接受。
傍晚，一天的课程在大物实验中结束。
梁娅萌刚走出楼，就见到了温良和陈嘉欣，对此她倒不意外，周三就提过挣钱活儿了，早上温良有一副有事的样子。
已经是明摆着了。
看着梁娅萌，温良面露笑容：“大姐，赏脸一起吃个饭。”
“行。”梁娅萌也不是个扭捏的人，点头答应下来。
正儿八经请客吃饭，自然不会放在学校食堂。
梁娅萌也不是内向的性格，三人走在路上也不至于尴尬。
前脚刚一走出校门，后脚梁娅萌就盯着温良提了句：“温良，我很好奇你为什么忽然叫我梁大姐，我在你眼里就那么老？”
此话一出，旁边的陈嘉欣也不由看向温良，他也好奇。
以前大家要么是亲近一些叫娅萌姐，要么是直接喊名字。
“啊这个，可能是习惯？”温良有点挠头。
梁娅萌马上21岁，要比中规中矩从6岁上小学、18岁高中毕业再当年上大学的同年级学生大两岁。
温良也不例外，所以后来熟络起来，就习惯叫梁娅萌梁大姐，纯粹习以为常。
梁娅萌很是耿耿于怀的样子：“怎么就习惯了，是，你是比我小两岁，实在不行叫老梁也好啊！”
“我的我的。”温良赶紧认错。
女人哪怕到了99，也还是女孩子。
只要是女孩子，就对一些东西很在意。
梁娅萌只是性格活泼，实际可还是个小姑娘呢！
说话间，三人到了预定饭店。
将菜单让给梁娅萌主导，最后温良收尾加了两个大菜和一壶茶。
店家送了两个凉碟。
温良喝了口茶，面带微笑，坦率的说：“老梁，得先跟你道个歉，我们之间最先有的关系是同学，然后才有现在公务上发生合作的可能性。”
“我将公务上的事情归结到了公事公办的流程上，把我们的同学之情扔到了一边，确实有点抱歉。”
略顿，温良简单说了说经过：“过去这个把月我身上有点压力，要救活一家濒死的公司，要给小陈他们这一群小伙伴们信心，还得让公司产生营利
公司的公务是我最主要的事情，站在公司的角度上，我认为让小陈跟你谈合作是理所当然的。”
梁娅萌能听出来温良的意思，不是辩解，而是将过程告诉她。
也很坦然的表示出另一层意思：错误已经发生，道歉是态度，而不是补救；没有要通过坦诚来‘要挟’梁娅萌原谅。

梁娅萌深看一眼温良，良久才说：“所以我真没说错，你能成大事。”
然后盯着温良，思量着说：“我感觉你可能有一些目标，在达成目标之前，你会很理性。”
闻言，温良唰一下竖起了双手大拇指：“厉害。”
梁娅萌眉毛一挑，并没有猜对了的惊喜，只是有些了然。
“”
不一会儿，服务员将菜品送上了桌。
温良招呼一声：“边吃边说吧。”
动了筷子后，温良又说：“你应该知道我们找你的目的。“
“嗯，广告。”梁娅萌笃定的说。
温良点点头，有条不紊的说：“前两天提出的广告探索计划需要尽快推出一个具有大关注量的、符合我们平台调性或者跟更直白一点说需要量身打造一个样本；
一方面是为了让从各个平台疯狂涌入的观望者们看到希望，另一方面也是堵住网络舆论；还包含有通过这个样本获得第一手真实数据等目的在内”
说完这些，温良看着梁娅萌，总结道：“总之，我们需要一个能与小橙书调性匹配、有最大关注量、愿意签订保密合同、在部分对外事务保持绝对一致性的特邀合作人。”
“从各个角度上来说，目前你是唯一符合条件的对象。”
听温良说着，梁娅萌慢慢咽完了嘴里的食物，才有点玩味的开口：“你把利弊说得这么清楚，又说我是唯一候选人，不怕我故意拿捏？别忘了，前天我还很明确的跟你说过我们之间有账没算！”
“坦白说，不怕。”温良笑笑。
闻言，梁娅萌看一眼温良，忍不住撇嘴道：“无趣，我懂，至少现阶段你不会在公事上任性。”
“唯一是唯一，不代表完全没有变通的可能性。”
说完，梁娅萌也很直率：“行，无论看在同学的面子上，还是我对一些事情的好奇上，以及怎么也能挣一笔广告费的情况下，我同意这合作。”
“另外，我多说一句丑话，保密合同什么的别在条款上搞事，那就不是对不起的事情了。”
听得温良乐了下：“你把我当成什么人了。”
“反正没把你当好人。”梁娅萌看一眼温良，直接道。
温良也不着恼，只是挑着眉看向梁娅萌：“你也不赖，一看就能成大事。”
梁娅萌：“”
“”
小橙书现在与最初四个平台受邀大v之间建立的合作关系很公平。
甚至小橙书方面是有所牺牲的，算是无偿倾斜了前期的平台资源，也没有强限制她们的行为。
现在这桩更具体的广告合作更不会搞什么幺蛾子。
还是那几个字：公事公办、公私分明。
与梁娅萌谈妥后，业务上接下来要做事情就很清晰了。
1、给梁娅萌精挑细选一个广告主。

2、精细制作广告内容。
3、挑选合适的时机更新。
4、掌握第一手合作数据，查漏补缺。
5、把梁娅萌小橙书账号‘娅七’这个id推广成示范样本。
而温良他们在讨论落实这些事情的之前一点点，先进行了有关于广告业务的详细讨论
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